德生防水：防水合作 开发商与供应商应更注重结果
无论是开发商还是施工方都不是防水材料最终的使用者，所以职责不清，难以追究责任。使得造假制假，以次充好长期在行业里存在。如何让供需双方更好的沟通，保证建筑防水质量，新浪地产(微博)在采访唐山德生防水董事长李德生事了解到，就工程市场而言，大型开发商大型项目的造假空间小。因为有项目报备制度，项目需求量是约定好的，生产时会打上XXX项目专供字样，有生产企业直接运送到工地，中间的假冒环节减少。
唐生德生防水董事长 李德生
让优质防水产品走进工地
目前低价中标的现象不仅存在于一些地铁、高铁的项目中，在开发商的招采中也经常出现。企业在合理范围内追求相对低价无可厚非，但是一些房地产企业在招投标过程中大中小企业共同竞标，大品牌品质有保证，从原料、技术、研发都比一般企业投入的多，要保持企业的高水准势必价格会比二线品牌高出10%左右，所以优秀的企业机会相对较少。
另外一些二线品牌违规企业为了拿到订单在报价中恶意压低价格，甚至价格低到不及原料、人工、物流等成本费，于是流入工地的产品自然是偷梁换柱、以次充好。
李德生在与多家房地产商的合作中总结出来，战略采购时最好的合作方式。甲指甲供，不涉及总包、分包的成本。厂家直接供货进工地，总包验货，这个工程相对简单。双方直接沟通，便于开发商在工地的管理。大型防水企业对待战略伙伴会比较慎重，一定会保证产品质量。
但是战略采购也不是做好防水一劳永逸的办法，施工是需要解决的一大问题，防水企业自己的施工队伍更了解产品性能，施工更有保障。但是操作起来很难，如果包工包料，需要由总包来统筹，和项目的其他施工队配合，还要符合进度。由于工作的主体多了，自然沟通和管理都会出现问题。另一种是防水企业只提供材料，现场指导施工，这是目前比较常用的做法。但是最终的防水差别也很大，这主要在于甲方是否重视，在施工现场给防水指导的权利有多大。
他不赞成甲指乙供的模式，开发商、供应商厂家控制力弱，给造假留下空间。供应商在招投标过程中，已经谈好最优惠的价格，但是想要进入工地还要经过总包、分包的层层盘剥，最终只能放弃合作或以次充好。
对于防水 结果远比过程重要
保证防水质量，系统的解决方案是最好的方式。李德生介绍，万年牢体系是全套的解决方案，涉及多种产品的组合。由于防水阶段的缺失，很多结构防水的细节都交到防水企业手里，企业需要帮助开发商做二次防水设计，出售系统的解决方案远比销售某种材料更能保证防水效果。
但是目前大型开发商都有固定的流程，会选用3-5家差不多一样的产品来竞标，这使得系统解决方案和技术含量高的专利产品没办法运用到建筑上。
李德生建议开发商在采购时，控制总价，保证防水效果，而不是单价招标。应考虑进去渗漏维修费用，追求相对低价。
防水很复杂，首先要买到优质的产品，不要假冒伪劣产品，找到品牌厂家，出合理的价格。每个环节都很重要。但是目前出现渗漏问题的关键是，没有把防水作为一个整体，材料、施工、管理是不同的主体。所以形成每个部分只对自己的部分负责，造成了1+1<2的情况。舍本求末，只为过程而不关心结果。
今年德生防水成为中城联盟的防水战略供应商，这对于企业是机会也是挑战。中城联盟合作门槛很高，对合作供应商要求更高。要满足各家开发商的需求，但这种采购模式很先进。大大节省了双方的成本，缩短开发商采购、人力物力时间成本，而供应商则打开一扇门有更多的机会，省下营销的成本。同时开发商也拿到质优价廉的产品同时，供应商也能够盈利，实现双赢。
