新浪乐居讯 (编辑 唐晓辉)你怎么确定你看到的促销信息是真的？你怎么说服自己网上买房是开发商为降价找的合理说法？从2012年初开始，保利将北京、天津、广州等30城106个项目全部加入新浪房产电商易居购房网的保利地产品牌旗舰店，实行全程网络销售，在数量上和优惠程度上再度刷新了房产电商的纪录。随着主流开发商的推动，各种“李鬼”电商纷纷上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。

乐居引领房产电商再升级 推出电商3.0E信通

  淘宝天猫和京东商城风靡一时的电商大战，短短一天时间成交191亿元，甚至超过部分中小房企的全年收入。天量成交额在展示电商巨大动能之余，也引人思考，房地产电商能否复制“百亿奇迹”？与众多垂直电子商务网站一样，那些真假难辨的“李鬼”电商上市失败或者现金流断裂之后，破产的破产，换人的换人，跑路的跑路，骂街的骂街。不过，那都是他们的事。2013年，房产电商市场最大的看点以及跟你我还有点关系的，是价格战。

  房产电商最大的竞争点，是价格是平台

  吆喝有很多种，可以是叫卖，也可以是喊救命。你总能找到一个借口，在大庭广众之中——比如微博里，比如论坛里，大声吆喝。“E信通”平台是新浪乐居始终坚持在O2O营销模式道路上探索，根据市场发展积极挖掘创造贴近客户需求的产品，从2011年最初的电商1.0到现今的房地产营销的独立平台级产品3.0E信通，新浪乐居一直致力于提供全面营销渠道管理、完备的EJU房地产电商系统、银联第三方支付平台、成熟的新房居间服务体系 等多项重要平台级服务。开发商在最困难的时候，遇见了房产电商，前者急需人气和“以价换量”的合理方式，后者通过开发商的进驻得以名利双收，而真正的电商平台，以团购、拍卖的方式聚集人气。而细看下来，这些项目往往成交价格控制在其公布的市场价7至9折范围内，以制造出“超低价”、“房价你做主”概念。

  媒体做电商拼的主要是人气，同为房地产互联网企业，新浪乐居和搜房网一直以来都是互相追赶的“宿敌”。那么，影响这场电商升级战战果的根本 原因将会回到其两家网站的平台竞争力。2012年，未来资产互联网分析师Eric Wen与Vincen Sun评估认为，新浪的市场份额接近87%，腾讯接近8%。同年，易观国际的数据则显示新浪乐居以突出优势领先搜房网。数据打架的背后，我们清晰的看到房产业务从传统模式全面转入电商模式，还需要长时间的平台建设，但从主流开发商纷纷入驻开通电子商务平台来看，“E信通”所引领的“房地产领域网络化”或许将成为趋势。

  房产电商的黎明，却是传统营销方式的黄昏

  据了解，不管是之前的电商1.0还是电商2.0，主流房产电商生根于房产媒体网站，其每一步发展都有着很强的媒体烙印，初期媒体发挥的是宣传推广的功能，随着行业的进一步发展，媒体的营销渠道功能增强，房产电商对开发商和代理商的平台功能逐渐被媒体功能绑架。开发商选择一家房产电商的同时意味着 他同时为项目楼盘选择了一家投放媒体。这也导致一旦营销结果不理想时开发商会同时否定房产电商平台本身，而忽略了平台的引流、蓄客、客户提前锁定、精准营销的实际效果。而房产电商3.0将有效分散开发商营销风险，明确房产电商自身的存在使命，将房产电商平台与媒体属性相分离，最大化其平台渠道，将电商营销主动权交还开发商，给开发商更多媒体服务的综合选择，使开发商营销效果最大化，营销风险最小化。

  电商为购房者提供的是一种便利，另外一个层面上是一种优惠，通过电商，购房者能够有更多信息进行比较，比较产品之间的优劣，同时也要比较性价比，看哪家的房价更便宜一些。电商也不是“万金油”，也只是给开发商提供了多一种渠道，通过电商平台，把项目信息传达给购房者。不可否认电商最大的优势和卖点就是价格优势，就在于价格相比于线下渠道更优惠，而价格的优惠则是来自于通过团购竞拍等模式吸引到足够多的购房者，从而具有了向开发商索取更大优惠的议价能力，房产电商的如日中天，将实现三方共赢。

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