杨健，深耕楼市20余年，坚持原则居安思危，楼市营销的最佳导师。

　　新浪乐居讯(编辑 杨蕾)2012，又是一个调控年，上海房地产市场在风平浪静的表象下，纷争暗涌。这一年，房地产企业更加两级分化；这一年，楼盘销售竞争更加激烈。

　　回顾2012年上海楼市，上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健表示，2012年对中国房地产市场、房地产企业来说是一个不平凡的一年。“我们有过迷茫、有过彷徨，但我们更多的是看到了房地产的未来和希望。”

　　12月18日，杨健在接受新浪乐居专访时表示，公司已基本提前完成今年的销售目标。“像宝华北岸郡墅、宝华盛世花园这些项目都取得不错的销售业绩。”

　　新浪乐居了解到，自今年10月以来，宝华盛世花园一直创造佳绩，仅11月单月就热销230套，稳坐北上海销冠。

　　杨健指出宝华盛世花园的获得热销与公司重新制定营销策略有很大关系。“好的营销策略可以点石成金，化险为夷。我们在什么样的时期制定什么样的营销策略，这是最重要的。”

　　对于2013年的楼市，杨健满怀期待与信心，他笑称，从宝华集团来说，明年会是让人非常兴奋的一年。明年公司在长宁、浦东、杨浦都有非常好的中高端楼盘入市。“我相信明年的一年是平稳向上，令人期待的一年。”

　　好的营销能点石成金，化险为夷

　　新浪乐居：杨总，您作为楼市营销的最佳导师，可以给我们谈谈什么是好的营销？决定营销成功的关键要素是什么？

　　杨健：用八个字来形容，就是点石成金，化险为夷，或者化腐朽为神奇，但是要真正的做到这点的话，说来不易。那么我想一个好的营销的策略，实际上它包括许多方面，它和整个项目本身的产品的定位和品质是有千丝万缕的关系，那么我们在什么样的时期制定什么样的营销策略，这是最重要的。

　　新浪乐居：贵公司今年最成功的营销案例有哪些？

　　杨健：在整个2012年来说，如果能够把项目符合发展商的要求，能够卖到我们自己的指标和心理预期的话，我们觉得都是一个成功的案例。从我们集团的项目来说，像宝华北岸郡墅、宝华盛世花园就是今年比较典型的两个案例。

　　宝华基本提前完成销售目标 明年有中高端楼盘入市

　　新浪乐居：宝华盛世花园具体的销售情况您能给谈谈？宝华集团今年的销售计划完成得怎么样？

　　杨健：从宝华盛世花园来说，从今年9月份开始，我们重新制定了营销的策略，然后和新浪乐居采用了E金券的合作模式以及一二手联动的合作模式，这样明显的从9月底到今年年底取得了非常好的效果，连续数周成为一个销冠的楼盘。那么我想这里面是我们共同合作的结果，我想我们包括其他几个项目今年都完成得非常好，基本上已经提前完成了今年的销售计划和目标。

　　新浪乐居：明年的销售计划能够给透露吗？

　　杨健：明年的销售计划还在制定当中，当然从宝华集团来说，明年是会让人非常兴奋的一年，因为明年我们在长宁区、在浦东、在杨浦我们都有非常好的中高端楼盘。

　　新浪乐居：2011年拿下这些项目，今年主要是这些项目的规划，进程如何呢？

　　杨健：我们明年准备上市的项目都已经陆续开工，将在明年的上半年和下半年分别进入市场。

　　年末房企推盘为明年做更好准备

　　新浪乐居：时至年底，沪楼市新增供应量逐渐走高，是不是房企的年末最后冲刺了？

　　杨健：我想作为今年的年底来说，最后的冲刺大概已经基本结束，我想这段时间作为房企来说只是锦上添花，为明年做更好的准备。

　　新浪乐居：沪楼市新增供应量逐渐走高，带动新房成交的上扬，有业内人士表示12月总成交有望冲击此前6月份所创造的年内新房成交高位。您怎么看？

　　杨健：不见得会这样，从目前来说，12月份能够保持11月份这样的成交量应该是个不错的市场表现。

　　走过不平凡的2012年 相信明年楼市平稳向上

　　新浪乐居：回顾2012年上海楼市，您会用什么词来概括？

　　杨健：2012年对中国的房地产市场，对中国的房地产企业来说是一个不平凡的一年。我们有过迷茫有过彷徨，但是我们更多的是激情澎湃，更多的是看到了房地产的未来和希望。

　　新浪乐居：今年的楼市看，是不是房企已走出2011年最严调控年的阴影了？

　　杨健：说所有的房企都走出了调控的阴影，我想也未必。作为中国的房地产来说，目前已经通过这样的调控已经更加成熟，房地产企业的基本的策略、它的投资发展的业态已经更加成熟，中国的房地产企业也必将走向更加的成熟。

　　新浪乐居：对于明年的楼市走势、政策预期，您有怎样的预判？

　　杨健：我相信明年的一年是平稳向上，令人期待的一年。

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