一个相对封闭的山东市场困局

　　梯度发展，各自为政。山东的卷钢涂料走到了一个相对稳定又封闭的阶段。看到博兴雨后春笋般大小不一的卷材厂，连阿克苏诺贝尔、威士伯这样的外资巨头眼馋却无从下口。市场是继续封闭发展，还是开放发展？这样的生存思考已经摆上了日程。这样的局面被涂料行业排名第一的老大阿克苏诺贝尔率先打开了局面。

　　2012年11月阿克苏诺贝尔卷钢涂料与山东汇金公司以技术合作的方式建立斐普特实验室。阿克苏提供技术研发实力和自有专利产品，帮助汇金提升产品品质，提高市场竞争力。对于汇金来说，借力阿克苏诺贝尔就是希望引进外企巨头来试图打破“山东企业生产不出高品质彩涂板”的现状。

　　此后，汇金彩钢运用斐普特实验室的研究成果推出了“斐普特”牌抗褪色系列彩钢产品，同时宣传这是行业内唯一的专业抗褪色产品。但在山东圈子内看来，阿克苏诺贝尔只是虚晃一枪的试探，汇金彩钢只是借个外企镀了层金。这样的合作并没有得到山东本土涂料企业和钢厂的认同。在他们看来，山东卷钢涂料的品牌提升需要“更接地气”的方式。

　　怎么才是“接地气”？卷材厂的老板们总结了两点：打造本地化的高端品牌，从而实现本地化的生产和供应。也就是说，山东卷材要摆脱“垃圾板”的帽子，首先要打造一个适合山东市场特点，又能代表中国高端技术水平的本土化的卷材涂料企业，而不仅仅是“借米下锅”的噱头。但首先，这个品牌要实体化的本地依托。