案列三：品牌能否完成山东卷钢的“救赎”？

　　“从量上来说，我们够大，现在我们思考如何做强，并建立集约性的一体化生产体系。但我认为山东卷材涂料企业的发展就是在此基础上创造一个走出山东、走出中国，闻名世界的品牌”鸿海涂料厂的董事长张铁林认为：对山东卷材涂料的品牌塑造及内涵的丰富，是彻底甩掉“垃圾板”，创造更高端的产业价值的关键所在。在张铁林看来：没有规则、没有管理、没有准入的门槛，非正规的商业开发这也是山东一直扣着“垃圾板”的帽子的一个重要的原因。

　　品牌的第一步就是规范。从原料采购、生产管理、品质把控、技术服务、客户管理，乃至于账期，鸿海正在建立一套标准化的规范运作。比如说鸿海通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及中国三环环境标志认证等等，鸿海在创造山东卷材涂料企业规范的许多个“第一”。规范，让鸿海走出了品牌塑造的一大步，如今的鸿海正与客户做着“现款现货”、甚至“预付款”提货的生意。在山东的钢厂老板看来，“鸿海”就代表着一个值得信赖的品牌。

　　鸿海涂料董事长张铁林

　　为满足不断扩大的市场需求，2012年鸿海涂料厂启动了新厂建设项目，并将于2013年下半年投产使用。新厂位于兴福化工产业园，一期占地面积约70亩，拥有5个大型厂房,建成后新厂年产能达到36,000吨。但张铁林的眼光却不不局限在山东的地图上。

　　以中国彩涂板出口的大户宝钢、马钢为例，除了钢卷的材质，另一个重要的原因是他们在使用威士伯、KCC以及Beckers等提供的卷材涂料。一项对比数据指出，在底材一致的情况下，使用好的涂料能延长卷材约一至两倍的使用年限。就像所有电脑装配“Intel”的标志，使用好的涂料能提升彩钢板本身的价值与品牌。张铁林正希望复制一个属于中国卷材涂料的品牌传奇。

　　由于地域的局限性，山东，特别是博兴市场有自己独特的生态系统和根深蒂固落后的运营法则。这些商业模式和背后的关系是短时间难以改变的。中、小彩涂板加工厂太多、太杂，实力参差不齐、鱼龙混杂。这也就是即使外资有强势的品牌优势及技术实力，也难以真正渗透到山东这个市场内部，并得到认同的原因。故此，此前阿克苏诺贝尔卷钢涂料与山东汇金公司以技术合作被认为是“不接地气”的。山东市场需要一个融合“国际技术水平”与“本土化运营”双重角色的本地生产的涂料品牌的诞生。“要实现这个梦想，并无不可能。”张铁林说。“鸿海正通过规范的运营来了解本土市场，而对于拥有品牌与技术优势的外资来说，他们只需要寻找到一个适合的当地合作伙伴”。