来源：搜狐家居

　　策划背景：曾经备受瞩目的LED朝阳产业不断有企业倒闭或濒临倒闭：近的有宁波安迪光电，愿景光电，稍远有旭瑞光电、协鑫光电等。LED照明似乎走进一个怪圈：不断涌入，不断倒闭;不断倒闭，继续涌入。这跟当年光伏产业如出一辙：盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重。LED照明现状如何，未来又该如何发展?本期的新闻会客室，搜狐家居特邀照明行业资深人士，共同探讨LED照明产业现状以及未来发展之路。

　　议题：1：倒闭潮。由于市场竞争加剧，规模较小的中小企业将被淘汰，行业大整合似乎已经不可避免。LED企业倒闭潮频现，那么导致LED企业倒闭的根源在哪里呢?

　　2：渠道之争。LED之争，很大程度上是渠道之争。传统照明企业与新兴LED照明新军相比，渠道是否占据更大的优势?而新兴LED企业又应该如何跟传统照明企业竞争?

　　3：价格大战。近几年，几乎所有企业都承认，LED照明是未来发展大势所趋，谈起照明必提LED，而提起LED必谈价格。价格差异下的无序竞争亦为人所诟病。大家如何看待价格竞争?

　　4：应对策略。在激烈的LED企业竞争赛中，企业哪些策略最为关键?在发展的不同阶段，如何处理好生存问题、产品问题、销量问题、品牌问题，企业才能获得更大的发展?

　　本期嘉宾（排名不分先后）：

　　乔森电气（中国）有限公司营销中心市场部长 肖南方

　　中山市光源世家照明有限公司总经理 翁志勤

　　香港国际照明产业研究中心合伙人/首席咨询师 刘永泉

　　原品上照明品牌部经理、中山淘灯街照明电器有限公司总经理 邓明杰

　　特邀观察员《大照明》执行主编 王小锋

　　目前，在LED行业中，中小企业技术低端、竞争激烈、融资渠道狭窄，生产企业、供货商、客户三者之间纠结于“连环债”的现象普遍。不少企业在这种恶性循环中面临倒闭或已然倒闭。继去年“钧多立”跑路事件之后，深圳亿元级企业愿景光的倒闭再次敲起了警钟。

　　在这种背景下，我们今天邀请了几位嘉宾一起来探讨LED照明企业倒闭潮的根源，LED照明的渠道之争，LED照明的价格大战。以及在激烈的竞争赛中，LED如何才能立于不败之地?

　　首先我们请几位嘉宾用一句话，简短介绍一下自己。

　　【肖南方】大家好，我叫肖南方是乔森电气(中国)有限公司营销中心市场部长，非常荣幸跟业界的各位同仁互相探讨一下LED问题。

　　【刘永泉】很高兴来参加这个论坛，也很高兴一起和大家一起探讨，我是来自香港国际照明产业研究中心合伙人、首席咨询师刘永泉。

　　【邓明杰】我是邓明杰，希望能给大家带来一些有意思的观点。

　　【翁志勤】各位网友大家好，我是中山市光源世家照明有限公司总经理翁志勤，我希望今天和在座各位探讨一下LED和渠道布局等方面的议题。

　　【王小锋】大家好。我是来自《大照明》周刊的王小峰，我们和搜狐家居网曾经探讨过关于LED这个话题，LED从当前来看是相对比较混乱的，今天有幸跟各位行业的精英一起对LED进行一个更深入的探讨和分析，希望我们的观点对中国LED未来发展有一些帮助，能够让更多的普通消费者更加深入了解LED，更好地辨别和使用LED，所以希望今天各位精英毫无保留地把自己的观点说出来。

　　议题一：LED企业倒闭潮频现，导致LED企业倒闭的根源在哪里?

　　【主持人】：欢迎几位嘉宾。刚才说到近两年来，LED行业的倒闭潮可谓一浪接一浪。由于市场竞争的加剧，行业整合似乎已经不可避免。那么导致LED倒闭的根源是什么呢?我们从翁总开始说。

　　倒闭是行业优胜劣汰趋势

　　【翁志勤】：我觉得优胜劣汰是一个趋势，为什么这么说？规模化的商场和制造是一个趋势，市场整合方面无论是销售渠道、网络销售包括产品整合也是一个趋势。在近期这个倒闭潮因为三种原因比较多，第一我们看到了比较多的就是资金链，第二个市场销售没有跟上去，导致这个后果；第三可能就是宏观环境太乐观了才造成的。2012年销售环境没我们想象那么好，我的意见就是LED行业要先做好基础：产品。把产品做好了才能说渠道和资金周转，才有成功的机会。

　　【主持人】：谢谢翁总，下面有请邓总说说您的看法。

　　急功近利是内因

　　【邓明杰】：我认为LED出现这种情况应该是有外部原因和内部原因，主要是内部原因。虽然外部环境整个市场经济的低迷看起来好像是主因，但更主要的是大家在整个照明行业里急功近利。在这种急功近利的心态下，大家都把基础丢了，没有很好的去扎实自己的基础，当外部环境一旦发生变化，出现倒闭潮一点都不奇怪。这种倒闭潮对整个LED照明行业来说实际上是一个好的事情。只要做好了基础，在各个方面能够做到系统发展、均衡发展的企业一定会留下来，而且会走得更远。

　　【主持人】：邓总的意思就是说要把基础产品做好。刘总有什么看法？

　　【刘永泉】：关于LED企业倒闭的根源，我个人来分析有两个方面，一个从宏观来看，这跟国家乃至世界的经济有一定的关系。刚才邓总说了外因固然有重要影响但根本还是在于内因。我了解很多LED企业之所以有倒闭的情况，一个方面是企业本身的运营系统就没有做扎实。很多老板进来LED 行业之后，做哪方面的产品没有考虑自己的优势，那么运营过程中自然问题百出。我前段时间去了深圳，深圳已经倒闭了三家LED企业，这是未被曝光的。这企业是这样的，老板原来很多是做装修公司的，他做装修公司时突然发现做照明这么赚钱，就投资了一个亿进来，结果买了很多设备就倒闭了。因为LED照明跟其他的行业是不同的，它有很多行业的规律性，倒闭的根源是这个企业没有遵循照明行业的规律，第二企业本身没有把自己的功课做好。

　　【主持人】：刘总刚才说到跨行业的发展，比如原来是做装修的现在转身做照明，现在行业内是不是有很多这种现象呢？这种现象对LED 行业来说是好事，还是说弊端?

　　【刘永泉】：这个行业也有起家是别的行业然后做起来的，比如做物流商转行的，但他也会做工程，因为他会用专业的团队，专业做某一个领域，这要看每个企业的情况，我们说主要看企业老板自己能否保持清醒的头脑。

　　【主持人】：运营团队很重要。肖总这边有什么看法？