导语：进入11月以来，沈阳进入了气象意义上的隆冬，然而楼市却出现了销售火爆的异样场景，这个冬天楼市真的不冷吗？为此，新浪乐居专访沈阳世纪华泰房地产开发有限公司营销总监李巍，为您解说沈城楼市。

新浪乐居：李总您好，11月份无论在土地市场还是商品住宅市场，沈阳房地产市场都交了一份满意的答卷。据我了解，华邑世纪城在连续的两次开盘中销售情况也都不错。您能详细介绍下今年我们项目的整体销售情况吗？

李巍：2010年，华邑世纪城一期产品正式销售，现在基本已经售謦。目前我们销售的是二期产品，整个项目预计分五期开发。二期产品销售情况非常好，今年10月20日以来，我们开盘两次，推出了600套产品，目前销售了536套，销售业绩还是比较理想的，公司今年计划2个亿的销售目标我们早就完成了。

新浪乐居：您认为导致项目热销的原因是什么？

李巍：沈阳市场比较特殊，它纯粹是刚性需求。对刚性需求客户来说，选择楼盘时通常看品牌，看位置、看价格，最主要的还是看产品。对首次置业客户来说，过大面积的产品可能在销售方面会出现一些瓶颈，所以我们产品基本上都是刚性需求的中小户型，客户对此还是很认可的。这主要得益于我们灵活的开发策略，整个产品由原来中大户型，调整为中小户型，迎合了市场的需求，因此也得到了老百姓的热捧。

　　另外，中国人特别是老人一直有喜欢多层的情结，在寸土寸金的城市中心，多层住宅的稀缺性也是显而易见的。在多层小户所剩无几的当下，华邑世纪城二期纯多层小户打着“0公摊、0首付”的巨大优惠无疑让沈阳人为之疯狂。

新浪乐居：我们对明年市场预期如何？明年的销售目标是多少？

李巍：明年，我们项目开发的产品会以准现房形式发售，示范区也会开放，包括整个的配套、绿化都会做出来了。所以项目的销售前景还是不错的。明年我们的销售目标是完成3个亿，预计5、6月份左右，我们会加推50到90平的中小户型产品。

宏观调控对市场有一定的影响，但对开发商来说根本还是要把产品做好，修炼内功，要真正做迎合市场和客户需求的产品。沈阳房价还是比较理性的，不像北京、上海这样的一线城市，或者杭州、天津这样的二线城市，泡沫过高，所以对于明年的市场，我们还是比较有信心的，因为我们产品在对价格的把控上，老百姓能接受，市场能接受。

新浪乐居：谢谢李总接受我们的采访，也祝我们的项目明年大卖。