主持人：刚才朱老师从政策推动的层面我们确实看到了一些曙光，质检总局、工信部要求企业必须要提升质量，提升整个行业门槛。我先请教一下东方雨虹的蒋总，您觉得在质量方面的规范、措施，对行业的带动意义，以及房地产市场的变化，战略联盟定单量会比较多，但实际上整个市场的情况还是比较被动的，我指的是行业的发展，这个层面上是怎么样的?

北京东方雨虹防水技术有限公司 蒋凌宏

　　蒋凌宏：前天北京经历了一场大雨的考验，考验了城市的良心，我们的建筑、房子又在不断的出现漏水的情况，建筑本身该疏通水的地方不漏，不该渗漏的地方漏了，这就是防排水的问题。

　　实际上防水的问题仍然会存在，但都在逐步的改变，这些问题的改变需要长期的过程，毕竟是一个系统问题。作为供应商，作为需求方，作为终端用户，短期内改变这个系统是很困难的，我很高兴的看到，我们的需求方，特别是房地产商，管理是越来越严格。从客户的层面来讲，实际上东方雨虹很大一部分业务，有60%、70%的业务直接来自于房地产市场，战略合作的客户业绩占到整个业绩的28%，而且这个业绩每年都以很高的速度在增长。

　　东方雨虹的产品在这个市场上有一个好名声，但市场也不太好做的，一些地方性的开发商通常都不买账。因为他们经常接触的是十二三块钱的，而我们报价就是二三十。之所以说有所改变，是因为我们跟房地产商的合作是越来越顺畅。毕竟我们所占的市场份额只有不到3%，所以仅仅是从我们接触的层面去改变市场，还需要在座的供应方的企业和需求方的企业共同努力，做到根本性的改变，需要较长的时间共同努力。

　　主持人：谢谢蒋总。需求方的改变我们是有目共睹的，原来开发商对防水材料的投入是可能还纠结于价格，但因为防水关乎建筑安全，现在越来越多的企业开始采用战略合作的方式，对防水的投入也逐渐加大了。接下来请今典的赵总从开发商的角度，谈谈您对防水材料的困惑，还有在选择的过程当中，有哪些是需要我们企业共同去解决和面对的?

今典集团采购总监 赵英武

　　赵英武：作为开发商，要保证防水质量，不是只要选择优质的防水厂家，还要有可靠的施工单位，施工单位和材料厂商，从材料上、从施工工艺上都过硬，才能高品质的完成整个防水作业。

　　主持人：赵总关注的层面是非常现实的，材料好，但整体施工水平和对施工品质的把控好、人员稳定性差，同样收不到预期的效果。

　　赵英武：解决如是问题的方法，一是现场的控制，要避免以次充好和偷工减料现象的发生。二是施工单位的选择，虽然是生产厂家推荐的队伍负全责，但在施工过程中，还需要检验。

今典集团招标经理 陶明

　　陶明：集团09年就准备做防水的战略招标，因为我们在全国各地竞拍了几个旅游地产项目，为什么没有进行下去呢?因为一直担心换了施工单位，换了防水厂家以后，无法把控防水效果。现在做的工程还是沿用过去的几家防水企业，主要是担心施工。

　　主持人：针对今典提出的问题，请企业代表分别给予建议。

金雨伞北京公司副总经理 卢振才

　　卢振才：防水行业有一个俗语“三分材料，七分施工”，材料只占30%，施工占70%，七分施工是靠人来控制，人是不稳定的因素，即使材料再好，施工不好或某个环节出了问题，就导致整个系统失败。

　　现在的工程项目的结构越来越复杂，工程进度也越来越紧，防水小队在工程里是基本没有话语权的，有条件要上，没有条件不用创造条件直接就上，所以防水行业非常无奈。在这种情况下，企业都在寻求一种办法，希望在工期紧、作业环境不平整等环境下开发出适应市场需求的新产品。

德生防水董事长 李德生