太阳能：企业转型升级需把握趋势
转型升级迫在眉睫，很多企业都意识到其重要性。但对于多数企业来讲，转型升级显得无从下手，无法实现概念到行动的转换。更多的企业关注的是：占据多少市场份额？能赚多少钱？
追根溯源，产品是企业实现价值增值的最根本的方法。不做好产品，怎么努力也是空中楼阁，不会太长久。这里，笔者就产品转型升级谈谈自己的浅见。
为何创新成效甚微
很多企业的产品创新面临这样窘境：有创新却没成效。对此，《中国太阳能产业资讯》副总编陈讲运分析认为原因是多方面的。首先是跟我们过去的做法有关。大家以前多以销量论英雄，往往重视产品销量而忽视了产品研发。即便一些重视产品开发的企业，也没注重研究市场。新产品增加了许多功能而不实用，消费者不买单。比如，有企业在太阳能热水器上面装配一小块光伏电池板，可以进行夜晚照明。然而，消费者购买太阳能热水器并不是解决照明问题，而是生活热水。再说，那点电根本解决不了问题。有的产品功能齐全，性能指标不差，工艺也不错，但消费者购买后，总是出现这样或者那样的问题。企业新产品不成熟或者没有产业化就匆忙推向市场，难免出现问题。有的产品可能功能齐全，技术领先，但制造成本很高，缺少市场竞争力。其二是目前多数企业过分追求专利数量，没有经过市场调研就盲目开发新品。其三是大家多知识产权重视度不够，侵权无成本或者代价很小。因此，行业中抄袭模仿疯行。
对此，笔者在采访江苏迈能高科技有限公司时得到了较好的解答。
转型升级需协同创新
这是一个瞬息万变的竞争时代，面对来自市场、政策、标准以及竞争对手的各种变化，我们应该怎么办？转型吗？
转型对于很多企业而言是一个极富挑战性的命题。如何转型？转型后是升级还是会被打击得一蹶不振？转型确实风险很大，俗话说：“隔行如隔山。”没有庞大的市场规模、超级的品牌号召力，没有强大的人才技术支撑，转行与跨行都不太现实。这是一个非全能时代，没有哪一个人是全能的。这句话同样适用于企业。“在行业发展初期，很多企业想凭一己之力搭建一条完整的产业链，而事实证明这并不是明智之举。”迈能高科董事长朱庆国表示：“协同创新、协同合作，这才是这个非全能时代的明智选择。”
朱庆国庆幸自己当初选择的是专业化道路，不贪求大而全，而追求小而专。所谓行业的隐形冠军，就是需要不断凸显强化自己的竞争优势，并通过协同合作，资源整合来实现的。“对于我们来讲，自己并不具备规模效应的优势，和美的格力这样的大企业相比，品牌拉力不够，但我们可以‘借力’”。朱庆国所说的借力其实就是协同合作。笔者在迈能呆了几天，随时看到：迈能内部部门与部门、人与人之间的无缝协同。
“迈能高科与客户、与供应商之间并不仅是单纯的产品买卖关系，而是一种同生共荣的协同关系。这种关系下，首先从思想方面消除了彼此之间的猜忌和排斥，双方可以资源共享、优势互补。迈能不仅仅是制造水箱，更重要的是为客户提供解决方案，我们从研发设计开始，为他们规划产品线，配备专业化技术服务人员。而客户只需利用自身的渠道和品牌优势将产品快递推向市场。
朱庆国说，“对供应商也同样如此，迈能基于一种同发展共进退的思想与供应商建立起共赢关系，双方从市场出发协同开发、协同创新，不仅在新品研制方面，更在优化管理、降低成本方面进行深度的合作。”
迈能高科以“专业生产搪瓷储热水箱”而著称，并致力成为了该领域的专家与领导者。“更重要的是跨行业与跨领域的协同。”朱庆国强调说。迈能的搪瓷储热水箱已广泛应用于阳台壁挂太阳能、集中集热分户储热、多能源技术集成、平板承压一体机、家用采暖、空气源热泵、商用热水机组等应用系统，涵盖了太阳能、空气能热水以及采暖几大领域。
转型升级需把握趋势
对于转型升级，迈能高科董事长朱庆国认为，重心应在产品的创新升级上下功夫。这也比较契合迈能高科专注专业化的经营理念。很多人表示，太阳能热水器行业发展这么多年鲜有革命性产品出现。我们企业在行业中不具备这样的能力，把眼前的事情做好就不错了。市场流行什么产品，我们就做什么，能赚钱就行了。“企业仅仅靠抄袭模仿式的跟随，无法做大做强。”朱庆国对《中国太阳能产业资讯》陈讲运说，“面对行业的发展，迈能高科就是要做行业趋势设定者。只有把握趋势才会赢得更大的发展。创新无止境。我们不妨看看其他行业，当大家都认为手机没有市场空间之际，苹果推出了IPHOEN，一举击败了众多国内外竞争对手，一枝独秀；还有facebook，推客、微博、微信等。”同样，我们认为太阳能热水器产品也有新的突破，如力诺瑞特的中温管、广州德众不锈钢新型平板、海达克黑铬膜板芯……不是没有可突破的，而是没有深入研究。
只有“夕阳技术”，没有“夕阳产业”。朱庆国说，如果技术落后，无论从事什么产业都不能把企业做大做强。因此，企业应该多在产品升级方面下功夫，不是去多元化。产品升级更重要的是把握趋势，引领发展潮流，才会快速发展。这也是为什么朱庆国会带领团队一直不断地自我挑战，革自己的命。朱庆国现在考虑的事情是“假若未来太阳能热水系统不用水箱，迈能高科该如何做？”
迈能高科认为，未来行业必将朝着以“热水使用舒适性”和“综合节能贡献率”的方向发展，这两大要素必然是未来产品的价值取向。因此，迈能团队已在着手研究5年乃至10年后的产品发展趋势。他们和房产商合作，和建筑设计院进行紧密的沟通交流，对此朱庆国表示：“我们不仅是在研发产品，更是在研发市场。虽然不和房产商直接做生意，但我们需要和房产商保持供需信息的对称，和他们进行双向沟通，从市场出发了解建筑对于产品的诉求，提供相应的解决方案，这样我们研发出来的产品才能真正满足这个市场，才是真正符合未来需求的。”近期，迈能也针对性推出切合市场的新产品，如GMO微控智循环阳台壁挂系统储热水箱、GMO侧循环塔式盘管储热水箱……
产品升级是个漫长的苦差事。作为太阳能热利用行业一个新品类开拓者，迈能高科前期普及市场过程中，其中有很多不为人知的艰辛。同样，新产品也会有这样的经历，企业要做好心理准备。
方向对了，还怕路远么？
