泰和尼科：初进中国防水市场 推进系统应用
8月28日第十一届中国国际屋面和建筑防水技术展览会在北京国家会议中心拉开帷幕。国内外知名企业悉数到场。绿色屋面与施工技术成为本届展会的两大亮点。同时责任与发展成为展会期间共同探讨的话题。展会上，新浪地产(微博)专访了俄罗斯泰和尼科CEO弗拉基米尔马尔科夫。
俄罗斯泰和尼科CEO 弗拉基米尔马尔科夫
俄罗斯最大的建筑防水公司——泰和尼科也加入展会，泰和尼科是俄罗斯乃至欧洲最大的屋面及防水、隔热材料生产商和供应商。目前，已为超过2亿多人民宅和商户建筑都提供相关建筑材料。
马尔科夫坦言，选择在这个时机进入中国市场，并不是因为目前中国建筑业的突飞猛进，看到大蛋糕来迅速抢占市场的。而是经过了很长的准备期。泰和尼科在俄罗斯占很大的市场份额，大部分市场已经铺满。所以要走出国门，在周边国家拓展市场。最初是进入俄罗斯西部的白俄罗斯等国家，但是很快也占领了市场，所以现在想要进入中国市场开拓业务。
泰和尼科并不是第一家进入中国市场的外资防水企业，之前有GAF、永得宁、西卡等国际优秀企业进入中国，也有很好的发展。泰和尼科是专门提供防水解决方案的。中国有句古话叫“宁静致远”。中国市场很大，但是短期内快速上市也不太可能。所以市场需要慢慢的培养，马尔科夫对此还是很有信心的。
本次展会泰和尼科展出的主要是SBS卷材，在技术层面，各项指标和国内一些产品没有很大差异，只是产品主要不是材料而是系统，屋面系统更安全牢靠。要做到建筑不渗漏不仅仅是材料本身，我们更提倡如何做好整套的屋面防水系统。
在性价比上有优势，但是和国内的企业相比，价格上并不占优势。泰和尼科有很多的科研机构，不断的改进工艺，生产量大，使价格相对便宜。而且不仅是原材料选用严格把关，在专业人员工作技术含量也在不断提高。
马尔科夫表示，在进入中国市场之前有做过市场调研，也参观过国内的一些防水企业，比如东方雨虹是国内不错的企业。但总体相比，泰和尼科的工艺高于大部分企业。目前很多中国工厂引进国外工艺，而相对低廉的劳动力成本，比较便宜的工艺是目前中国企业的现状，以压低价格，占领市场的方式并不是一个成熟市场的表现。长此以往会出现问题，市场会倒逼企业不得不改进工艺。在这个过程中，谁先改变谁将抢占先机。
他认为，中国市场有很大的不同，首先是思考方式不同，其次是市场的成熟度还不够，关注价格的因素大于质量。再次购买方需要的是材料，而不是整个屋面系统。
据了解，泰和尼科目前在北京有办事处，希望五年内能够在中国有工程，先建立销售网络，在有业绩以后考虑是否要在中国建厂。同时他表示，泰和尼科不仅生产防水卷材，也有保温材料，如果今后能够在中国建厂，会引进更全的产品。
