工程营销：为陶瓷企业开辟市场新路
关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。
关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。
策划和设计是关键
工程营销，策划和设计的作用不可忽视，这将完成产品的有效配套。有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。
与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。
设计师可以说是陶瓷产品的美容师，陶瓷产品在他们的手下能被重新美化，使产品焕发出新的生命。设计师对陶瓷产品通过自己的艺术加工和不同产品的配搭，为消费者提供一套整体空间的解决方案，营造出一种富有特色的人砖结合，并能展示个性化的生活方式，为瓷砖产品的展示效果实现了二次腾飞。设计师由于对设计潮流和风格的敏感度较高，加上陶瓷行业产品的同质化严重，设计师能把这些同质化的产品演变成富有个性化的空间展示，更好地体现出陶瓷产品自身的价值。
设计师对于提升销量更是有决定性作用，消费者由于对陶瓷产品的不了解，使设计师成了消费者信任度较高的消费引导者。陶瓷业内人士也透露，设计师在终端市场拥有的话语权比陶瓷企业要大得多，消费者更加信任设计师，对于陶企和经销商，消费者更多是半信半疑。因此，设计师对消费者在建材选择上有着指导的作用，如果陶瓷企业的产品受到设计师的青睐，重点推荐给消费者，则交易的成功率将大大提升。
