太阳能工程市场难做在哪里
2013年太阳能热水器零售市场下滑，工程市场增长，这是近日记者走访江苏省太阳能热利用企业，咨询2013年太阳能热水器市场销售情况各企业的回答。但是，不少企业表示，虽然工程市场快速增长，但是越来越感觉工程市场难做，不少企业觉得工程市场就像一块烫手山芋，为了企业的展不得不接，但是接了企业又无法获得相应的收益。古语云，蜀道难，难于上青天，那么工程难，到底难在哪里呢？通过走访，记者发现，工程难主要表现在以下几个方面。
一、劣质产品扰乱市场
走访中，不少企业表示目前低价产品对市场影响较大。低价产品往往质量无法保证，但是市场一般青睐低价产品，这使得低价劣质产品在市场上有了展空间。
“工程市场的展带动了平板太阳能集热器的发展，但是现在平板太阳能热水器市场很难做，400元～500元一块的平板太阳能集热器在市场销量很好，很难想象这些低价格产品的质量是怎样的，到用户那里能用多久。一般情况下，一块平板太阳能集热器生产成本都不止这个价。受低价劣质产品影响，我们企业今年的平板太阳能集热器销量直线下降，但是又没有办法，降低价格、降低质量去迎合市场，又可能会砸了企业招牌。”在走访常州美润太阳能有限公司（以下简称“美润”）时总经理许润龙有些无奈地对记者说。美润是一家专门生产平板太阳能集热器的企业，而在走访中，相较于其他真空管集热器生产企业，美润受到市场冲击较大。
许润龙表示，前些年真空管太阳能集热器刚展起来的时，一些低价劣质的真空管太阳能集热器就如雨后春笋般在市场上出现，对真空管太阳能热水器市场干扰很大。这几年平板太阳能热水器刚刚取得了一些发展，低价劣质的平板太阳能热水器就出现了。劣质产品往往以价取胜，比较容易赢得市场。而一些工程竞标也常常是低价优先，市场由此形成了一个恶性循环，低价格的产品容易中标，导致了越来越多的劣质产品充斥市场，这给价格较高的平板太阳能集热器生产企业带来较大打击，觉得市场越来越难做，甚至对工程市场前途感到迷茫。
低价竞标在工程项目竞标中较为常见，开发商对太阳能集热器缺乏了解，为了降低建筑建设成本，选择产品时也是低价优先，也由此造成了不少瘫痪工程。这不仅影响了用户的使用，而且让太阳能热利用行业在消费者心中留下了不好的印象。一位不愿透露姓名的企业负责人表示，目前广州、浙江一些企业盲目追求利益，看到哪个行业赚钱就投产哪个行业，在产品生产过程中一味追求低价格、高利润，不注重产品质量，在铜管使用、铝板厚度、涂层集热效率上不按生产标准生产，同时由于行业缺乏监管部门，再加上市场对产品缺乏了解，使得低价格劣质产品在市场上肆意横行，严重扰乱了工程市场。
造成这些问题的原因，归根结底，在于企业经营理念不端正。江苏美孚太阳能有限公司是一家专门生产玻璃金属封接热管的太阳能热利用企业，产品主要以出口外贸为主，走访中总经理韦心对记者说，近两年国外市场对太阳能热利用产品需求较大，一些产品质量不过关的企业看到了商机，纷纷跟进，而且价格极低，不仅对其他出口贸易企业产生了一定影响，而且还引来了不少国外用户的投诉。可见，低价劣质产品在给国内市场带来了诸多“烦恼”的同时，也搅乱了国外市场。
二、甲方信誉度低，不按合同办事
目前太阳能热水工程项目中，存在着甲方信誉度低，不按合同办事的现象，给太阳能热利用企业带来了不少的麻烦和经济损失。
据一位企业负责人表示，一次在跟一个甲方的合作过程中，合同上规定发货过去的太阳能热水器安装好后甲方支付企业30%的工程款，结果甲方将发货过去的太阳能热水器只安装一半，然后支付企业已进行安装的太阳能热水器的30%的工程款，这让企业哭笑不得。有的工程项目，签订合同的时候跟甲方约定太阳能热水系统安装好后支付企业一定比例的工程款，可是等到安装好了后，甲方要么不支付，有意拖欠；要么不按照合同上签订的比例回款，这给企业的资金运转方面带来了很大的影响。
常州布鲁克林太阳能有限公司和常州市兴旺绿色能源有限公司主要以出口外贸为主，走访中两家企业负责人也表示，前两年也做过国内市场，但是在合作过程中总是会出现甲方不按合同办事的情况。一些款额很长时间才能收回，或者最后没有收回，这让企业很难生存，最后决定只做国外市场，不做国内市场。
三、回款期长
走访中，回款期较长是不少企业拒绝一些工程项目的主要原因。除了甲方信誉度低不按合同规定支付工程款，导致回款期延长外，一些工程项目本身回款期较长，动辄4～5年，甚至更长时间的情况，也是让不少太阳能热利用企业对工程项目望而却步的主要原因。“目前一些热水工程大都是事先内定的，中标热水工程难，但是中标之后想快收回工程款更难。”一位企业负责人表示。
走访中记者发现，不少太阳能热利用企业在热水工程项目中拒绝跟房地产开发商合作，甚至对一些地方政府的保障房项目也拒绝合作。记者走访的南通、常州、无锡太阳能热水器生产企业大部分不愿意跟房地产开发商合作的原因，除了房地产商招标看价格外，回款期长是一个原因外，拖欠工程款也是一个重要原因。常州一家太阳能热水器生产企业负责人表示，常州市政府曾经找其做一个地方保障房项目的热水工程，项目完工后，政府先支付一定比例工程款，剩余工程款将会在4年内结清，考虑到企业的运转，其当时就拒绝了。
“太阳能热水工程项目安装前期都是由工程商负责，安装费用也都由工程商来垫付，甲方在施工前期或者施工后会支付一定比例工程款，剩余款额都会拖欠一定时间才还清（有时候还会出现长时间的拖欠）。这给一些中小型太阳能热利用企业的资金运转带来了一定影响。中小型企业本来资金链就紧张，如果遇到拖欠工程款、工程款回款期长的项目，对企业的发展很不利。”南通一位太阳能热水器生产企业负责人表示，“现在地产商项目我们基本不合作，回款期太长，我们只承接一些宾馆、工厂、酒店回款时间比较快的热水工程项目。”
小结
以上是记者走访中企业反映的在工程市场上遇到的主要问题，这些问题让本应遒健发展的工程市场呈现出了一些病态。诚然，能源短缺、节能减排需要、对可再生能应用重视、绿色建筑发展，让太阳能热利用工程市场取得了快速展，但是工程项目内定、暗箱操作、项目回扣、低价竞标、拖延工程款等现象的出现，让原本展势头良好的工程市场身陷囹圄，不仅让企业利润越来越薄，利益受损，而且还造成了不少瘫痪工程，一些地方甚至申请将建筑上鼓励安装的太阳能热水器换成空气源热水器，各太阳能热利用企业应在鼓励安装的政策下，太阳能热利用行业反而越做“摊子”越小了。端正态度，按标准生产，遵守游戏规则，拒绝恶性竞争，还工程市场以清新面貌。否则，恶性竞争最后害的只能是自己。
