“两个个性鲜明的‘真男人’的合作，这一年来，除了甜蜜，背后有什么故事？”在上海融创绿城投资控股有限公司(以下简称“融绿”)举行成立一周年新闻发布会上，有记者如此提问孙宏斌。

  将近两个小时的答记者问环节中，孙宏斌提到最多的词是：忧患、从容、务实。剪了新发型的孙宏斌显得容光焕发，与合作一年来的成就似乎相得益彰：目前已有项目的销售规模接近1300亿，较合作之初几乎翻番。

  中国式并购

  从生意的角度解读，融创与绿城的合作不过是各取所需，融创借绿城品质效应开拓长三角市场，绿城借融创过桥。双方不过是“出钱、出力”的关系。

  孙宏斌却将此次的合作形容为“一生一次”的机会，并不止一次的在公开场合表达对老宋(宋卫平)的钦佩。不可否认，这种追求企业利益的背后，掺杂着浓厚的复杂的个人感情。

  “我有过这种经历，所以我能理解绿城，也能理解老宋。”发布会上，孙宏斌又提到了绕不过去的顺驰经历，也基于此，双方在感情方面的共鸣，合作似乎顺理成章。

  不仅如此，抛开发布会上，孙屡次提到的变得更加从容跟务实来讲，孙、宋二人骨子里面的确隐藏着相似的东西。有媒体曾这样形容宋，他喜欢令狐冲，却无意中透露着杨过式的孤傲跟清高，更有甚者称宋为“赌徒”。

  孙又何尝不是。合作之初，正值绿城最为艰难的时期，高峰时，绿城的净资产负债率一度达到148.7%，甚至连绿城引以为傲的老业主也开始怀疑绿城能否走下去。

  孙是个聪明的生意人。融创是个善于通过合作将价值最大化的企业，曾与不少企业有过合作。但在交谈中，孙有意无意中都会透露出对宋以及宋打造出的绿城产品的赞赏。“曾有个标语是‘欢迎绿城老师’，我觉得很对，绿城就是老师。”孙表示。

  根据现实环境的变化而进行的企业间的合作，到底最终实现的是“强强联合”还是“相互拖累”也成为不可回避的话题。融创集团副总裁张强表示，“确实很多人都在问我，这个合作是不是很难，我觉得最主要看是跟什么人合作。”

  谈到利润率的问题，在被问及两家企业深度合作下去，有没有可能在利润上会平均一下，或者说融创的利润率有没有可能会被拖低时，孙表示，“平台好、产品好、定位好，会比融创原来的利润率好，不存在拉低的问题。”

  同时，孙还自信地表示，在约定的长三角范围，未来融绿将会发挥更大的作用，将会创造出比融创、绿城更多的业绩。

  事实上，绿城与融创合作之初，合营平台上海融绿的可售资源为675亿元。经过一年时间，在原有项目基础上，合营平台又在上海收获5个新项目，目前已有项目的销售规模接近1300亿，几乎翻番。

  融创式发展

  什么样的人就会做出什么样的企业，每一个企业都会深深打着初创者的烙印。与孙骨子里的果敢一样，融创正一步步按照自己的步伐稳步前进。

  发布会上，孙强调会继续深耕一二线城市，坚持“区域深度聚焦”，主要布局京、津、沪、渝、杭五大区域。他坦言，虽然供应量少，但仍继续看好北京和上海的楼市，天津、杭州、重庆，苏州、无锡等城市也有机会。

  “我们从去年下半年开始至今，参加了北京所有的拍卖会，但一块地也没拿到，”孙表示。虽然很渴望在北京拿地，但是融创并未表现出冒进的举动。

  “我不会轻易地拿地，拿地总得讲究个纪律。如果拿一块很贵的地，会让企业两年缓不过劲来。”孙宏斌说，“市场不好时地价会便宜，我可以多花钱去买地，市场好的时候地价贵，我就要搂着点。”

  除了在土地市场上的务实，对于近期各大知名房企纷纷涉足海外的发展战略，孙表示，“融创坚决不会往海外发展”。他对短期内房地产市场比较看好，并认为企业能做好国内市场已经足够。

  孙变了，用他自己的话来说就是，融创这十年，最大的感受是没有了惊心动魄，变得更加从容。而这种从容到底是否可以理解成某种意义上的妥协？

  “其实是一种心态上的转变，”孙告诉新华网记者，从容不是不辛苦，从容是没有那么大的压力。

  不用承受那么大的压力之后，融创也变得更加沉稳。在和绿城合作后，融绿不断谋求发展。“我们合作的时候是9个项目，通过一年的时间又获取了5个项目，我们的定位是以上海为核心，深耕苏南，去年从合作一共拿了5个项目，现在一共是14个项目。盛世滨江项目也是我们这14个项目里头最为重要的一个项目。”张强表示。

  孙回忆，今年春节后，宋卫平在考虑绿城与融创是否联合收购盛世滨江项目时曾对他这样说：“你定。你干，我就接着干，你不干就算了。”就这样，一拍即合。

  据介绍，盛世滨江整个项目体量高达70万平方米，约400亿元的货值。“未来，像这样的机会很难再有了。”孙认为。 (新华房产“房企新观察”)

  (张金凤)