太阳能，不谋全局不足谋一域
来源：中国太阳能网
城镇化带动太阳能全面布局
随着2013年太阳能行业的原材料、人力、物流、?资金、维修等成本进一步抬高，对太阳能企业发展提出了挑战，而城镇化却成为拉动中国经济的新引擎即将启动。有太阳能专家预测，每年1000万城镇新增人口，大约200万个家庭需要2亿平米的新型住宅，如果有1亿平米采用太阳能热水和热采暖系统，那么太阳能市场的容量将倍数增长。并且2015年中国城镇化率将超过55%，到2020年将达到60%，这意味着，每年将有1000多万农村人口转移到城市。力挺这一战略的国务院总理李克强强调，新型城镇化不再是简单的城市人口比例增加和面积扩张，而是产业支撑、人居环境、社会保障、生活方式等由“乡”到“城”的转变。
对此，不少太阳能企业从中嗅出了太阳能光热的新机会和更广阔的发展空间，而进行太阳能企业的“谋篇布局”。然而，太阳能企业的战略高度是着眼全局，并不是短视为某一区域。古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”。这也从重要层面上告诉太阳能企业要胸有全局，抓好大事，善于解决全局性、战略性、方向性问题，决不能眉毛胡子一把抓，忙得不可开交，却事倍功半，得不偿失，这也关乎企业的生存与发展。
长期以来，太阳能行业形成了长三角(主要为苏南、苏中及浙江嘉兴地区)、环胶州湾(山东济南、德州一带)以及“南北极”(云南、北京)的生产格局，其中，尤以长三角的嘉兴地区的企业数量最为庞大。但近年来，行业的领军品牌开始纷纷将生产基地由东向西推进，河南、湖北、四川等地内地省份迅速充当了太阳能光热产业梯度转移的第一个承接地。据不完全统计，各大太阳能企业布局的重点主要集中湖北、河南、陕西和西南、东北等区域。像湖北省聚集了皇明、桑乐、桑夏、天普、雨昕阳光等企业。河南聚集了清华阳光、四季沐歌、力诺瑞特、太阳雨等企业。陕西聚集了皇明、桑乐、太阳雨、天普等企业。其他比较突出的还有辽宁聚集了桑乐、太阳雨、天普等企业。西南等地则有四季沐歌、元升、光芒、黄金太阳、豪特、现代等企业相继布局。
事实上，这些业内的太阳能领军品牌之所以分散布局，实施企业战略转移，这也是应企业的战略全局考虑，迎合了产业梯度转移规律以及太阳能行业自身属性交织在一起的一场产业集群的扩散。这意味着其中既有宏观经济背景下产业梯度转移的特征，又有着国内太阳能行业自身鲜明的发展特征。
太阳能品牌企业的新谋划
太阳能产业转移是经济发展到一定阶段后的必然现象，也与外部环境变化直接相关。为了降低成本，减少风险，拓展市场，企业往往将对土地、资源、劳动力、运输等成本敏感的生产环节迁移到成本相对较低或市场潜力更大的区域。
2012年，日出东方推出“微能技术”升级战略，该战略不仅构筑行业内难以超越核心竞争壁垒，同时也代表了全球太阳能领域的“中国步伐”。据了解，面对新型城镇化战略，日出东方将借助“三条腿”深耕和拓展市场——坚持“走上去”，发展城市市场：“走下去”，下沉农村市场：“走出去”，实现国内外产业基地布局。“立体布局、主动进攻”作为太阳雨的指导思想，一方面其要抓住产业发展的大好机遇，通过高性价比的产品，让能源产品回归到价值本身，让更多消费者买得起、用得上；另一方面企业还在进行团队和组织体系的建设，通过一整套激励机制构建对产业和市场的整体竞争力。董事长徐新建看来，“新型城镇化战略”将成为企业发展首要的外部机遇，打造绿色人居环境是城镇化进程的应有之义。
据了解，四季沐歌拥有包括河南、江苏、山东、北京、广东、沈阳在内，行业内分布最广、辐射力最强、规模最大的产业基地，在行业内率先创建完整的全产业链和最丰富的产品线，在国内构建了以近2000名一级经销商和2万多家二级经销商为中心，覆盖全国县（区）和大部分乡镇。除城市工程、城市零售、乡镇零售固有的三维构成以外，城镇工程已经被列入四季沐歌核心业务。
皇明将在2013年继续发起IPO，仍旧瞄准A股市场，对于上市后与日出东方的竞争关系是否会影响到股市健康，董事长黄鸣表示，太阳能热水器将不再是皇明主业，与日出东方不构成竞争关系，未来皇明太阳能将开发太阳能周边产品，如太阳能航模、太阳能手电筒、节能系统方案等，预计2013年太阳能热水器与周边产品在公司销售额占比将达到5:5，未来太阳能周边产品将超越热水器成为主业。
2013年是天普太阳能转型升级的第二年，企业提出将在转型升级中赢发展；转变观念中找突破；转化能量中实现跨越，倾力建设天普新能源文化、重塑太阳能行业品牌格局；着力太阳能技术应用创新，成就天普太阳能城市第一品牌。同时，有消息称，随着手机制造利润的下滑，富士康开始在中国内地发展太阳能业务，富士康将在广西投资兴建1个研究中心、5个太阳能元件厂和20个太阳能发电厂。从2012年起，富士康就开始将业务重心转向太阳能市场，现已在内地多个省份投入了近1000亿元人民币。
正是因为目前中国太阳能行业所面临的最大挑战是：较高的市场需求与较低的技术水平之间的差距，才导致了这些知名度高的企业都在纷纷谋划全局，保住战略谋划的“生死线”，从而通过新的布局谋划和战场寻找新的突破。
全面绿色布局擎动未来战略
当前，太阳能行业处在升级转型的关键阶段，局部多元化的起步阶段，既要强调把主业做好，也要研究对新生事物的学习能力，升级转型的最大障碍是既得利益的拥有者因循守旧，对未来看不透、看不明白，不愿意为未来冒风险，对未来竞争力打造的抵制，这必然会加速太阳能企业遭遇洗牌与淘汰。为全推动太阳能绿色布局决定着未来战略的要求，太阳能谋局、谋势在于：技术研发前瞻性突破：以技术创新为先导，通过研究行业发展的重大技术难题，以前瞻性的技术投入改造推动企业发展和产业战略转型。开展国际合作，引进和消化、吸收国外高效太阳能集热、储热的新材料、新工艺、新技术，如高效涂层技术、隔热透过新材料等，并实现国产化。
追踪国际步伐吸引人才：建立以企业为主体的太阳能热利用科技研究和开发体系，跟踪国际太阳能热利用科技前沿，集中优势开展太阳能中高温利用技术的基础研究和应用研究。建立国家级太阳能热利用开放实验室，吸收国内人才，开展新技术、新材料、新方法的研究和试验；选择并支持有条件的大型企业建立研发中心，使我国的太阳热利用的科学技术达到国际前沿水平。
规范产品提升管理机制：各地应积极引导和要求企业执行相关国家标准，对通过国家检测机构检测并符合标准的产品，不得再以其它名义开展重复检测；相关机构督促企业严格执行产品质量法、打击假冒伪劣产品、反不正当竞争法、保护消费者权益法等法律法规。引导和鼓励企业建立现代企业运行机制和管理机制，提高企业管理水平和综合实力。鼓励和推进太阳能行业内企业资源重组、整合、规模经营；扶持一批具有自主知识产权和国际竞争力的骨干企业。
完善市场营销推广品牌：企业的生命决定于产品和服务，产品的生命决定于产品价值，产品价值是由顾客的需求决定，这是完善营销的根本保证。成功的太阳能产品必须抓住顾客的需求变化，更甚者能抓住并挖掘发现顾客的潜在需求，引领顾客消费潮流。品牌建设要走上去，一个真正优秀的被社会认可的品牌，不仅是因为产品好，服务好，更重要还是其责任心和影响力。国外品牌微软、BMW、三星、西门子是如此，国内的大众、格力、海尔、太阳雨等亦是如此，但企业表现出的社会责任心会在消费者心里与其品牌相融合，信赖度和忠诚度也就随之提升。
强化传播加大培养人才：太阳能企业信息传播要从投放专业媒体、搞招商建营销渠道，到深入农村市场搞演出做宣传办活动；利用多种方式和各种媒体广泛向社会宣传利用太阳能的意义和作用，普及太阳热水器知识，推介新技术、新产品；适度举办与产业发展相适应的产品展览、展销会和广告宣传；加大对建筑行业关于太阳能与建筑结合应用技术的宣传。对从事太阳热水器技术、管理和销售的人员进行有计划、有组织地培训，促进交流，提高业务素质和水平。多渠道、多形式加速培养各类专业人才，全面提高行业的竞争力。
太阳能企业的“大局谋划”一方面是市场上的争池掠城，抢占市场，另一方面是抢占技术的高点。我们一直说要想实现企业可持续发展，需要凭借技术、品牌、渠道、产业链、人才的优势，再加之良好的基础和充足的现金流来实现。然而，哪些要素是你企业面临最重要的，这需要仔细斟酌和考量来进一步的“谋划布局”。
