案列一：从做大到做强平原温特最先发力

　　2013年3—4月间，联众涂料网与威士伯一起先后两次考察了山东卷材涂料市场，并集体考察了平原温特、金龙以及鸿海涂料厂。这次深入持续的调研在我们面前展开了山东卷材涂料企业发展的一个新阶段：几家大型的企业开始尝试从产品质量的角度建立自己的生态系统，并从不同的层面做出了积极的探索。联众涂料网认为：从跑量到跑质，从做大到做强，是山东卷钢涂料企业应该仔细思考的问题。山东的地区集约效应也有待开发。

　　首先，我们要说一说平原温特，之所以我们将这家企业放在最前面是因为温特的企业发展历程浓缩了典型的山东卷材涂料企业的特征：一是形成了自己独特的产品体系，二是产量庞大。“2013年温特的月产量达到了1700—1800吨左右。对产品的质量和客户的需求的把握让我们可以闭着眼睛做。”温特的技术副总胡宗留说。“温特一直把温特定位是技术服务的企业，能用我们油漆的客户生意都不错。”

　　平原温特董事长周丐雨

　　其实，自2004年成立至今，温特的发展并非一帆风顺。这家企业的自我调整过程与整个山东乃至中国卷材涂料的发展进程息息相关。对于温特的董事长周丐雨来说，2009年是温特经历的最黑暗的冬天，这也是山东卷钢涂料市场争夺最惨烈的一年。那时，温特只有一家稳定的客户，每月的供货量只有100吨左右。“大家都在做垃圾板，市场太难做了。我们想了很久发现只有形成自己的产品特色，才能走出这个大家都在拼杀的垃圾板的战场”。胡宗留说。2010年温特的产量猛增到700吨每月，这也完全得益于当初的战略定位，更难得可贵的是，温特也奠定了山东卷材涂料产量霸主的地位。

　　平原温特技术副总胡宗留

　　“不要一味的追求产量的增长”。周丐雨与胡宗留的想法是务必稳定和提高现有产品的质量。

　　同时，对于企业的掌门人周丐雨来说，他的心中似乎勾画着另一幅蓝图——“从做大到做强”。2013年3月10日，平原温特新建树脂项目正式投产，并为公司卷材涂料项目供应生产过程中的主要原料——聚酯树脂。这是继2009年温特彩钢线投产后为“温特可持续发展道路”迈出了又一次重要的步伐。