空气能分食住宅工程市场
空气能企业正在通过联姻保利、绿城等地产大佬的方式，分食住宅工程市场。
目前空气能热泵热水行业，工程市场占比要高于零售市场，可以达到65%～70%。佛山市科霖新能源科技有限公司营销总监吴洪生认为，空气能在工程市场特别在房地产项目上还有很大的发展空间。
形成三足鼎立之势
近年来，深耕房地产项目的空气能企业不在少数。
美的空气能中标华侨城别墅项目、南京大华锦绣华城工程项目等地产工程。
格力空气能也不甘示弱，为山东滕州忠真·新天地小区和山东临沂市中级人民法院家属楼等多处示范性项目进行配套。
浙江正理生能科技有限公司董事长黄道德告诉中国房地产报记者，它们为保利嘉兴西塘房地产项目配套了空气能产品，该项目一期是550套，已经安装完毕，二期380套正在紧锣密鼓地施工。
欧斯特、纽恩泰、华天成、米特拉、科霖等空气能企业也做了不少地产配套项目。
杭州米特拉电器有限公司总经理夏仕鸿表示，房地产项目上采用空气源热水器会越来越多，原因有二：一是空气能节能效果显著，顺应了国家节能减排的号召，项目比较容易获批；二是面对国家对房价的控制，房地产公司不想降价，但又需想出一些变相的方式来促进销售，如增加配套、赠送空气源热水器等就成了它们的促销手段。“目前米特拉的工程与零售市场比例为4:6，去年米特拉工程销售额是1200万元，其中家用工程机项目占600多万元。”科霖的销售比例与米特拉差不多，2012年科霖零售和工程市场是各占一半。吴洪生介绍，科霖在安徽池州与青阳县荣联房地产开发有限公司打造了当地高端项目——南华苑小区，项目在2012年4月16日启动，整个项目使用空气能家用机348台，将分4期交付给房地产公司。
中国节能协会副理事长兼秘书长房庆表示，近年来空气能热水器凭借节能、经济等特性，并在节能惠民补贴等政策的推动下发展迅速，已基本与太阳能热水器、燃气热水器形成三足鼎立之势。
据中国热泵产业联盟统计的数据显示，2012年我国空气能热泵热水器市场销售额已接近50亿元，同比增长达45%，增幅已经连续多年超过40%。“虽然与太阳能热水器和燃气热水器几百亿元的销售额还有很大差距，但其后劲很大。”一位业内人士称。
“从安全性能、稳定性以及节能效果来说，现在房地产开发商已开始倾向于选择空气能热泵热水器。此外，城市市场中，在供应热水量相同的情况下，空气能热泵热水器的成本甚至能做到比阳台壁挂式太阳能热水器还低。”空气能营销从业者袁学林向中国房地产报介绍。
不利条件制约发展
虽然空气能热水器工程市场增长迅速，但夏仕鸿也坦言，人际关系和收款问题是空气能热水器做地产配套项目最大的难关。在回款问题上，一般厂家人不去催，开发商是不会主动按合同规定时间打款的。
夏仕鸿向中国房地产报记者说起了自己的亲身经历，在一个地产项目回款中，为了拿回最后一部分货款，他奔波在这家房企的采购部、工程部、财务部等多个部门索要签字，但不是这个人不在就是那个人不在。而回款规定这些部门负责人的签字少一个都不行，可是房企内部又不会主动去协调，加上他们内部之间也有矛盾，所以一到结款，就会很麻烦。“对我们厂家来说，太耗费时间和精力。”除此之外，空气能开拓住宅工程市场，还存在着政策、市场认知、房地产行业景气等诸多不利条件的制约。
中国节能协会空气能热泵联盟副秘书长陈能在接受中国房地产报记者采访时，就对于空气能企业在工程市场上的发展前景有所担忧。因为，目前空气能热泵热水器没有被纳入到可再生能源法所列的品类中，它与太阳能热水器、地源热泵等产品相比，在政策扶持方面处于劣势。
但情况也在逐步好转，佛山市顺德区华天成电器有限公司营销总经理孙守凯指出，虽然没有国家层面的立法和认可，但是现在已经有部分省市出台了对空气能的补贴政策，如空气能市场比较成熟的江苏省。
谈及与房地产企业合作，孙守凯表示，如何获得更多房地产商的认可也是一个问题。“目前，空气能行业虽然发展速度很快，但相对于其他热水器产品来说还不太成熟，很多开发商对空气能热水器的应用还存在顾虑和担忧。”的确，从空气能产品本身来说，整个空气能行业在工程市场中的产品技术研发、外形设计均存在不足之处，并不能很好地与建筑融为一体，这导致空气能在竞标上没有什么新意，不被设计方、房企等关注。
