祝志涛：涂料类部品如何通过战略采购控制成本
6月27日，由中国房地产釆购平台主办，新浪地产(微博)系列采购会入主杭州，绿城，金都、旭辉等40余家房企现场发布釆购计划。老板电器、科顺化工等品牌企业就如何为开发商提供合适产品及采购成本控制等问题提供了解决方案。以下是三棵树全国工程总监祝志涛的演讲实录。
三棵树全国工程总监 祝志涛
祝志涛：外墙涂料的话是建筑物的衣服，曾有房企负责人表示，距建筑物两公里消费者第一眼看到就是外墙涂料，成本在建筑物的总造价不超过5%，但是对消费者的影响力是最直观的。严格来说涂料的产品只是一个半成品，需要施工到墙面上才成为成品，所以我们经常说三分油漆其分工，好的产品不仅是选材，还有施工的方面。
近年来外墙涂料在市场上运用越来越多，几个新型的涂料越来越广泛。
新型涂料其一液态花岗岩，此类材料有的远处看达到90%以上的仿真度。是仿漆的涂料，还有质感涂料通过施工有仿砖的效果，这个现在在江浙一带使用非常广泛。另外就是名为水性氟碳漆。
地产行业怎么进行涂料采购，2012年地产行业日渐明显，过百亿公司已经有53，房地产公司项目越来越多，全国项目分布各个地方，他们采购从单体项目向年度合作来转变，涂料其中主要主流几个模式有几种。
第一种甲定甲供，目前行业里恒 大地产、金科地产属于此类，对我们来说主题清晰，风险管控交易。这种是对于材料厂家最简单的模式，产品必须标准化。
还有一种比较普遍的，甲指甲供，总部确定入围名单，地区公司或各地项目自行在所选品牌中选择，行业内富力地产，合生创展属于此类，该种模式较常见，执行起来非常大。
另外一种就是双标项目的全国投标，厂家过量，推荐施工方施工，签署三方合同，涂料厂家负连带责任。
曾经有地产商谈到过，涂料千差万别，每个项目不同，涂料难以标准化，无法进行行业采购，这里我谈一下涂料产品价格列表，一般行业里面比较有名的公司当时招采的价格列表，首先把用到的涂料进行分类，其中内墙的高中低，到外墙的各种涂料有10多种效果，提供若干样板，然后就是对材料价格进行报价。
另外还有一些分项，按系统的，按照外墙拼图、浮雕等类型的，这些项目的区别在哪呢？因为进行战略采购的时候，一个效果可能会有的量大，有的量小，到底哪个承重占多少，这边按照工程量，在这边做一个预算，每一种种类用到多少，再乘以单价，最后再得出一个模拟的总价。最后全国各个分项施工费的报价，有分成华南、华东、华北，这样会达到一个比较公平比较标准的投标。这个目前涂料行业战略采购的一种方式。
三棵树现在目前22家百强地产公司有一个年度合同，像跟绿城也有合同，像中铁置业，可可地产，中信地产，万科等等。三棵树是2011、2012、2013年是恒 大优秀供应商，2013年富力地产的优秀供应商。
接下来给浙江朋友简单一下三棵树具体情况，三棵树涂料成立于2003年，成立时间比较晚，但是成为非常快，每年近2万人参观我们的企业。这是去年4月份，温总理考察我们公司。三棵树的一个神六神七的搭载。我们是国家级的企业技术中心，福建省院士专家工作站，博士后科研工作站，研发有100多人技术团队，设备都是全球领先的。
