整体卫浴逐步成为潮州企业的主流
除了产品配套难外，发展整体卫浴对企业的综合实力要求也高，并非所有企业都适合做整体卫浴，产品线长了，企业在产品研发、人员配置、物流仓储、市场开拓上的费用也会相应增加。尤其是随着原材料成本和人工成本的上涨，企业的投入会更加大，仅是物流的费用便会增加很多。
“现在我们大件的产品都是从供应商处直接发送到客户那里，因为大件的产品运输费用高，而且产品多次周转容易破损，小件的产品则先发到我们企业再由我们统一发给客户，同时我们还在扩大的仓储，用于存放配套的产品。这些无形中都会增加企业的成本，而现在供应商自身的成本也在增加，OEM过来的产品在出厂价上我们也不敢订得过高，甚至有些配套产品是亏本的，因为价格高会失去市场竞争的优势。”
记者了解到，虽然潮州不少企业都在做整体卫浴，但是发展之路很艰难，甚至有些企业在做整体卫浴时，“卖大件送小件”，座便器、浴室柜、淋浴房这样的大件产品用于销售，而像龙头、五金挂件这样的小件产品则直接赠送。
“目前我们虽然在做整体卫浴，但是对于我们这些小品牌的企业来说，整体卫浴就是一场消耗战，除了自己生产的产品能赚点钱，贴牌回来的产品基本上都是不赚钱的，还不知道什么时候才能赚钱。”一位企业的负责人对记者说。 此外，整体卫浴对品牌的依赖度高。因为整体卫浴提供的是类似一站式购物的服务，消费者必须充分信任某个品牌，才会选择所有的产品都在这里购买，而对于经销商来说，经营来自同一个品牌的产品，也必须充分看好这个品牌的前景。
“小企业的实力和品牌影响力都有限，有时候很难强制要求经销商只卖我们这个品牌的配套产品，他们也会反映，OEM过来的产品，厂家往往都要提价再发给他们，算上运费等，产品价格过高，他们的利润空间受到压缩。一些经销商甚至在做了一段时间后，直接跳过厂家从供应商处进货，对于这种现象，因为我们的品牌影响力暂时还达不到经销商的要求，也只能默许了。”而另外一家卫浴负责人则告诉记者，因为品牌影响力不够，他们干脆直接授权经销商可以根据自己的要求找供应商，让供应商OEM他们需要的配套产品。
这种说法得到了经销商的证实，一位福建过来潮州的经销商告诉记者，知名度高的品牌发展整体卫浴优势明显要大很多。因为整体卫浴涉及到的产品多，而且很多产品是由其他企业生产，并不是品牌企业自己生产，会存在质量稍差的情况。品牌知名度高的企业，消费者对其信任度高，相信这个品牌的产品一般不会存在质量问题，即使存在问题，大品牌的服务相对也比较好，销售情况要好很多。
虽然步履艰辛 却是必然之路
在谈及对整体卫浴未来的发展趋势如何看待时，潮州卫浴企业，无论规模大小，都表示整体卫浴已是大势所趋，因为消费者的购买模式影响着企业的生产，从目前的市场趋势来看，越来越多的消费慢慢接受并且倾向整体卫浴，企业要发展必须走整体卫浴之路。
“整体卫浴不是趋势而是必然，对于做品牌的企业，即使是暂时亏本也要做!从市场的角度来看，现在市场上面销售的卫浴产品已经不再以马桶为主了，以前消费者在购买产品的时候都是先选马桶，然后再选其他的产品，现在不一样，消费者往往会先选择产品，才选马桶，换句话说，马桶成了配套产品。从企业的角度来看，如果要把企业长久经营下去，做成百年品牌，也必须这样，因为现在的马桶生产已经成熟了，产品的款式变化不大，功能也差不多，要有新的突破，就要从其他产品身上突破。”
从企业的反映来看，虽然目前整体卫浴的销售没有想象的好，要飞入寻常百姓家，还需时日，但整体卫浴的前景已越来越明朗，对于品牌企业来说，谁早走整体卫浴之路，谁能抢占市场先机。
