主持人：感谢蔡总和各位嘉宾的精彩发言带给我们这么这么多的感慨和睿智的观点，说的非常好，绿色创造价值，绿色能够给我们带来幸福的生活。接下来让我们进行第二场主题论坛

　　天骥智谷·中国产业地产创新模式主题峰会

　　主持人：车  轮  高策地产总经理

　　嘉宾：杨声亮  北京天安科创置业有限公司总经理

　　陈  菽  天骥丽湖(天津)置业有限公司董事长

　　董  源  上海柏明投资控股有限公司副总经理

　　任  彤  嘉捷企业汇总经理

　　张  成  中国邮政储蓄银行开发区支行行长助理

　　杨玉林  陕西路桥集团有限公司董事长

　　王东升  联东U谷副总裁兼北京公司总经理

　　赵锦明  五矿营口产业园副总经理

　　董源：我们在北京、天津、上海，重庆，哈尔滨等等几个大的具有地标性定位的，更符合持续发展的目标，这就是把我们进入中国大陆，产业领域开发的思路和想法。

　　主持人：在北京有什么想到开发区，那里的情况怎么样，市场怎么样？

　　董源：我们打造这个平台就是为了让国内的相关企业有这样的条件与国际接轨，作出更多的发展和壮大。

　　主持人：我们听说往东一点有环渤海总部基地，正在规划中，还有上个星期听说开发区往南拓展，所处的位置的确在北京乃至全国更大型的企业形成产业链上下游的非常好的区域。

　　董源：其实作为集团公司我们已经有所安排，其实北京有两个地块的定位，一个就是在亦庄，还有一块主持人提到的环渤海经济区。

　　主持人：我知道在亦庄开发区有一个深耕时间最长，进入很多年的企业，联东U谷，我们请王总跟我们分享一下。

　　王东升：我们随着整个产业的升级，随着整个城市化的进展，亦庄从交通配套，人才服务方面的发展，目前正在向第三产业转移，正在满足办公的客户，今天的主题是创新，我想就创新谈谈我的看法，产业园区就是如何根据社会资源整合自己的开发模式，这是一种创新，第二个创新，对产品的创新，大家都知道产业园区主要是企业客户，尤其是行业不同，发展阶段不同，需求也不同，所以对个性化非常强，如何更好的满足，产业园区的开发，开发只是一个产业的载体，包括文化上如何成熟，这块未来从经营上，人力资源上，包括采购降低成本，提高效率等等方面都可以整合社会资源进行服务。第四个层面，我想在产业要素方面，实际上产业地产的核心就是产业，如何整合不同的产业资源要素塑造不同的产业链，打造不同产业，举一个例子，农业、林业、有效的组合，形成林下经济，在有限的资源的情况下，各种要素最大化，产业地产实际说也是资源整合，如何通过不同的产业要素组合来降低成本，提高效率，这是核心，怎样整合产业资源，这是做产业资源重点考虑的问题，比如说现在降低成本，通过整合不同的生产要素达到产业升级，这是很重要的一点。

　　主持人：王总提到的创新里面，很重要的一点就是资源整合，其实使产业资源的整合，这是非常有价值的一个话题。当然了，我想问您我们在联东U谷经营的过程中，什么样的企业适合组合，哪些类别是主要的？

　　王东升：我的地方比较偏一些，适合一些总部企业。

　　主持人：在全国其他城市也有产业地产在发展，五矿集团是央企，我们有请五矿营口产业园副总经理赵锦明讲讲。

　　赵锦明：其实五矿在别的城市搞产业地产，一般也是产业新城的模式，营口和北京相比最大的不同就是三线和一线城市，营口需要投入更多的资源，机制，要有更多的创新的做法才可以把这个项目做起来，我们的经验用一句话概括，央企的资源加政府的政策，央企的资源是无形资产，第二个是有形的资源，更多的体现在资金还有我们自身的产业结构，第三个是我们对于整个世界产业地产发展的新的理念的介绍，尤其是在产业规划，空间规划，招商这几个方面，在三线做更重要的是主动出击，不能等，等是会死人的，我们通过对这个地区的政策，尤其是政策加资源的整合和你的商业模式结合起来，我们目前来讲还是做的很成功的，一期7.6平方公里已经做完了。

　　其实五矿有很多的资源，但是不能把这些资源搬过来，所以我们更多的是创造。

　　主持人：刚才三位都是从一些开发商和运营商的角度来讲的，我想请一个独立的第三方讲讲，我们请到了中原商业地产的总经理徐越女士，能不能从第三方的角度不吹一些分享的细节？

　　徐越：很高兴和大家分享关于产业地产的心得和这几年看到的现象，这几年发展来讲，我们看到服务过的开发商和关注，产业地产这两年的发展还是非常迅猛的，我们把更多的目光关注到亦庄范围内，刚才王总说了已经发展了十年的历程，现在整个的亦庄都是非常成熟的，从我们来看的话，目前产业地产的发展方向应该说已经不仅仅是在亦庄这个区域了，应该说未来的分化会是非常明显的，从我们能够看到的，像上地往北的区域，原来最早以中关村作为背景发展起来的软件产业园区，然后再到通州，我们提到通州类似于金融街等项目，整个这个区域的发展方向其实是都与产业地产发展息息相关的，通州未来的规划里面我们还可以看到沿运河的文化产业带，再往南，除了亦庄，大兴也在蓬勃发展产业地产，以及往西西五环的沿线都有很多的产业地产已经在开发或者未来开发的分布，从这个现象来看的话，我们认为有几种因素在阻挡产业地产的蓬勃发展，比如说我们国家的整体经济形势的飞速发展，使得很多产业的，以北大医疗为核心的产业园区，大家听起来就会觉得指向性、专业性非常强，他可能会建成也许是全国、也许是亚洲为数不多的可以提供给任何一家医疗机构，研究机构进行产品研究的多种实验环境，这个是我们做房地产的人听起来都会觉得这个好专业，但是他一定是专业和地产相结合的一个能够吸引主流客户到里面去成长和发展的平台。包括大兴我们也接触过像星光产业园，就是工业发展起来的，吸引了很多跟影视相关的企业驻足，这是非常有典型代表性的产业。我觉得产业地产的未来的前景还是非常广阔的，我们也愿意为这个领域的开发商提供数据支持和策略支持

　　主持人：从北到南，从西到东都有很多的产业园区开发，这是一个好事，这是大家都在做的方向，如何应对竞争和差异化也是留给我们在座各位深入研讨的话题。我们注意到中国三架马车，投资，里面有一个基础设施投资，包括路桥，方方面面都在基础设施中，我们在座的也有一位是陕西路桥集团董事长杨玉林，能在这方面跟我们分享一些什么吧！

　　杨玉林：我是陕西路桥集团，到所谓的世界末日那天才一个月。之前也是一直在房地产行业，虽然短短的一个月，我跑遍了陕西上百个地区，两三个月的时间跑了上千公里，因为高速路，大家知道都是遇河架桥，逢山开路，原来我没有到过陕北，这次到了陕北以后，西域的黄土高坡在现在已经没有那样的感觉，不亚于很多南方城市，和延安真的是两码事，那个西部地区，我觉得产业各方面非常适合各位在座的企业家去投资，我也代表陕西人民欢迎。十八大以后我们来研究到底新兴工业化是什么，城市化是什么，信息化怎么在我们的规划当中，产品定位当中如何定位，这是值得思考的。上班下班，在哪吃饭都是问题，我只盖房、收租，不能这样，设计要非常的合理、人性化。实际上第一个问题是怎么做好潮流，第二个是怎么引好凤凰，产业地产说实话，难度最大的是在招商引资，什么样的企业进来，前面产品定位很重要，规划设计很重要，这个招商当中，这个平台怎么适合企业在这里生存下去，一栋楼里面高端企业也进来，低端的企业也进来，这个写字楼有穿西装的，也穿拖鞋的。你要想到产品定位，可能就决定了你招商引资的对象是什么，有时候还影响我们的品牌。服务要一条龙，来了就不想走了，真正的实惠。

　　主持人：这是所有人最期望的。

　　杨玉林：我们的路桥有一个很大的本事，能够在海拔4000米以上的地方铺好路桥，我相信可以把产业园区，住宅建设好，希望各位都能够成为合作伙伴。

　　主持人：我想问一下中国邮政储蓄银行的张成先生，能不能在产业园区方面的融资给一些渠道。

　　张成：我们在开发区和几个园区的接触，有的这个做不了，那个做不了，但是我们和一些园区有很好的经验，成立了中间的平台，为自己园区的企业进行了需求的调研，我进来以后你企业的发展是什么样的，你提供什么样的金融服务，具体怎么办，如果有这种服务的支撑，企业在发展，在产业区立足就特别的顺畅，所以从银行的角度来讲，他到我们这里来，通过企业园区，通过一块开发一个品种，一个产业园区的信贷品种是非常有帮助的。

　　主持人：让我们入住园区的企业会获得好处。

　　张成：我收您租金还给你提供金融服务，怎么样利用产业园区的地产，怎么和银行进行信息不对称的情况下进行信息的沟通。

　　主持人：我想最后请赵老师从理论的高度为我们在座的各位实践做一个提升和升华。

　　赵秀池：各位老总讲的特别务实，特别好，我跟大家分享一点观点，城镇化是十八大以后的一个重要的拉动内需的动力，城镇化要实现的就是产业非常重要，产业如果不落地，这个城镇就是空壳，你的城镇效益是实现不了的，所以我们的产业地产非常重要，我总结了一句话，产业地产创造价值，城市的效应远远大于农村的效益，所以国家也看到这一点，产业地产是国家重要的推动力，产业地产怎么提升，我总结了十点，第一个是区域位置独特，我们的人口提前十年达到2020年的标准，所以人口爆炸，交通拥堵，资源环境非常突出，这个问题怎么解决，我课题里面讲的中心城，你要往外推，加大往外的推力，提升新城的吸引力。第二个是产业定位明确，刚才很多老总说了是二产还是三产，要符合政策；第三个是政策优惠到位；第四个客户定位准确；第五个招商引资定制，你的客户来了缺钱，缺钱您提供融资的服务；第六个是物业形态对路，刚才我们说了独栋的，适销对路；第七个是配套服务完善，这地面不光包括硬件、软件，刚才几个老总说了，我们打造融资的平台，采购的平台；第八个是规划超前合理，要有前瞻性，你的物业是不是低碳，是不是符合产业政策，政府的各种大型政策的；第九个是品牌建设在先，品牌非常重要，你要让入住的客户在这里觉得是身份的象征，价值的体现就可以了；第十个广告创意巧妙，你说我这里好，我这里好，没有人听，你可以巧妙的宣传。今年方兴地产做了一个很好的事儿，他赞助了第六届策划大赛，十点可以了。

　　主持人：这十点真的非常有价值，到此为止，我们的对话就结束了，每个嘉宾都是非常有价值的思想，感谢各位嘉宾，剩下的话题我们今天晚上可以继续聊。

　　(第二场论坛结束)