在刚刚结束的第十四届住交会上，澳信集团吸引了众多海外置业者的目光。这个在本次住交会上拥有最大场馆的海外地产商，集结了澳洲一批优质的项目，为国内买家带来了优质的物业及优惠的价格。

　　在住交会的第二天，编辑在展厅采访了本次澳信重点推荐位于布里斯班CBD的豪华公寓，central village开发商Metro集团。

　　相关链接：墨尔本Somerfield来深推介 首付仅一成中国客户已超10%

　　          Gwelo携澳洲达尔文4项目来深推介 称7年内房价必翻番

　　          澳洲皇冠携手澳信 悉尼两大稀缺豪宅公寓最低42万一套

　　以下为本次采访文字实录整理

　　【提问】请介绍一下我们这个项目的情况，包括现在销售的情况，希望国内客户能达到多少比例？

　　【Metro】这个项目叫central village，位于布里斯班的CBD。大概1千多套的公寓，一共分为六期，都是一房和两房的单位，这个项目地理位置非常卓越，离CBD只有1.5公里，周边包括了非常多的公共交通，可以方便到达布里斯班的任何地方。这种项目不是传统的单栋的公寓项目，里面有很多可以给到住家的人一些休息和娱乐的场所。

　　【提问】类似于城市综合体一样？

　　【Metro】对，有一些类似于商业的项目在楼下。

　　【Metro】中国包括亚洲对我们来说是非常重要的客户来源，随着教育不断地增长，可能大多数中国的很多留学生会选择去澳洲留学，还有一些移民到澳洲去生活，所以他们会需要大量的置业。

　　另外从投资的方面来说，因为整个澳大利亚甚至是布里斯班他们有非常强劲的一个租金回报，大概每年有5—6%的租金回报，所以说对于投资的客人来说也是非常具有吸引力的。我们没有一个100套或者是200套的概念，我们是希望越多越好。

　　【提问】刚刚提到租金回报，每年有5—6%的租金回报，你们是否会给到客户包租的服务，协议会长达多久？

　　【Metro】我们这个项目目前打算给到我们中国的客人5%一年包租。

　　【提问】能不能聊一下你们对中国市场现在怎么看，特别是在你们那边置业的中国客户有没有了解到有多少的比例？

　　【Metro】当然，我们对中国的房产市场也会做一些研究，还是回到那句话，我们认为中国一定是我们非常重要的一个客户的来源。另外一个问题，你问到现在在整个这个地方有多少的房产是被中国客人买到的，我们统计在CITY附近大概是5—10%的比例是中国买家买的。因为有类似于澳信这样的代理，我们会把澳洲很多好的房产介绍到中国，让中国的客人有很多的选择，不仅在一个地方，而且在很多的地方都可以供他们去选择和投资。

　　【提问】你刚刚提到这个地区有5—10%的比例是中国买家买的，你要怎么样在让你们的项目能够抓得到中国客人的心？有没有什么特别的优惠或者是政策吸引？

　　【Metro】当然我们也会考虑到这一些，各个方面可能不只是从房屋本身，从其他的方面我们也会做一些来考虑，不仅仅是只指中国，包括整个海外买家的情况。刚刚提到一个包租的情况，我觉得是比较适合中国客人的。也就是类似于像澳信集团这样的代理机构，我们让客人去澳洲置业买房子就更加简单和方便。

　　【提问】你们也是希望吸引到不仅是中国跟海外的客户，中国客户跟其他海外客户相比，你们觉得最大的区别在哪里？

　　【Metro】中国买家和海外来自其他国家的一些人最大的区别，可能我们的联系更不一样，我们的联系可能大多数来自于教育这一块，比如澳洲有非常好的教育资源包括大学、高中，这是中国置业者在澳洲考虑的一个最基础的前提。

　　【提问】为什么会选择澳信，澳信一些什么样的品牌理念或者是你们对于这种服务是怎么评价的？

　　【Metro】我们选择澳信作为我们的合作伙伴肯定是做过很多的研究的，包括他们对我们公司的情况也有所了解，比如说不仅仅针对深圳的同事，不仅仅是参加深圳的展会，对于其他公司包括我们在澳洲的悉尼和墨尔本的同事们都认为澳信是比较专业的，另外我们沟通非常愉快，因为我们中间有非常多的会议包括一些谈判之类的。我们非常有信心跟他们一起合作把这个项目达到一个非常好的业绩。

　　关于Metro

　　　　Metro集团是澳大利亚地产行业内备受尊崇的著名房地产开发商，他们以丰富的开发经验和无与伦比的激情将人们对未来生活的憧憬画卷完美实现。

　　　　Metro是由业内知名人士大卫·迪瓦恩和肯·伍德利，协同常务董事兼行政总裁卢克·哈特曼联手创办，是澳大利亚领先的独立房地产开发商。

　　　　每一个Metro项目的构想，都是以合理的价格，但并不妥协的建筑质量交付给买家，提供给市场最好的物业解决方案。Metro的核心业务是在澳大利亚最抢手的位置并以最优秀的规划，开发和经营项目。Metro通过独一无二的规划，坚实的评估过程，确保所有项目都靠近交通枢纽，实现最大的增值回报，为投资者创造最好的环境。

　　　　凭借近60年的业内经验，Metro所开发的每一个项目都远远超出行业的预期与目标。