本报记者廖桥 实习生蔡烜 任小云

  有数据显示，8月份前11天，武汉共销售住宅5259套，成交量比去年同期上涨了18.2%，再次呈现“淡季不淡”的特点。

  昨日正值周末，记者探访光谷片区多个楼盘发现，高温烈日未能阻挡看房者的脚步，不少房企为了招揽刚需购房群体，纷纷加大优惠力度。

  刚需成大热天看房主力

  在三环线附近一楼盘售楼部，带着女友一起挑选婚房的小刘开口就问：“均价多少？”小刘告诉记者，准备年底结婚，置办婚房已摆上了日程。由于经济预算有限，所以两人果断选择光谷片区单价、总价都相对较低的楼盘。该楼盘售楼人员告知，该楼盘将在本月底开盘，均价预计在7300元至7800元之间。小刘和女友表示，售价尚在预算范围内。

  随后，记者在“锦绣龙城”、“宝业光谷丽都 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)”、“丽岛美生 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)”、“万科城花璟苑 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)”等多个楼盘看到，各售楼部人气比平时工作日旺许多，看房的多为年龄在三十岁以下的情侣或夫妻档。

  在“锦绣龙城”，目前销售的仅有120平方米以上的三房和四房，一个40多人的看房团中，绝大多数人均表示为首次置业，更希望选择90平方米内的两房。

  多名销售人员介绍，连日高温天气让不少看房者不愿出门，最近两个月以来冒着高温、大汗淋漓赶来看房的，大多是等着买房结婚的刚需群体。

  房企各显神通大力促销

  为在传统淡季赚人气，不少房企“各显神通”举行优惠促销活动。

  在“锦绣龙城”售楼中心，“老带新优惠”的宣传板摆放在沙盘前方非常显眼，老顾客推荐新顾客成功购买该楼盘住宅，新顾客可享受1万元购房款，并奖励老顾客1000元购物卡；成功推荐购买商铺，新顾客享受2万元购铺款，老顾客将获得2000元购物卡。

  在“丽岛美生”售楼部，针对团购业主，交5000元服务费即可抵2万元购房款，这也吸引了不少看房者加入到团购的行列。

  在“万科城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)花璟苑”，“遇见完美邻居”的择邻团活动称“最高可以省3万购房款”。

  在光谷片区十多个以刚需为主要购房群体的楼盘中，也不约而同地推出优惠促销活动，活动期限多从8月初持续到月底。

  除此之外，不少房企还大办夜场看房活动。在“万科城花璟苑”，销售人员介绍，“璟动光谷文化艺术节”近期活动比较密集，每天晚6时30分至晚9时，售楼中心专门开辟夜间看房专场，17、18日还举行啤酒、美食免费供应的啤酒节。

  从7月至今，为降低高温天气对楼市人气带来的负面影响，不少楼盘纷纷以免费啤酒、小龙虾、午餐、小礼品、现场抽奖等形式吸引市民夜间看房。

  光谷某楼盘营销总监分析，从售楼现场情况看，目前冒高温看房、购房人群以刚需为主，由于现在正处于楼市转向“金九银十”的最后过渡阶段，各房企推出多种优惠活动促销主要为抓住这部分客户群体，也是为后续新一轮行情预热。