中原太阳能热利用市场分析

提要:根据河南、山东、安徽等地区抽样调查,2013年,太阳能热利用市场出现多极趋势。在开封市场上还有不少太阳能热水器品牌店,比如皇明、力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌的门店及作为水暖经销同时经销桑夏、日利达的门店。

  根据河南、山东、安徽等地区抽样调查,2013年,太阳能热利用市场出现多极趋势。这一特征体现在太阳能热水器市场,品牌集聚现象明显,已经完成品牌格局。工程市场有所起色,各种产品抢滩;处于地域因素,市场出现多能互补及制冷、供暖、热发电等其他利用形式。

  目前太阳能热水器仍然是太阳能热利用产业的主要应用形式,热水器的使用模式占居了太阳能热利用96%的市场份额。其中制冷、热发电及其他形式正在起步,目前市场份额占居整个太阳能热利用形式比例不足4%,仍在不断成长。市场化前景看好,产业格局需要进一步打开。

  目前太阳能热利用市场格局雏形基本形成,在市场上影响布局的主要有政策、品牌及地理气候等因素。

  一、政策驱动力减弱,市场成转型主力

  目前,在太阳能热水系统、热发电等集中发展的规模化工程里面,政策的期待性仍然很强;但是整个太阳能热利用市场对政策的期待已经明显减弱,特别是零售市场。

  前期的家电下乡、退耕还林等政策促成了品牌成长和市场布局,但目前,在消费者群体中,政策的驱动力已经明显减弱。不少经销商开始执行企业自己实施的“以旧换新”政策,效果尚可,但仍然是集聚在几个品牌内部。品牌已经在消费者心中扎根,而以价格取胜的小品牌则更加艰难。当然在“新农村”改造中,中国式的人情关系及低价中标现象依然存在,这种现象也直接扰乱了市场。在这种现象面前,只能更好的促进依法投标建设。

  其次,在一些地域,小区明令禁止安装太阳能热水器,这也是目前太阳能热水器所面临的窘境。无论是外体改革,还是与建筑相结合……都期待更好的政策。但是在市场的主导中,品牌已经形成,政策的驱动力只能更好地促进品牌产品的推广。

  二、品牌集聚、产业逐渐成熟

  太阳能热水器已经完成了品牌化格局,行业前十品牌已经占居了太阳能热利用产业90%以上的份额,其中皇明、力诺瑞特、阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏、亿家能在地级市场占居了50%以上的份额。对在逐渐成熟的品牌集聚期,市场的影响正一步一步展现。

  品牌店面企业VI设计明显,已经彰显出了大产业品牌的形象。产品开始区分中低端。从整体上看,皇明的产品无论是发泡、支架、还是真空管,都是走的高端路线。皇明濮阳经销商冯俊红表示,自己今年的销量整体还可以,消费群体主要集聚在教师、公务员等,价格都在5000元以上,濮阳太阳雨总经销商郑永杰说,大家对城市充满期待,但是还需要一种方式去拉动。虽然农村市场不是很好,总体销量与去年同期持平。但农村市场还有很大一部分空间,特别是在这种品牌认知度逐渐增强的时候,作为一个县级总经销商,她今年在濮阳县实现了1000万元的销售额。

  在亳州建材城,皇明的广告很醒目地冠在商城的大门口。这个地级市的建材市场并没有见到几家太阳能热水器的门店,皇明的经商潘福体介绍,目前主要在当地做一些小型的工程,但是由于价格空间的因素,导致了太阳能热水器单机销量明显不如去年。

  在这个市场上,已经很难见到太阳能热水器,经商都在改行。而相比这些地级市场,县、镇市场则显得比较令人满意。当然这也是太阳能热利用比较尴尬的一种现状,因为此前家电下乡政策对农村市场的促进与杂牌城市市场的扰乱,导致了太阳能热水器的紧凑机型正在逐步被赶出城市市场。太阳能热利用企业亟须抓住机会转型,瞄准工程市场及阳台壁挂等新的项目

  当然这个阶段也是遴选经商的一个时节。品牌忠诚度形成的同时,也为太阳能热利用留下了大批精英经销商。

  三、价格战正在蔓延

  作为开封下辖区的兰考县,市场状况也不佳。整个兰考只有皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等几家品牌店,据兰考县一位经销商表示,今年太阳能热水器在兰考农村也比较难销售,除了市场因素之外,部分杂牌占居农村市场,用低价占领了一部分市场,价格也成为县级经商不得不考虑的事实。

  在河南省民权县城,太阳能热水器的经销商比想象的少很多。一位姓高的经销商说:“县城里面都是高层建筑,很少有人再安装紧凑机型。小区里也不让安装;相反高层中,天然气有着明显的优势。”令我们意外的是,在河南省商丘市的坞墙镇,有着十几家太阳能经商。一位亿家能的经商更是将太阳能热水器摆在了街头,阵势很壮观。

  不过也存在价格方面的担忧,尤其让我们担心的是,除了这些小牌子之外,像力诺瑞特、阳雨、桑乐、四季沐歌等也开始加入降价竞争行列,在品牌聚集的时候,价格战可能正在侵害这个行业。目前只有皇明的价格不降反升。经商反映单机销量没太阳雨多,但是品牌度仍然很高,这在当地消费者群体中也形成了一种高品质的感觉,“有钱一定就买皇明”。

  力诺瑞特的一位乡镇经商则表示,今年的市场明显不如去年,主要是杂牌低价的侵压。目前农村市场仍然是太阳能热水器的销售主力市场,但是消费者依然选择价格低的产品,让品质在与低价的博弈中败阵。

  四、地域素促进转型

  开封市场上鲜有太阳能热水器的门店和经销商,太阳能热水器市场开拓空间明显比较乏力。据一位日利达经商介绍,开封有着丰富的地热资源,居民用水及供热大部分用地热源。这一天然资源不仅给当地带来了丰富的热水资源,而且也降低了获取热水的成本,相比太阳能热水器地源热泵和空调倒是比较受欢迎。

  不过在开封市场上还有不少太阳能热水器品牌店,比如皇明、力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌的门店及作为水暖经销同时经销桑夏、日利达的门店。部分经销商对空气源热泵较为感兴趣,一位日利达的经商表示,想去展会上了解一下空气源热泵的状况。

  在这些特点面前,我们可以粗略分析,占居太阳能热利用市场比例96%的太阳能热水器已经基本完成市场化,出现了行业巨头。接下来将是热水系统领域的筛选、中高温工农业应用方面、制冷、热发电,这都需要一个过程。

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