新浪房产讯(编辑 王静/微博)调控与松绑、开发商与购房者互相观望，这一年，楼市充满博弈；热销与崩盘、破产与上市，这一年，楼市分化愈发明显。但不同于2011年的跌宕起伏，2012年楼市正以一种波澜不惊的姿态渐近尾声。

　　平静的表面之下，政策预期、年底以来的市场回暖、房企频繁的拿地动作等，又不禁让我们对即将迈入的2013楼市，充满了各种猜想。

　　房企大佬们是怎样定调2012楼市，有对2013年有着怎样的预期？房企在过去的一年有哪些所作所为值得记录，又将采取怎样的动作来应对明年的市场？新浪乐居邀请业内大佬一起总结回顾2012年楼市，猜想2013年楼市的种种可能，聊聊他们的企业又将以什么动作应对2013年的市场。

　　近日，海南新浪乐居电话采访了资深的地产人物——琥珀悠澜 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)营销总监陈敏。

　　>>>>琥珀悠澜新浪微博

　　新浪乐居：2012接近年关，作为地产营销端口的操盘手，您应该对今年海南楼市情况感受更加深刻，在您看来，2012年的海南楼市可以用哪些关键字概括下？

　　陈敏：旺季不旺 淡季不淡。

　　2012年的海南楼市与前几年的楼市不一样，前几年的海南楼市随着海南旅游淡旺季而“被划分”。今年的海南楼市出现了红五月现象，而被大家公认的金九银十却不金不银。随着十八大的召开，海南楼市成交翻倍，创年内新高，业界又出现了“金十一银十二”。

　　新浪乐居：项目的热销离不开好的操盘手，您认为好的操盘手又应该具备怎样的能力？

　　陈敏：1、好的心态是成功的基础，同时掌握专业、准确的营销手段也是必要的。要看准项目，并找到准确的定位；之后在制定策略方面下功夫，最重要的一点就是要适应市场；2、对市场变化有较好的感知能力；3、维护好跟分销及渠道等各方面资源的关系；4、对于成交、客容量等信息具有较强的分析预测能力。

　　新浪乐居：数据显示年底海南楼市成交翻番，创年内新高，全国楼市都开始微暖，您认为2013年海南楼市又将会是怎样的一种趋势？

　　陈敏：总的来说归为一点：稳中有升。

　　2012年，海南楼市已基本回归理性。2012年的海南楼市在年初曾经历惨淡，在年底又迎来曙光。在提振销售的过程中，各种优惠不断打出，以价换量自始至终成了今年海南楼市开发商们的“杀手锏”，而去库存化也依旧是众多开发商们的首要目的。所以此时的优惠力度是较大的，对于购房者而言，现在出手获得的让利程度更大。

　　明年的海南楼市总体上平稳、有序，不会出现太大波动，不会大起大落。由于新的一年，在这样平稳的市场下，房地产商会大力投入市场，楼盘开发量会有所增加。刚需市场依然力挺，有需求就会有市场，需求不止，市场不止。整个海南楼市明年会更稳定，价格会有所回升，成交量会有增长。

　　新浪乐居：针对您对2013年海南楼市的预测，明年你们项目将有怎样的动作和计划？

　　陈敏：1、2013年会全面推出项目产品；2、针对性活动为主，比如高尔夫品鉴、甲壳虫试驾等；3、参与甚至组织各种社会公益活动，为社会尽一份力。

　　新浪乐居：新年将至，陈总有什么祝福的话或者建议送给广大的网友和购房者？

　　陈敏：2013年祝福新浪乐居网友身体健康，合家欢乐，工作顺心；祝福广大购房者都能买到心仪的房子，同时也希望广大购房者在买房路上不要过于盲目，能够按要求，理智地购买到适合自己的房子。

　　也希望网友们能更关注我们琥珀悠澜项目，我们琥珀悠澜会竭尽全力为大家提供更好的产品。海南拥有独有的自然资源与气候条件，随着越来越多的人来海南定居，海南将成为更多人的家园，希望大家能一起来爱护这个家园，保护环境。