许多购房者拿到房子后都会大呼后悔，当初被楼盘的各种广告忽悠了。如今的房地产市场，为了更好地吸引消费者购房，一些楼盘经常会给自己穿上精美的外衣，创意“语不惊人死不休”，也正是这样的“甜言蜜语”让很多购房者被忽悠。

　　楼盘广告几分真几分假？

　　最低价

　　最低价××元／平方米起。在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中最吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。

　　真相：当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些最低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，最低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。

　　攻防提示：看得到但买不到的价格，大可不必放在心上。

　　均价

　　当最低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元／平方米，就成为另一组在房地产广告中最常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。

　　真相：与最低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的最低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目。

　　攻防提示：只能是仅供参考，真正的均价还需加上5%－10%。

　　时间

　　“距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。

　　真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里／小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。

　　攻防提示：最可靠的做法是亲自走一走，坐一坐车，去体验一下。

　　毗邻

　　“毗邻”是一个挺文皱皱的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。

　　真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻；隔着一条街是毗邻；隔着几个站是毗邻；甚至隔着一个行政区也是毗邻！

　　攻防提示：要知道这本身是一个模糊概念。具体看一看事实如何，才不至于觉得上当受骗。

　　园林

　　热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。

　　真相：不能否认不少楼盘，尤其是大型楼盘的园林设计做得十分出色。但在极多数的中小楼盘中，开发商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。

　　攻防提示：最可靠的做法是：不见到园林，不买楼。此外，直接从楼盘的规划图上量度园林的规模。对于在广告上明确提到的园林景点如果没有，还可到法院去告它。

　　景观

　　江景、山景、公园景等优美景观，是近年来最为红火的房地产开发概念，也是最吸引购房者的卖点之一。因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。

　　真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：开发商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找开发商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。

　　攻防提示：最重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。

　　绿化率

　　在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。

　　真相：绿化率＝绿化面积／用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。如果依此公式计算，绿化率能达到30%就已经是很了不起了。不过开发商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内；顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，开发商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。

　　攻防提示：真正的绿化规划只会在真正的规划图上，购房时可要求发展商提供确认。

　　回报率

　　随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。

　　真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是最准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。

　　攻防提示：这是谁也难以保证的事情，不可全信。

　　送物业管理费

　　“买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。

　　真相：事实上，大多数开发商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，开发商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。

　　攻防提示：此项不可尽信，具体实施时要将相关事项写入合同附件，并写明如未能实现的赔偿办法。

　　样板间

　　样板间的设置，最大的目的应该是展示一个个最迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。

　　真相：其实，开发商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用；用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷……

　　攻防提示：最好直接观看现楼。如果不行，可携带卷尺，按平面图尺寸，直接量度样板房的真实。

　　沙盘

　　开发商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。

　  真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大；本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近很近……

　　攻防提示：真正规划还要以规划图为准，可让开发商提供。