2月22日晚，中海康城国际突击开盘，面向刚需推出精装小户型。记者进一步了解到，龙岗中心城楼市无论在市场供应，还是成交单位上，都以刚需为目标客户的中小户型为主。片区集体向刚需“看齐”，龙岗中心城在龙年楼市打响了“第一枪”。

　　向刚需“抛出橄榄枝”

　　2012年1月，龙岗区共批售住宅11.56万平米，批售1330套，环比去年同期分别减少5.35%和8.4%。据美联物业全国研究中心以及深圳市规划和国土资源网的销售公示统计，目前龙岗中心城有可售房源7168套，可售面积为88.65万平方米，已然成为龙岗住宅供应集中地。

　　进入新的一年，开发商都在悄然转变营销思路和推盘策略。由于限购政策的影响，一些项目洋房和别墅等大户型的销售成绩并不理想，开发商及时调整产品供应策略，转为主推90平方米以下的中小户型，向刚需“抛出橄榄枝”。如中海康城国际此次推出176套66～88平方米精装单位；万科天誉在售的1号楼推出89平方米的精装房，可售套数130套，可售面积为2.06万平方米；保利上城目前在售产品以36～83平方米的商务公寓为主。此外，阳光天健城、缤纷世纪公寓、中森双子座等等，都有中小户型供应。

　　在龙岗有开发项目的一位营销总监向记者透露，近期银行存款准备金率的再次下调，让首次购房者有望享受更多信贷支持，当前开发商更加注重针对刚需购房者展开促销活动。针对首次购房者的需求释放，调整供应结构、备战刚需，在业界已经形成共识。

　　中小户型成交占比逾七成

　　开发商供应“合拍”，刚需的购买也很“给力”。

　　根据美联物业全国研究中心统计显示：截止2月16日，龙岗区一手住宅成交328套、成交面积为3.13万平方米，与1月份同期相比，分别上涨了47.09%、73.89%；与2011年12月份同期相比，分别上涨了4.46%、33.76%。

　　从龙岗区每月成交面积来看，90平方米以下一直是市场的成交主力，成交占比在70%～90%之间；90～144平方米之间占比在8%～15%之间；144平方米以上成交占比在6%～14%之间。

　　从成交户型的情况来看，1～3房的户型结构比较受市场认可。通过对龙岗区2010年1月份至现在27个楼盘项目的销售情况统计显示：1～3房的成交比例均超过五成，其中3房的成交比例最大，达到61.12%；其次为2房和1房，分别为58.83%、55.29%；4房以上类型的成交比例最低，为25.71%；单身公寓、四房的成交比例为28.28%、35.73%。

　　部分楼盘取消优惠

　　“原本想趁着春节后买房再获得一些优惠，但事与愿违。”在龙岗中心城一家新盘的售楼处，首次置业的李先生向记者表示，这里的一些楼盘在2月份取消了优惠措施。

　　记者了解到，龙岗中心城众多住宅项目目前的售价在春节前后价格基本维持稳定，但其他优惠措施却在春节后有所减少。如大东城在农历新年前提供团购优惠，此时已取消；保利上城从年前购房总价优惠3万，再享受99×99×99折优惠，转变为现在的购房总价优惠2万，再享受99×99折优惠。另外如万科天誉这些受到购房者热捧的楼盘，其售价更加被多次小幅度提高。

　　美联物业全国研究中心何倩茹介绍说，这首先跟发展商在年底冲销售量有关。每逢年底本来就是开发商冲销售量的关键时刻，而此时的优惠措施往往比平常多。年关过后，开发商暂时没有销售压力，在优惠取消的情况下，其实价格就变相提高了；其次，进入2012年后，银行的房贷政策似乎比去年有所放松，而积压已久的刚性需求在年后也可能会被释放，因此发展商会抱有观望心态，优惠措施暂时会被取消；再者，一些楼盘由于去化速度良好，目前只剩少数尾盘，在大局已定的形势下，开发商更加不会轻易降价。