转眼之间，2012年已然过半，在这半年里，西安楼市可谓是风云变幻，5、6月份，在货币政策的利好及各房企“以价换量”等优惠措施的推动下，成交量不断攀升，但由于调控政策的不断持续，“稳”将成为西安楼市主旋律，“性价比”成为房企在竞争中取胜的关键，西安楼市发展将从“价变”向“质变”过渡。

　　“价变”向“质变”过渡

　　在目前投资、投机性需求整体受抑，房企库存量持续高垒的背景下，房价难有大涨可能。就西安楼市目前的情况，维稳仍是主旋律。但从各大媒体房产广告的占比可以明显看出，近期各项目推盘速度明显加快，而项目间的性价比之争也已展开，西安楼市将从“价变”向“质变”悄然过渡，适宜的售价、完善的配套、便捷的交通、优良的楼盘建筑品质等条件，将成为项目之间竞争的主要武器。

　　“目前西安市场理性购房因素增加，优惠促销、性价比高的刚需产品备受关注，尤其是小面积公寓产品由于总价低，投资、自住皆宜，在市场上热销。” 陕西省住宅性能认定委员会专家顾宝和表示，“首先要注重品质，在无法确定市场政策的情况下，做好产品是关键，将品质打造作为房企的生命线；其次是服务，对于房地产来说，服务是居住和物主保值的保证。”目前的楼市，已经彻底告别了暴利的“供不应求”时代，面对依旧严厉的调控政策以及越来越理性的购房者，性价比开始成为新的重心。

　　把握好趋势是关键

　　当前，政策在走过敏感期后更坚定其调控的决心。房价趋稳，大涨大跌几无可能，普通住宅市场“稳”字当头，对未来市场发展趋势是否能正确把握成了众多房企成败的关键。

　　在“2012年上半年西安房地产市场发展及下半年预警报告会”上，住建部政策研究中心主任秦虹表示：“对于房企未来的发展，关键在于对趋势的判断，趋势判断正确，营销技巧、开发策略等等微观的操控，哪怕技巧不高也能赚钱，如果趋势判断错了，再高的营销技巧和销售策略，都无法扭转企业亏损的局面，所以趋势判断非常重要。”易谋策略总经理窦化仑表示，在央行下调利率及公积金贷款额度提升等措施的实施下，部分刚性需求集中释放，市场呈现“回暖”迹象。但房地产市场在调控政策不动摇的情况下，未来刚性需求总量是一定的，只要把投资性需求控制住，刚性需求对房价上涨推动的力量并不大。西安楼市将以“稳”为主，楼盘综合性价比将成为房企在竞争中取胜的关键。

　　降价跑量仍是主方向

　　今年二季度以来，房企以价换量背景下以“首置刚需”为主体的需求持续释放，楼市成交量不断上升。而在西安楼市库存逐月垒高、房企资金压力不断加大的多重背景、因素下，降价跑量仍是开发商的不二选择。

　　记者在走访中发现，降价走量依然是各大楼盘执行的营销策略，今年5月份开盘的大兴·新悦城，在售1号楼，面积58-114㎡，起价4350元/平方米，均价4700元/平方米，全款95折，分期首付50%享98折，还送万元婚房礼金和精美家电。此外，香缤国际城推出最低价3530元/平方米；万象春天均价8000元/平方米，团购可享受均价5800元/平方米；天赐颐府最低价5409元/平方米，团购最高优惠10万元。“国家对于政策调控态度坚决，就是要抑制房价过快上涨，使房价回归到合理水平。开发商大面积降价跑量，西安楼市呈现出价稳量涨的态势。”业内人士分析，“房企已经度过了最艰难的时刻，现在要坚持正确的销售策略，降价跑量是目前为止房企的不二选择。”

　　（来源：西安日报 记者：李玮玮）