细分集成化企业赢得发展的另一种思维
目前太阳能热水器市场竞争激烈，尤其是一些大品牌市场占有率高，经过多年的展已经“名声在外”，而且消费者品牌意识不断加强，如何开拓市场让不少后进者的苦恼。随着太阳能热利用市场的发展，一些已展多年的太阳能热利用企业也倍感压力，日趋同质化的产品，激烈的市场竞争，如何提高自己产品的市场竞争力，成为了很多企业的发展瓶颈。
近日，记者对江苏省各太阳能热利用企业进行了走访，其新进入企业及已进入企业在对企业定位以及产品创新方面的方法值得我们借鉴思考。
分化定位
无锡威逊新能源科技有限公司（以下简称“威逊”）专门生产针对分体阳台壁挂太阳能热水器的太阳能循环泵。据威逊总经理赵泽顺介绍，分体阳台壁挂太阳能热水器市场前景广阔，但是在使用过程中存在着循环效果不理想的情况，目前市场上销售的循环泵没有专门的细分，威逊就专门针对分体阳台壁挂热水器研发了太阳能循环泵，为分体壁挂阳台系统做配套，一举解决了分体阳台壁挂太阳能热水器循环效果差、不出热水的问题。
赵泽顺告诉记者，威逊2010年进行细分化定位进入市场，经过3年时间，企业取得了快速的发展，到现在威逊产值已增长到千万元。其专门针对分体阳台壁挂热水器研的循环泵受到了市场的一致好评，由于目前市场上还没有专门生产分体阳台壁挂热水器循环泵的企业，因此威逊在市场中竞争压力较小。“目前威逊在分体阳台壁挂热水器循环泵的基础上又研了太阳能工作站，将循环组件模块跟系统控制模块集成在一起，能随时监测系统温度、压力、流量等，功能更完善。”赵泽顺说。
注液、排气、密封等是太阳能热水系统安装完毕后最后 项工作，目前这些工作都由安装工人来进行操作，而由于安装工人技术水平参差不齐，在操作过程中难免有失误，这样会给太阳能热水系统使用带来一定的隐患。无锡格林波特科技有限公司也进行细分化定位，针对太阳能热水系统、地暖系统、水循环空调系统循环管道研了注液机。该注液机能完成太阳能热水系统、地暖系统、水循环空调系统中的介质循环部分管道的排气、补液、管路密封实验和管道清洗等施工维护工作，大大提高了工作效率，并且还能降低由于人工操作不当造成的故障率。据了解，该产品目前已在德国销售3台，使用效果良好，预计将在2013年9月份开始批量生产，并在国内销售。
集成化创新
今年2月份，黄石东贝机电集团太阳能有限公司针对分体承压太阳能热水系统水箱跟集热器连接中由于循环泵、膨胀罐外置，工人在安装过程中经常将循环泵、膨胀罐管路连接错误的情况，研了集成承压一体水箱，将循环泵、膨胀罐集成到水箱顶部，不仅解决了安装带来的问题，还美化了分体承压太阳能热水系统外观。集成承压一体水箱一经推出，便受到了不少工程商的青睐。
在本次走访中，一些太阳能热利用企业面对激烈的市场竞争，立足产品在使用当中遇到的问题，积极探索、研一些新的产品，总的特点为在解决原有产品存在问题的同将产品与其他配件集成化，力求简化系统。常州美润太阳能有限公司（以下简称“美润”）针对分体阳台壁挂太阳能热水器繁琐的安装步骤设计了太阳能热柜，将太阳能集热器、水箱等部件集成到一起，整个太阳能热柜外形看起来像一个柜子，让分体阳台壁挂太阳能热水器更加“傻瓜化”。用户购买来太阳能热柜，只需将热柜摆放在阳台上，将热柜集热部分朝向阳面即可。
美润总经理许润龙表示，目前太阳能热水器市场竞争激烈，而企业要想在激烈的竞争中生存，就必须有新的、适合市场需要的产品推出。美润研设计的太阳能热柜，将集热器和水箱集成化，不仅安装方便，而且外形美观，在满足热水需求的同时也可以将其当做艺术品或者家具摆放在屋内。
许润龙表示，太阳能热柜的集热部分吸热板芯经过独特的创新设计理念，使原有的吸热面积放大2～3倍，通过自主研制的高效率吸热涂层吸收太阳光能，加热板芯内的专用介质，只需20℃即可使介质气化，以音速传导进水箱，迅速释放热能，当气态介质与冷水即瞬间液化（即二次释放能量）回流至吸热板芯底部，如此不断循环往复，使水箱内的水快速加热。目前太阳能热柜一些性能正在调试当中，预计9月份将推出市场。
太阳能热水器在使用中都会出现水温忽冷忽热的现象，南通虹宇太阳能制品有限公司（以下简称“虹宇”）目前正在酝酿一款用于家用太阳能热水器的恒温控制集成系统。该集成系统将恒温控制模块和水位控制模块集成在一起，连接在太阳能热水器上，不仅能实现太阳能热水器的自动上水及水位控制，而且还能达到太阳能热水器恒温供水的效果。当太阳能热水器提供的水温满足使用温度时，水通过恒温控制集成系统时系统不启动，当太阳能热水器提供的水温低于使用温度时，水通过恒温控制集成系统时，系统启动，保证通过恒温控制集成系统到达水箱中的水永远控制在一个适合使用的温度。
小结
《孙子兵法·军争篇》里面讲到，军争之难者，以迂为直，以患为利。意思为把迂回曲折的弯路变为近便的道路，把有害的事情变为有利的事情。从以上走访企业情况可以看出，根据自身情况就太阳能热利用产品在使用当中遇到的问题进行相关产品研，针对某一类型的太阳能热水器产品进行配套定位，让一些企业发现了商机，并成为了企业展之路。
新进入企业，其市场竞争力较弱，面对一些市场渠道成熟的企业，其产品的市场推广难度可想而知，目前太阳能热水器产业链还有待进一步细化，而企业进行细分化定位，不仅竞争压力小，竞争对手少，而且企业发展空间也大。已进入企业在展过程中都会遇到一些展瓶颈，激烈的市场竞争环境，同质化越来越严重的产品，其市场竞争力受到严峻的考验，借差异化产品提高企业市场竞争力就显得尤为重要。根据产品在市场应用情况及应用当中出现的问题，将产品进行创新并且将其跟某些功能进行集成化设计，也不失为企业推出差异化产品的一种思考方法。
