地板行业十年3次营销时代变革
第三时代是“庸俗时代”，营销模式的单一化，呼唤营销创新
在“庸俗时代”地板企业间无休止的产品功能性卖点的挖掘已经显得过时了，地板企业开始了新一轮的竞争，开始尝试运用营销创新的模式来提升销售能力，在这个过程中，涌现出了很多被地板行业津津乐道的地板营销模式，例如：总裁签售、踩踏、团购等营销模式，但是随着这些地板销售模式的不断重复，消费者也失去了新鲜感和足够的耐心。最后地板企业就回归到市场竞争中最根本的竞争，那就是关于价格的竞争，很多地板企业认识到似乎只有降价才是消费者最终的购买决定，这个时候，庸俗不堪的价格战开始隆重登场，地板企业间的价格战开始愈演愈烈，无休止的地板产品的最低生产成本被一次又一次的刷新，你低我更低，在这样的恶性竞争中，消费者的感觉是一次又一次的被地板企业愚弄，因为价格总是呈现下跌的态势，于是乎，消费者的观望态度成为消费市场的一种常态。
在这个时代背景下，消费者已经变得比较成熟，能够用自我的价值观来判断实际价值需求。但是，由于消费者对于产品具体价值信息了解的缺乏，消费者对于地板价格的判断还处在缺失阶段。虽然消费者能够保证自己在地板企业激烈的宣传中做到客观判断，但是，当消费者被一轮又一轮的降价浪潮席卷的时候，对于价格的偏好已经超越了消费者对于价值的根本判断。在种情况下，价格战成为地板企业不可避免使用的营销模式，也成为地板企业最擅长使用的一种营销模式，这种缺乏创新的营销模式在通过地板企业屡试不爽之后，地板企业开始乐此不疲的进行使用，那就是造成全国各地总裁遍地(到处去进行总裁签售)的现象，这种过渡营销的模式，结果的导致是市场不促不销的恶性循环越发明显。
地板营销模式的老化呼唤新的营销模式的出现，通过新的营销模式的出现来实现销售格局的转变，打破不促不销的商业魔咒;通过建立一个良性的市场竞争格局，引导消费者走向一个健康的地板市场格局。地板行业从来不缺乏竞争，但缺乏能够提升行业发展的竞争，避免出现，地板企业内部的恶性竞争，在恶语相加和价格为王的竞争环境中，只会造成地板行业的内部损伤，我们要充分的认识到，对于来之不易的地板消费市场，我们地板企业应该珍惜，并通过我们的努力使这个消费群体越来越大，而不是越来越小。
这三个时代从一定程度上说明了地板行业的简要发展历程，地板行业的营销模式的不断转变，在一定程度上实现了地板企业的稳步发展，但是地板行业的竞争，更多的是低层面的营销竞争。作为地板行业要把引导消费者接受地板产品，看得比教育消费者接受地板产品更重要。例如：圣象地板在这方面就做了积极的努力和探索，圣象地板作为行业的领袖品牌和主流制造商，一方面从地板行业的可持续发展入手，努力打造地板产业的价值链，另外一方面，从最初的耐磨以及锁扣等各项使用功能开始，进而转入提升环保要求，从销售地板到销售体验和生活方式，把欧洲和美国的产品营销模式顺利的进行了转型，转化为国内消费者能够接受的体验式销售模式，让消费者对于生活方式的理解转化为对地板产品的认知。寻找一个让消费者首先接受生活方式，在接受地板产品的销售过程。
对地板营销时代的总结只是总结过去，更多的是要对地板行业的营销模式进行深入的剖析和解读，让从事地板行业的人们更加了解地板行业的前生今世，更加了解地板的消费者，更加了解地板的行业，更加了解自己的公司和公司的地板产品究竟能够为消费者带来什么，提升行业的营销模式，尽量避免低层次的消耗式的营销模式重演，在努力构建健康和谐的消费市场的基础上，努力实现地板产业的腾飞。
