宋卫平将去年年底以来绿城转让项目比喻为“逃荒年代”的“卖儿卖女”，表示下半年不用为生存伤脑筋了

　　本来，这只是一场绿城与某研究院联合举办发布会，绿城在该院2012中国城市居民满意度调查中获得“6+1”全项第一去年，绿城曾在同样的调查中获得“4+1”。不过，宋卫平很清楚大家的关注点并不在几个第一上；作为发布会的主持人，宋卫平从一开始就将发布会变成一场恳谈会。

　　在一根烟接着一根烟的雾气缭绕中，宋卫平谈去年底以来绿城转让项目，他将这比喻为“逃荒年代”的“卖儿卖女”；在时不时露出的笑容中，宋卫平说下半年不用为生存伤脑筋了，并开始介绍自己将要拓展的养老地产与现代农业。

　　从去年年中净资产负债率的163%，到去年底的148.7%，再到今年年中的93%，绿城和宋卫平穿越了断臂求生、“卖儿卖女”的“逃荒年代”。绿城和宋卫平下一步的方向在哪里？

　　记住伤疤，“现在不拿地”

　　相对于近期包括万科在内许多房企频繁拿地，宋卫平9月10日回答本报记者的提问时坚称不拿地，“为什么要买地？绿城差点死在买地上。”

　　2009年，绿城斥资456亿元拿地，接近同期销售额的九成。宋卫平也在当年喊出用3到5年超越万科。但是时过境迁，宋卫平现在说的是“现在不拿地，傻子才会想做第一”。

　　两三年前在土地市场的狂飙激进，以及产生的资金压力，在调控启动后，成了绿城不能承受之重，最终从去年底开始，绿城不得不通过转让项目股权来救急。直到今年九龙仓战略投资和融创一口气接手9个项目50%的股权后，也就是今年6月，绿城可才算是真正度过了资金危机，直接体现就是净负债率的下降。而且在下半年九龙仓和融创的资金到位后，净负债率有望降到65%上下的水平。

　　同时，根据绿城9月12日发布的数字，截至8月底，绿城今年累计销售额达到300亿元，完成了全年400亿销售目标的75%。

　　但在这样的背景下，宋卫平依然表示不拿地。宋卫平说自己喜欢极端。原来疯狂拿地，现在就是不拿地。宋卫平讲了越王勾践卧薪尝胆的故事，来告诫自己不要好了伤疤忘了疼。他说：“以后我们买地之前，都应该躺在稻草上想一想，然后问下自己：你还要去买地吗？”

　　心绪难平与几重担忧

　　宋卫平和媒体的恳谈会，气氛热烈。宋卫平会为打断记者的话而说“对不起”，也会带着一种期待，对在场比自己年轻得多的记者们说，媒体人对社会的判定和对企业的判定很重要，“你们描绘的城市是什么样，以后的城市就会是什么样。”但宋卫平在公司内部则是以脾气火爆著称。

　　宋卫平称好的企业最主要体现在客户满意度和员工满意度。被记者问起如何看待自己的员工满意度，宋卫平笑着承认自己在这方面有不足，与自己的搭档、绿城常务副主席、行政总裁寿柏年相比会有很大的差距。但他也认为这是一种严格督导。他说自己现在的一个担忧是绿城的产品能不能一直做好。宋卫平对产品的偏执众所周知，“产品是工作者生命的转移”。当绿城获得城市居住者满意度全项第一后，他会感谢自己的团队，他也相信绿城总有一天会“终于不再是第一了”。但在这一过程中，宋卫平认为，每一项工作都应作为标准的定格，然后做标准的翻新，这其中就要有严格的督导。

　　宋卫平还有一种担忧是对行业的困境。虽然在一些业内人士看来，这种担忧不乏受调控冲击后的情绪表达。“市场法则由谁说了算？”宋认为，在目前的市场环境下，绝大多数房企都在垂死挣扎。“2009、2010年买地的时候没人告诉我会限购。”他说，直到市场回归市场属性的时候才会买地。

　　向奔驰、苹果学习

　　对于宋卫平这样一个追求城市审美的人来说，绿城获评城市居民满意度全项第一是一个不错的印证。虽然这份榜单的客观性也受到一些质疑例如在多项评比上看不到龙湖和中海的影子。而龙湖曾经是绿城的学习对象。

　　“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”宋卫平这样形容绿城如今获得这份满意度的不易。“我们向万科学过物业，向星河湾学过精装修，向龙湖学过弗拉明戈的建筑和下跃的户型等。”而在行业外，向海尔学习过，向松下学习过。最近在向奔驰学习，向这家拥有127年历史的企业学习“非常稳定的质量、非常周到的服务”，还要向苹果学习经营者的境界。

　　在眼下，宋卫平身边有两个合作伙伴供自己学习，一个是九龙仓，一个是融创。

　　根据6月达成的协议，九龙仓在两次股份配售后将成为绿城的第二大股东。在宋卫平看来，九龙仓的财务管控、稳健发展，包括敬业精神等，都值得绿城学习。甚至对于九龙仓的投资，宋卫平不把它当作生意，而认为是“帮助我们”。

　　而在融创董事长孙宏斌身上，宋卫平既看到了性情，也看到了性情中的沟通技巧，更看到了融创的效率，“(9个项目)接手之后动作很快，看到户型太大，改！孙宏斌很多事情也会亲力亲为。”

　　不过宋卫平也表示，现在合作的几个项目都是孙宏斌说了算，“如果两三年后，项目管得不好，我再拿回来管”。

　　拓展现代农业和养老地产

　　无论是守着规划建筑面积达4000多万平米的土地储备，还是心存忧患、勤于学习，房地产已经成了宋卫平放不下的一部分。

　　不过在现有的业务之外，绿城还将拓展在养老地产和现代农业方面的业务。宋卫平透露，绿城现代农业公司将挂牌，计划先做两到三个5000亩的农场，并能辐射周边。宋本人希望，用10年时间做到几十万到百万亩现代农业。他笑称，现代农业和房地产业的一个共同点，都是一种“地产”。这方面的业务将从宋卫平老家浙江嵊州起步。

　　“现代农业是争取做成，必须做成的是养老地产。”虽然宋卫平说自己数学成绩不好，但他记得现在中国已有1.68亿60岁以上的老人，这给养老地产带来了巨大的市场。

　　资料显示，2011年1月，绿城成立了颐乐教育投资管理有限公司，目前在全国已有17个颐乐学院，拥有老年学员超过千人。今年8月，绿城唯一拿下的一宗地，就位于浙江桐乡乌镇镇，计划开发为养老地产项目。

　　“18年，太多的时候想放弃，但现在也放弃不了。”放不下的宋卫平想的还是做事。在回答记者“为什么性格里多极端，而缺少中庸的东西”时，宋卫平说，在中国这个国家里面，在现在这个时代，突破和变化是主旋律。你没有极端的东西，事情是做不好的。“如果我能活一千年，我就选择中庸，可是我只能活一百年。”