中原太阳能热利用市场分析
根据河南、山东、安徽等地区抽样调查，2013年，太阳能热利用市场出现多极趋势。这一特征体现在太阳能热水器市场，品牌集聚现象明显，已经完成品牌格局。工程市场有所起色，各种产品抢滩；处于地域因素，市场出现多能互补及制冷、供暖、热发电等其他利用形式。
目前太阳能热水器仍然是太阳能热利用产业的主要应用形式，热水器的使用模式占居了太阳能热利用96%的市场份额。其中制冷、热发电及其他形式正在起步，目前市场份额占居整个太阳能热利用形式比例不足4%，仍在不断成长。市场化前景看好，产业格局需要进一步打开。
目前太阳能热利用市场格局雏形基本形成，在市场上影响布局的主要有政策、品牌及地理气候等因素。
一、政策驱动力减弱，市场成转型主力
目前，在太阳能热水系统、热发电等集中发展的规模化工程里面，政策的期待性仍然很强；但是整个太阳能热利用市场对政策的期待已经明显减弱，特别是零售市场。
前期的家电下乡、退耕还林等政策促成了品牌成长和市场布局，但目前，在消费者群体中，政策的驱动力已经明显减弱。不少经销商开始执行企业自己实施的“以旧换新”政策，效果尚可，但仍然是集聚在几个品牌内部。品牌已经在消费者心中扎根，而以价格取胜的小品牌则更加艰难。当然在“新农村”改造中，中国式的人情关系及低价中标现象依然存在，这种现象也直接扰乱了市场。在这种现象面前，只能更好的促进依法投标建设。
其次，在一些地域，小区明令禁止安装太阳能热水器，这也是目前太阳能热水器所面临的窘境。无论是外体改革，还是与建筑相结合……都期待更好的政策。但是在市场的主导中，品牌已经形成，政策的驱动力只能更好地促进品牌产品的推广。
二、品牌集聚、产业逐渐成熟
太阳能热水器已经完成了品牌化格局，行业前十品牌已经占居了太阳能热利用产业90%以上的份额，其中皇明、力诺瑞特、阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏、亿家能在地级市场占居了50%以上的份额。对在逐渐成熟的品牌集聚期，市场的影响正一步一步展现。
品牌店面企业VI设计明显，已经彰显出了大产业品牌的形象。产品开始区分中低端。从整体上看，皇明的产品无论是发泡、支架、还是真空管，都是走的高端路线。皇明濮阳经销商冯俊红表示，自己今年的销量整体还可以，消费群体主要集聚在教师、公务员等，价格都在5000元以上，濮阳太阳雨总经销商郑永杰说，大家对城市充满期待，但是还需要一种方式去拉动。虽然农村市场不是很好，总体销量与去年同期持平。但农村市场还有很大一部分空间，特别是在这种品牌认知度逐渐增强的时候，作为一个县级总经销商，她今年在濮阳县实现了1000万元的销售额。
在亳州建材城，皇明的广告很醒目地冠在商城的大门口。这个地级市的建材市场并没有见到几家太阳能热水器的门店，皇明的经商潘福体介绍，目前主要在当地做一些小型的工程，但是由于价格空间的因素，导致了太阳能热水器单机销量明显不如去年。
在这个市场上，已经很难见到太阳能热水器，经商都在改行。而相比这些地级市场，县、镇市场则显得比较令人满意。当然这也是太阳能热利用比较尴尬的一种现状，因为此前家电下乡政策对农村市场的促进与杂牌城市市场的扰乱，导致了太阳能热水器的紧凑机型正在逐步被赶出城市市场。太阳能热利用企业亟须抓住机会转型，瞄准工程市场及阳台壁挂等新的项目。
当然这个阶段也是遴选经商的一个时节。品牌忠诚度形成的同时，也为太阳能热利用留下了大批精英经销商。
三、价格战正在蔓延
作为开封下辖区的兰考县，市场状况也不佳。整个兰考只有皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等几家品牌店，据兰考县一位经销商表示，今年太阳能热水器在兰考农村也比较难销售，除了市场因素之外，部分杂牌占居农村市场，用低价占领了一部分市场，价格也成为县级经商不得不考虑的事实。
在河南省民权县城，太阳能热水器的经销商比想象的少很多。一位姓高的经销商说：“县城里面都是高层建筑，很少有人再安装紧凑机型。小区里也不让安装；相反高层中，天然气有着明显的优势。”令我们意外的是，在河南省商丘市的坞墙镇，有着十几家太阳能经商。一位亿家能的经商更是将太阳能热水器摆在了街头，阵势很壮观。
不过也存在价格方面的担忧，尤其让我们担心的是，除了这些小牌子之外，像力诺瑞特、阳雨、桑乐、四季沐歌等也开始加入降价竞争行列，在品牌聚集的时候，价格战可能正在侵害这个行业。目前只有皇明的价格不降反升。经商反映单机销量没太阳雨多，但是品牌度仍然很高，这在当地消费者群体中也形成了一种高品质的感觉，“有钱一定就买皇明”。
力诺瑞特的一位乡镇经商则表示，今年的市场明显不如去年，主要是杂牌低价的侵压。目前农村市场仍然是太阳能热水器的销售主力市场，但是消费者依然选择价格低的产品，让品质在与低价的博弈中败阵。
四、地域素促进转型
开封市场上鲜有太阳能热水器的门店和经销商，太阳能热水器市场开拓空间明显比较乏力。据一位日利达经商介绍，开封有着丰富的地热资源，居民用水及供热大部分用地热源。这一天然资源不仅给当地带来了丰富的热水资源，而且也降低了获取热水的成本，相比太阳能热水器地源热泵和空调倒是比较受欢迎。
不过在开封市场上还有不少太阳能热水器品牌店，比如皇明、力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌的门店及作为水暖经销同时经销桑夏、日利达的门店。部分经销商对空气源热泵较为感兴趣，一位日利达的经商表示，想去展会上了解一下空气源热泵的状况。
在这些特点面前，我们可以粗略分析，占居太阳能热利用市场比例96%的太阳能热水器已经基本完成市场化，出现了行业巨头。接下来将是热水系统领域的筛选、中高温工农业应用方面、制冷、热发电，这都需要一个过程。
