对高端项目来说，营销的成功在于你想的有多远，干的有多大。2010年3月15日，经过84轮现场竞价，远洋地产旗下的北京远豪置业有限公司以40.8亿元夺得大望京1号地。3年后，在这块土地上，由远洋地产旗下远豪公司所打造的远洋·万和公馆正式走入人们的视野中。

  没有多少人能想到，这块地王上诞生的豪宅，以高出周边价格1万元/平方米的价格，创造了月均销售5亿，半年销售30亿的成绩，并成为了2012年望京销冠。而今年，1月、4月连续两次开盘又都创造了日光盘记录，分别取得8亿、10亿的销售额。

  被打上地王标签的项目天生就存在缺陷。如何将有缺陷的产品销售出去，才是高水平营销的核心所在。今年，远洋·万和公馆的营销团队已经被包括高策地产、早晨设计等多个地产行业机构邀请进行营销讲座。在讲座中，人们发现其实远洋·万和公馆创造的营销并没有杀手锏或者捷径，而只是回到了一处住宅最本质的地方。但正是这些本质的事情，却被许多地产行业人忽视了许多年。

  放缓上市 将产品做得更好

  远洋·万和公馆原本计划于2011年三季度开盘，当时样板间都已经做好了，但却由于营销团队始终不能满意而决定推翻重来。在项目运作初期，远洋·万和公馆一直认为豪宅的本质是奢侈，但后来随着逐渐接触更多的真实客户，远洋·万和公馆的营销团队认为，这些企业老板、500强高管或国际明星，尽管身价过亿，但对一处好房子的判断标准仍然和普通人是一样的。他们希望给家人、给爱人、给自己更舒适的生活，希望能让孩子们健康快乐的成长。他们最需要的还是一个能够让人放松、舒服的家。

  最终，远洋·万和公馆将产品进行了多次修改，甚至数度推迟开盘时间，但却让豪宅从一处华而不实的展示品变成了真正具有极高居住属性的家。远洋·万和公馆牺牲大量建筑面积，让所有楼座一字型排开，保证每栋楼前后都没有遮挡。取消首层所有住宅，将其改为大堂和楼内园林，避免了一般首层住宅户型不规整、居住舒适度差的情况。每个户型都采用全套房设计，以保证所有房间均等的居住体验，采用3.3米层高，虽然增加了建筑成本，但让室内空间更为开阔……一位万和公馆的工程师告诉记者，远洋·万和公馆在设计阶段，没有一处设计是为了奢侈而奢侈。

  全面蓄客 不应区分等级

  对于远洋·万和公馆来说，豪宅的本质是居住的舒适体验和精神上的安逸放松。这不仅体现在产品设计上，也体现在万和公馆对待到访者的态度上。万和公馆的保安不会阻拦一般的参观者，而会微笑着为来访者指路。在万和公馆有个100余人的接待团队，每一位到访者都有专人接待。许多望京周边的住户有时候会愿意到远洋·万和公馆走走看看，尽管他们可能没有买房意愿或者能力，但他们在万和公馆享受的是接待人员同等的服务。

  万和公馆认为，名利场、社交场、风月场，每一个地方都充满了人情世故和勾心斗角。而一个真正的家，应该是“势利”这两个字最难以侵犯的地方。所以，放下等级、高傲，以返璞归真的姿态对待每一个人，才是一处令人放松、温暖的家所应该有的氛围。

  跨界营销 传递正面的价值观

  远洋·万和公馆是跨界营销做得最成功的豪宅项目，但却并不是依靠红酒品鉴、雪茄品鉴、名车展等等豪宅常用的活动而取得成功。远洋·万和公馆认为，艺术与慈善是最能触及人心灵的话题，也是最能表达项目平等、尊重的价值观的主题。因此，从2012年的摄影展、儿童艺术节、电影月、登山沙龙、话剧专场、油画展、钢琴音乐会、交响音乐会，到今年的陈佩斯话剧专场、中国儿艺演出、国家大剧院弦乐四重奏、RMO乐团、京剧昆曲专场演出，万和公馆会所的水上剧场一直活动不断。而与一般营销活动不同的是，万和公馆在活动中不会植入任何广告信息，不强迫来访者参观样板间，甚至邀约的并不是目标客群。对于远洋·万和公馆来说，它更希望通过艺术活动，让北京知道有这样一个不追求功利的、愿意传播正能量的豪宅。

  除了艺术之外，远洋·万和公馆也是北京唯一一个大量涉及慈善事业的地产项目。从红烛基金到千千树助学机构，从富平慈善基金到FESCO志愿者，远洋·万和公馆举办过数不清的募捐和专场。今年在雅安地震后，远洋·万和公馆特点举办了一场祈福雅安音乐会，并在现场募捐，所有募捐款都交与远洋之帆公益基金会，用于四川灾后重建项目。万和公馆曾为帮助洛川苹果滞销的果农，购入了大量洛川苹果赠送给业主，许多业主后来特地给项目打电话致谢，说这是他们吃过最好吃的苹果。

  “活动多了就会增加与客户接触的机会，不管是跨界方带来的参与高端活动的一些人群，还是项目借着活动去维护老客户，或是维护对项目感兴趣的一些来电来访客户，都是增加了其到达这个项目的机会，到了就会对项目有所了解，有了了解后就可能促成成交，然后一个人就可能影响自己身边的一群人，起到口碑效应。”亚豪机构市场研究部总监郭毅表示。

  在记者现场实地考察中，前来看房的车辆已从院子内部的停车场排到了大门外。据悉，远洋·万和公馆最后一栋楼王将于8月底开盘，预计售价7万~7.5万元/平方米，预计2015年初交房。随着远洋·万和公馆的售罄，属于望京核心区的豪宅时代俨然开始步入尾声。五环内新增房源几乎没有，万和公馆将是五环内高端改善型购房者的最后机遇。