独家解密紫御华府世界级华宅中国标准
8月北京豪宅市场“井喷”式成交，让各方对豪宅抢收“金九银十”期望很高。日前，由全国房地产业内精英人士组成的参观考察团队参观了位于亚奥板块的紫御华府，对项目的各项细节进行品鉴，同时以项目为参考，对目前北京市场的“豪宅标准”进行了探讨。产品拥有的370平方米三进式礼仪空间融合东西方文化，装修风格比肩世界级水准，诸多产品细节的设计都体现了紫御华府作为产品豪宅特征。参观团对项目开发商金力集团遵循的“三致”主义理念给予肯定。在10月将出版发行《世界级华宅中国标准白皮书》，首个经典案例即为紫御华府。
时间：9月14日上午10：00
地点：新浪家居嘉宾聊天室
主持人：新浪乐居北京公司主编务名扬
主持人：各位新浪乐居的网友大家上午好，欢迎各位关注本次2012豪宅市场新动向，解密世界级华宅中国标准论坛，我是新浪乐居北京地区主编务名扬，今天我们特别有幸请到三位嘉宾，他们是：
金力地产集团副总裁韩永峰先生
金力地产集团营销总监边少华女士
亚豪机构副总经理王亮先生
以下为访谈实录：
欢迎三位的到来，我们在六月份的时候记得新浪乐居也为我们紫御华府 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)举办了一次名博品鉴的活动，请了很多业内知名的建筑专家到我们的项目进行了品鉴，当时大家对我们的项目留下非常深刻的印象，对于我们的产品设计以及开发理念也是赞不绝口，到现在时隔三个月，我想我们的项目又有很多最新的进展，也希望今天借这个机会，结合我们北京的豪宅市场整体动向，再把我们的项目跟广大的网友介绍一下！
其实在我们新浪乐居的统计里面，前八个月里面，我们发现北京高端项目的成交量是上升了四成，这个数字还是比较惊人的，而且现在正好一年一度的金九银十的黄金销售季节，我们先请王总预测一下，北京的豪宅市场在今年这个金九银十会有什么样的表现？
图为亚豪机构副总经理王亮先生王亮：其实谈到北京豪宅未来的变化，应该先说一下前八个月整体的现状，实际上从亚豪机构不管是数据统计还是我们做的项目，包括我们观察到的一些项目的变化，前八个月应该说豪宅市场用几个字形容，有一点从单盘的量增加到百花齐放的过程，我们说北京传统豪宅的区域扎堆在像西山区，东四环区域，望京区域，随着项目的进展都有一些区域发展，这些区域都有一些零星的楼盘，今年二季度，四五月份有一个放量，呈现出对豪宅市场助推的变化。
这个变化的趋势进入到三季度，不但没有减缓，而且有进一步放大的趋势。具体到我们说传统金九银十，我觉得从几个层面来看，要从销量的层面分析，我觉得可能未来的销量，从我们看可能在金九银十会有一个冲高的过程。虽然高端盘在二季度，尤其是二季度的放量是比较大的，但是我们可以看到，在三季度，一些非成熟区会有一些新盘推出，可能四万以上的盘会有几个出来，在供应量上可能没有三季度那么多，那么集中，但是也不少，从量上来讲供应也不低。
第二个，从价格的变化来看，其实从前八个月有明显的趋势，二季度三万到四万的趋势，随着各推盘推出产品的变化，有一些五六万价格升高的迹象，每个豪宅产品里面都有不同自己的面积段，不同的面积段对应的产品速度和单价的水平都不一样，应该说很多在一二季度开发商为了走量，为了能够出真正的销售额，一方面价格并不是很高，第二个推出的产品，面积段也相对偏改善的户型，并不是非常大的面积。
所以在这个阶段，刚才说到，由于货量，产品逐步的进入到一些项目楼王的推售，项目核心的非常好的产品推出，面积和产品的配置更高，带来了单价，确实有进一步上升的可能性。
第三个，刚才已经提到了，很多项目在新盘推出的时候，有一些产品在金九银十会最后一波推出自己的明星级产品，本身这个项目很好，可能内部也有一些明星级的产品推出，就造成了产品格局的变化，必然会带来第四个方面，就是客户群的变化。
我们谈到北京主流的豪宅三到四万主流豪宅偏低的档次，现在我们看到大量的五到六万主流的豪宅逐渐的成为北京的主流住宅核心的地段，这个价格段，从250到350的面积段，正在吸引大量的改善性需要，这些客群不是首改性客群，而是更高对生活水平的追求，资金实力也是不错的，也会造成客户群体的变化，从销量的变化到价格的变化，再到产品的变化，再带来客户群的进一步的变化。
图为新浪乐居北京公司主编务名扬主持人：您的分析非常全面了，不光是成交量，价格，产品都做了非常细致的预判。我们知道紫御华府位于亚奥板块，在北京也属于北京成熟的高端项目，现在我们也了解到这个板块发展的时间比较久，在售的一些新的高端项目其实也是寥寥无几，很多的置业者也非常的关心，如果我依然钟情亚奥板块，那么这个区域里面高端的楼盘推送的情况什么样，这个区域又是什么样的状况，未来会不会有更多的利好的消息，这些方面请您跟我们分享一下。
王亮：我从两个方面来说，第一个方面，还是想谈谈所谓的亚奥板块在北京整体的地理格局和他对居住者，对购房者的意义是什么，我想还是从这个角度先谈一下对亚奥板块的理解，实际上之前我也谈到了北京历来东西南北，南边的豪宅很少，或者说这个区域发展相对滞后，西山就是偏西山的区域，偏海淀的区域，东边就是东四环沿线附近，北边就是亚奥板块了，你说亚奥板块如果再进行细分的话，依托于亚运村，北四环附近，这个区域发展起来，偏亚的这部分，在偏奥的这部分就是亚奥更靠北的位置，再往北有围绕中轴龙脉的别墅区。我们说亚奥核心板块，四五环的区域相对是城市住宅，集中式住宅比较多一些，从地理区域来分可能会划分这几个板块。
实际上我们看到真正的在未来的北京的居住板块上能够有很好的地理位置，又能够有很好的自然条件，同时又能够说占据国家投入的最大资源，实际上就是在国家奥林匹克公园，或者国家奥林匹克森林公园周边具像的板块，恰恰也是我们紫御华府所处的板块，为什么这么说呢，我们经常说豪宅或者说高端产品标志之一首先还是地段的价值，你在地段上占据什么样的资源，我们经常分为几个组，首先是城市组，刚才谈到的是居住者在住宅里面，他能享受到的地段，周边带来的怎样的配套生活的资源，以及作为这个区域未来发展的潜力是不是能够占据这个资源，我觉得作为国家奥林匹克森林公园这个区域是非常之好的。
第二，我觉得就是自然条件很好，这个不用多说了，应该说国家奥林匹克森林公园可以说是北京的中央公园，也可以说是中国的中央公园，我们不跟国外的比，作为北京来说，无论是绿化面积还是整体公园对于居住者具体的设施的建设，以及我们说从中华传统的堪舆，风水的角度，整体的奥海和仰山的设计这个理念，总体来说，在国内这种城市型的大型公园都是首屈一指的，而且面积非常大，环境非常好。
第三个就是占据文化的资源，文化的价值。在这个区域应该是中国龙脉之上，龙脉北首，在这个位置上占据了很好的地理的环境，在这个区域有很好的城市，文化，自然的价值，确实是非常好的，而且我们看其他的区域，像西山这个区域，相应来说很多的自然资源更好，当然了，我们也觉得有很好的文化的资源，但是城市的配套和未来城市发展的潜力尚且不足，偏弱一些，东四环从地理位置来说是不错的，但是未来是不是有更好的发展潜力或者文化的历史价值稍微差一些，正好亚奥这个区域占据了几层价值，有一个均好性，这个区域有一点厚积薄发的意思。
要说到具体的项目和产品来说，正像您说的，传统来说在07、08年，09年，世茂奥林，万达大湖公馆代表了这个区域的第一代豪宅，中间有一代产品的断档，我们觉得更多的别墅的土地供应和周边的未来规划都有关系。
应该说近一两年来看，一方面是金力地产的紫御华府项目，还有靠北一些的原来的润泽庄园后续的产品，应该说这个区域会有一部分放量，但是依然不大，反而能体现出我们产品的稀缺性。所以我觉得这个区域从价值上来讲，是逐步被认可，真正具备价值释放的过程，在这个过程中，哪一些项目可以抢先在这个区域打响未来豪宅的第一枪，这个可能是非常关键的。
还有一个趋势，刚才谈到亚奥区域实际上除了国奥公园，再靠北还有别墅区，我们观察到北边的奥北的别墅区的一些客户，在习惯了别墅生活之后，又想得到城市的配套，想从完全自然的环境进入到城市里面，有一种向亚奥地区集合式的高端的回笼状态，也会激发这个区域的市场的活力。
主持人：我非常赞同您刚才的分析，因为我自己也感觉亚奥这个板块其实在北京的整体范围内应该是达到了一个不管是自然环境，人文环境以及规划的前瞻性，以及配套的成熟度上一个比较好的平衡的区域。可能相比其他的北京一些高端项目扎堆的区域来说，我们的平衡性是做的最好的板块了。听了您的介绍以后，更多的购房者会觉得心理更痒痒了，也会加快大家决定出手的速度。谢谢您的分析。
我们新浪乐居在下半年专门针对楼市制作了一系列的选题，叫做2012楼市下半场的系列，其中2012北京豪宅市场启示录当中我们发现，热销的项目是两头热的情况，一方面是针对普通购房者的普通住宅产品非常的热销，还有一方面是针对高端人群的项目也是非常的火爆，下面我想请问韩总，您给分析一下，为什么豪宅在国家对楼市调控的过程中，出台了限购的严厉的政策之下，在北京市场为什么还处在依然热销的状态呢？
图为金力地产集团副总裁韩永峰先生韩永峰：因为2011年大家对大的政策走向判断不清楚，到底是不是适合买房，市场的需求量就没有了，但是从今年的二季度开始，成交量在逐步的回升，同时随着中国经济出现的问题，大家对未来投资方向的预期可能有一些调整，这个也有一定的关系，包括我们整个财政的政策都有关系，尤其像高端这些投资者，他的资金的去向肯定会有一个规划的安排，目前来看，应该说是一个共识了，投资房地产更安全一些，或者获利的空间更大一些。至少说大家一个基本的判断应该下手，到谷底了，就应该下手，才可以换来今天这么一个局面，作为开发商来讲，他可能要获得一定的现金流，要回款，可能在价格上也做了一些适当的调整，这是两方面的因素，再加上市场的因素，促成了今天的局面。
至于我们的项目，亚豪也做了一个市场的分析，王总也谈到了，比如说我们的高端住宅，或者像我们这种顶级豪宅，我们统计单价在五万以上，总价在一千五百万以上的，我看了一下克而瑞的数据，集合式住宅大概不到十个，在市场上有成交的不到十个项目，不含别墅，只是城市住宅。
这部分产品从1月份到9月10日，大概不到400套，尤其在二季度一开始，明显看出来再往上走，最高峰点应该是八月份。刚才王总预测九月十月还会升高，我也相信。包括今年最后一个黄金的销售季节，各方面的因素都会促成这一点。从这个成交来看，我们认为这个市场还是比较健康的。大家对于高端物业的消费应该说还是看好的，否则不会呈现出这么一个趋势，但是这里面也有一个特点，从总的量上来看，可能是在整个分配上，不是很均匀，有一些项目可能表现的比较好一些，但是那是几年前的项目了。像紫御华府还有远洋万和公馆，这几个量级的，售价都是五万以上，总价一千五百万以上，这个表现都是不温不火，说明什么问题呢，这么高的单价，这么高的总价，我们区域一个是奥北区域，一个是大望京地区，为什么客户还会购买，我们是看到这个市场的情况跟客户的信息达到了一定的观点。
你像三到四万之间的产品，就是爆发式的增长，我们也非常的奇怪，我们也在做前期的市场调研，也是克而瑞他们给我们做的策划，他们给我们的结论，总价在1200万左右的，目前市场成交最好。证明了什么呢，证明高端产品在目前的释放量，就像我刚才讲到的，三个主要的方面来形成了目前的市场共识，才会有今天的成交，包括大家对整个形势的判断，包括自己的资金安排，包括房地产开发商的一些价格调整。按照今年整个发展趋势来讲，也是正常的。
王亮：韩总说的很全面，因为我们看到更多的项目都是这样，韩总提到一个问题，开发商主动调整这块，再高端的客群，再有很强的资金实力，也要看到在中国经济发展的大局下面，国家经济发展的并不是很好，实际上很多的高端置业者都是企业家，都是老板级的人，他们对于自己企业的发展也不好说一定判断的那么理想，这个判断对于买房，置业，投资的属性来讲，非常谨慎，我们觉得很好的产品，很好的地段，一样还会有很好的销量，但是这个销量确实也取决于最终开发商的售价和买房者，高端置业人群的心理价位之间是否可以产生很好的互补，这个也是特别重要的一点。
韩永峰：今天早上我听说美联储的QE3释放出来的信号，美元在贬值，人民币更加贬值，所以我们预测房产九十月份还会上涨。
主持人：高端物业更受追捧。
韩永峰：2.3万亿的美国国债，多大的量啊。
主持人：这么多因素的作用下，确实九十月份，高端物业会迎来一个新的高峰。我了解到在八月份的时候中外房地产学术界及研究机构对国内豪宅项目进行了考察，10月份将发布《世界豪宅中国标准的白皮书》其中首个经典案例就是我们的紫御华府，请韩总分析一下紫御华府是怎样打造出世界豪宅中国标准的，是通过哪些方面打动这些考察的专家的？
韩永峰：这个题目比较大，我们讲中国标准，以前没有标准，大家都是凭借自己的认识和判断做高端的产品，我们现在说北京高端产品大概有十几年，真正投放市场，作为终极的改善大概十几年的光景，对于这个产品而言，到底应该做成什么样的，我觉得这个事儿我们也一直在思考，我们在08年推出第一个项目，紫御府，是我们06年做的规划产品，08年开始销售，那时候我们的面积在330平米，也都是一样的，就跟现在的紫御华府一样，同时我们整个硬件的配置，都是顶级的设备设施，包括卫浴，五金，电器等等。更主要的核心的不在于你投入的硬件，通过我们的开发经验，更多的还是要关注一些人文在里面，我们紫御府当时走的是新中式的路线，外立面到规划、符号，室内的装饰风格，包括所有的家居配饰都是按照新中式的风格做的，没有想到一炮而红，后来我们想为什么，因为当时的主流可能更西化一些，中式的风格非常少，我记得当时的孙克放去看了一下评价非常高。
我们也做过一些问卷，我们的客户对这个地段也很深的情结，同时他们对中国传统文化也有很深的情结，我们的客户群都在45岁以上。
因为我们当时规划就是按照中国传统居住文化做的，也是做了几个分区，也是按照这种理念做的。所以我觉得你的建筑跟文化是有机的结合在一起，才赋予了这个项目的生命价值。所以我们老说这个房子多好，一定要有文化内涵在里面，这样的话，才可以真正的起到品位也好，引领潮流也好，能起到这样的作用。说我们是做跟随者，还是创新者，我们认为应该是选择创新，所以我们紫御华府这个项目从09年的9月份拿地，用了两年的时间就做前期的规划设计，不断的调整和丰富方案，现在来看，这个产品目前是有别于市场上的常规的产品，有我们自己的一些特点，我们当时就是想把它做成紫御府的升级产品，因为我们有固定的客户，他们对这个项目有自己生活的理解。
目前看，我们做到几点应该是有所突破的，第一个就是我们的层高，因为面积大一些，现在我们做到3.6米，第二个就是我们在车库的配置上，我们紫御府的车库是1：1.5，目前来看这个标准不够了，当时是很高的，06年左右，那时候住宅的配比是1：不到1，现在我们的配比是1：2.5，不仅数量增加了，空间上也增加了，高度也增加了，搬家车，救火车都可以开到车库里面，现在我们的位置都是3×6米的宽度，所有的大车都没有问题，这样相应的配套上更能够满足财富人群的需求。第三个特点，我们在新风系统上又做了一些调整，现在常规的做法，新风是混合以后再打出来，很容易造成空气之间的交叉感染，我们说你四个房间，有一个房间有人感冒了，按传统的新风方式其他的房间都会有，我们现在是每个房间都可以独立的进行置换，全置换的，排出去新风再进来，而且是完全隔离的的，这个也是非常大的特点。在这个基础上我们又做了同层排水，但是这个有一定的限制，3.6米的层高，我们降板做到2.7米，层高低的话做不了，这个也得益于我们的层高够，可以打破传统的排水方式，包括异味等等。
我们还在排水上做了一个大胆的尝试，现在我不知道大家注意没有，地漏反臭，解决不了，因为北京的天气太干燥了，水分很容易蒸发掉，我们做了尝试，现在我们是污水和废水分离，常规做法是合在一起的，而且进入到化粪池，说反味实际上是废气倒灌，现在我们在化粪池前面做了一个水分井，把臭气隔离，但是这个尝试我们还要进一步的观察，我们认为从技术上是可以解决这个问题的。这也是在我们以前产品之上进行的调整，目前我相信在市场上应该还是没有的，这是整个产品的硬件上。
像常规的，卫浴，设备，电器设备都是按照国际顶级的产品进行配置的，我们在园林规划上还有一个最大的特点，就是我们做了下沉的一个水系，我们的瀑布是10米飞瀑，目前在北京还没有听说过，非常震撼，现在正在做收尾的一些工作，是礼拜三贝尔高林的徐总去看了，非常的震撼，原来他建议我们瀑布的石材做成人工塑造的，假山石，我们觉得一定要做真的，要做唯一的，后来徐总说很难做，他看了以后也觉得非常镇静，我们做到了。徐总那天也是特别高兴，包括对于园林，他做了一些调整，所以现在10米飞瀑应该是我们的镇园之景，也是在北京市独一无二的，创新的作品。
我们在规划上，也是秉承了传统的建筑风水，原来我们的地是南高北低，这次7.21发水充分证明了地势的问题，我们现在把北边已经调整了2.5米，整个按照风水的说法进行调整，传统应该西北高，东南低，这是中国整个地势的走向，现在我们按照大的风水进行了规范，包括我们整体平面的规划，包括形态做了一些大胆的尝试，怎么样使建筑和中国的传统文化结合起来，使人和自然的关系更协调，我们希望通过建筑的语言诠释我们的追求，产品就是这样的情况。
很多看过我们样板间的对产品都赞不绝口，目前十月份我们实景的示范区就开放了，我相信在那个时候会呈现给大家所看到不一样的东西，这是我们所期待的。
主持人：韩总的介绍我觉得非常有技巧，其实是把很多购房者可能用眼睛看不到的东西很细致的介绍了，尤其像换风的系统，排水的系统，其实这些东西很多购房者不会关注到这些细节，但是我们都想到了，而且我觉得真正对于追求品质的人来说，这些东西还是跟他切身相关的，我们只是单纯的追求硬件，只要有钱都可以做到，但是能不能把大家的热感觉进一步提高，才真正的考验开发商的功底。
紫御府那个项目，我当时也是参观者之一，我当时非常喜欢那个项目，而且我们当时那个园林设计给我留下了很深刻的印象，里面的一些石头都是泰山直接运过来的，当时也是觉得挺震撼的，所以我们对于紫御华府的样板区开放抱着更大的兴趣了，我也想去看一下，刚才韩总介绍了十米飞瀑，我们也请边总再详细介绍一下。
图为金力地产集团营销总监边少华女士边少华：十米飞瀑在京城豪宅的规划设计方面是一个唯一，算得上是京城首创，开发商在打造这个产品的时候是秉承着要塑造一个豪宅的标杆标准去开发和研究的，定位于财富阶层即金字塔尖20%的人群打造一个终极的置业及生活梦想，因为考虑到这部分客群对生活方式及生活品质有较高的追求，所以在研发这个产品时，除了外部景观资源像刚才两位领导谈到了奥林匹克森林公园，周边九大高尔夫环绕等自然资源的丰富，同时周边还有东小口公园，景藏公园及680公顷的奥林匹克森林公园，还有一个水系，除了外部景观资源以外，开发商强调的是除了产品、户型精装之外，园林也是精装的，紫御华府业主一天24小时除了睡觉的时间、在家里用餐的时间之外，更多的是在园区内生活，享受园林带来的生活的享受。所以董事长认为我们的园林一定是震撼的、独一无二的，精致、大气的，要为业主客户服务的森林瀑布式园林，所以开发商董事长一直在想如何打造一个属于项目的独一无二的园林景观。也是一个偶然的机会，开发商的董事长在一次外出游历的过程中，发现一处的瀑布非常震憾，缘于此启发，他决心要把这个瀑布搬到社区来，可以让我们的业主享受到独一无二的视觉和实地体验的景观，所以他就去找寻到一处千年河床，提前一年的时间就在房山租了一块空地，按照1：1的比例进行堆砌，经过100次的试验，终于得到了了我们认为比较合理，比较震憾的景观，然后把这些石头标号，一块一块的从房山运到我们项目来，整个过程开发商付出了很多的艰辛，包括我们把这个山挪过来以后，开发商对这个路也是相等相当于修了一条路，实际上开发商背后的用心，所付出的只是为给客户营造一个独一无二的生活享受，所以在我们社区当中，十月份会呈现，整个环120米的高差10米的瀑布，一年四季，除了冬天持续的白天会有瀑布循环，下面是有水的，我们的业主可以在瀑布的周边玩耍，因为有了瀑布以外，我们在所有的18景之内还有一个造物系统，也是紫御华府的一个亮点，也是目前为止我们所看到其他的项目不具备的亮点，北京的天气是四季分明的城市，冬天和秋天特别干燥，春天也很干燥，我们除了刚才韩总讲到的我们室内的新风循环之外，还有一个加湿的功能，除了瀑布营造的美景之外，每个景点都有一个造物的系统，让我们的业主散步的时候可以吸收很多的负氧离子在你身边，这个也是开发商的一个创新。
所以实际上你要说到十米飞瀑多大的亮点，他的震撼，它的唯一性，完全可以称之为豪宅的一个匹配。如果我们不去配备这个瀑布，只是做园林花花草草也可以，但是开发商塑造了这么一个震撼的景观，给我们的业主打造了独一无二的生活场景。
主持人：经过几位的描述以后，我也是迫不及待的想看看十米飞瀑壮观的景象，等开放的时候希望可以邀请我们业内的人，购房者、网友到现场看一下。
边少华：我们在十月份会有一个正式园林开放的仪式。
主持人：到时候我们请我们热心的网友也过去看一下这个项目。在金九银十这个阶段，我们的项目也做好了充分的准备，十月份园林示范区准备开放了，十米飞瀑也蓄势待发了，那么我们在营销推广上有什么样的计划？
边少华：紫御华府总套数只有200多套，100多组客户完全可以把项目消化掉了，现在我们发现有30%到40%的客户有一个客户买两套的，因为他们很认可这个产品，我们的很多客户在节假日经常会来售楼处及样板间，也愿意带朋友来看、了解，驻足在样板间内流连忘返，他们认为这个项目的细节做的特别好，就是他所要的生活方式，所以我们现在可以看到有一个客户买两套，还有一个客户介绍两三个朋友一起买的，所以这种状态实际上100多组客户就可以把项目消化掉了。我们一部分的客群是紫御府的老业主，还有一部分是金悦餐饮旗下的，他们旗下的VIP客户也是我们的目标客群，所以我们不是完全以盈利为目的，如果销售好了随便的提价或者怎么样，我们从来不做这样的事情。我们十月份想把园林的实景和瀑布呈现，就是开发商对前期的客户有一个承诺的兑现，我原来承诺给你的，你可以看到，未来如果有客户对我们项目感兴趣的，你也可以实际的看到你所购买的产品是什么样，你未来入住的时候只会比这个好，不会比这个差。所以我们十月份项目亮相以后，不会有提价，我们希望有更多的优惠回馈给我们的客户，能够让我们的客户买到称心如意的房源，未来也可以营造一个比较大的升值空间，我们给客户预留了他们的升值空间，未来是这样的状态。
实际上也是早来的客户，早买的客户挑选了自己合适的房源，因为我们的社区是370平米的大户型，总户数也不多，买一套少一套，这也是客户亲自告诉我们的，他们说我就相信你们开发商做到的，现在看到样板间就可以看到开发商的用心，他自己也会告诉我们，他说你们用的细节是非常非常多的，比如说3.6米的层高，实际上如果开发商做到3.3米也可以的，加了30公分，所有我们的建筑的成本，精装的成本，实际上我们的利润都是有所损失的，如果我们不加到3.6米，我们可以多盖两层楼，实际上我们牺牲了利润，给客户打造他们追求的梦想。也就是说有的客户就是明确告诉我们，你们的建筑细节非常非常多，就是因为有了你们的建筑细节，我未来的生活才是有所保障的，所以我们也是基于客户对我们的忠诚度，所以未来还是要给我们的客户预留他们的升值空间的，目前没有要提价的计划。
主持人：我想很多的潜在购房者听到这句话也会长出一口气，不会因为随之而来的热销而提价。那么我们的价格保持平稳的同时，会不会给购房者一些优惠？
边少华：我们实际上给购房者优惠有一个范围，我们紫御华府已购的这部分的老客户加上他直属的亲属，另外就是紫御府的老客户还有我们的VIP客户，只限于这三类客户，因为他们一直跟随我们，对开发商是有信赖的，所以我们要给他们回馈，目前我们还没有具体确定，十月份的时候会正式对外公布，可能在十一期间，我们的业主或直系亲属购买的时候可以得到专属的优惠及回馈。
图为访谈合影主持人：我们的老业主也是很幸福的，买这么一个好的产品也可以得到优惠的价格。在这里非常感谢三位跟我们分享紫御华府的点点滴滴，同时我们希望想在亚奥地区置业的高端人群可以继续关注我们的项目，也可以通过新浪乐居关注紫御华府的最新动态，大家如果有这个置业需求，也可以通过我们的渠道跟开发商进行进一步的沟通，感谢三位嘉宾的光临，也感谢各位网友的关注，本次论坛到此结束，谢谢！
