在刚刚结束的第十四届住交会上，澳信集团吸引了众多海外置业者的目光。这个在本次住交会上拥有最大场馆的海外地产商，集结了澳洲一批优质的项目，为国内买家带来了优质的物业及优惠的价格。

　　在住交会的第二天，编辑在展厅采访了本次位于墨尔本的项目somerfield的开发商Intrapac集团。据了解，该项目目前已有10%的房源为中国客户所购买。

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　　以下为本次采访文字实录整理

    【提问】给我们介绍下你们的项目吧。

　　【Intrapac】这个项目叫做somerfield，这个项目是位于墨尔本东南区全新的高档别墅住宅区，有1800套别墅这种大型的别墅社区。这个区是一个非常成熟的区域，意味着这里面的学校、公共交通、购物、大学这些，都是已经配套很成熟的，附近大概十几分钟车程就可以到Monash大学，然后也很方便地进到海滩这些比较便利的地方，相比起来他们跟一些还没有非常成熟的社区比较起来，性价比等优势上就更明显一些。

　　【提问】这个项目目前的销售情况是怎么样的？这个项目你们了解到的在澳洲这边投资的中国客户的比例大概占到多少？

　　【Intrapac】这个项目从09年就开始售的，到目前来讲一半的单位大概900套左右已经销售出去了，未来的几年当中陆陆续续会再做一些项目出来。目前的情况来看，其中所售的项目是10%的中国买家买到的，当然他们希望有越来越多的中国客人能够在那里置业购买他们的项目。

　　【提问】现在大概的价格是怎样的，总价范围是多少？

　　【Intrapac】这个项目是别墅土地大小有一些差别，一些小的土地可能28、29万澳币就可以买，大的土地可能达到40多万澳币，这仅仅只是土地的价格，如果我们要购买土地上的房子的话，还要加上房子的价格。

　　【提问】对中国房地产市场有什么了解，跟澳洲的房地产市场相比有什么样的区别？

　　【Intrapac】对于中国的房产跟澳洲相比有两点区别比较大，第一是关于产权问题，因为澳洲的房产是永久房产的，可是国内他是只有70年的住宅产权。

　　第二点从费用上面来讲，比如说对于这个项目somerfield来说，可能客人不需要付所谓中国每年要付管理费什么的，因为我们是公寓，对这种是不需要付管理费的，只要付市政税和水费每年，大概1千多块钱左右。

　　另外一个在于付款方式，在澳洲购买房产是非常安全的，你首付只有10%就可以了，在房子没有建好之前你是不用去贷款、不用供楼，意味着可以防止开发商修着跑了或者是烂尾了等等这些问题，相对来更安全一些。

　　【提问】为什么会选择跟澳信合作呢？因为我们看到澳信集团其实在海外地产这一块在深圳这边也是比较有名的，为什么会作这样的考虑选择他们作为合作伙伴。对于你们的销售会有一个什么样的预期，怎么看待中国这个市场？

　　【Intrapac】他们跟澳信的是是从去年2011年才开始的，在之前他们对中国的代理也做了很多的一些研究和调查，后来觉得澳信这一块相对来说是他们比较愿意合作或者是符合他们的要求的，所以从2011年开始到目前为止是一个非常好的合作状态。至于中国市场，当然他们相信中国对于他们的项目来说会对整个澳大利亚房产来讲是一个非常重要的潜在的市场，但是由于中国的生活方式和澳洲的生活方式还是有些不同的，所以现在来讲对于中国的客人可能还存在一个需要引导他们的一个阶段，比如说在中国大量的是一些在CITY里面的公寓，但是在澳洲的生活方式不一样，他们会在一个稍微远一点的地区，比如开车20、30分钟。比如里面有绿化、公园、周边的学校配套都会在这样的一个区域，这跟目前中国的市场会有一点点的不同。

　　关于Intrapac

　　Intrapac是一家有着25年发展历史的住宅房地产成功开发商，创造了多个高质量的获奖项目。数以万计的澳洲人已经选择了在Intrapac社区内安家。Intrapac在市区设计与规划方面的专业，已经在维多利亚州住宅房产市场上创造了许多质量有保证的杰作，也将引领昆士兰及新南威尔士州北部未来的房产市场创下新的起点。

　　Intrapac荣获了一系列澳洲市区房产优秀项目奖项(UDIA)，在行业内得到了公认的美誉，如：“2008年澳洲市区房产优秀项目奖”、“2002年澳洲市区房产优秀项目奖”、“1997年澳洲市区房产优秀项目奖”、“1996年澳洲市区房产优秀项目奖”等。