每日地产：大型房企重新祭起降价大旗 抢占市场去化先机
自2011年10月全国主要城市掀起轰轰烈烈的降价潮以来，房地产市场经历了从大型房企价格争夺战到各地房企血拼再到折扣力度渐渐收敛，步入春节前后死水般沉寂。进入新的一年，市场开始产生微妙变化，有个别地方出台针对房地产的优惠政策，也有房企率先行动，有抢占先机之意，其他房企或紧跟形势或蠢蠢欲动，降价大旗再次扛起指日可待。
一、保利打响新春第一枪，开启2012年房企优惠促销风潮
春节过后不久，保利开始发起“囍春行动”，用40个城市过万套房源的参与力度，来激发客户的购房需求。俗话说，“早起的鸟儿有虫吃”，虽然这次行动房价优惠幅度整体不大，但从媒体效应方面来看却取得不错的效果。
保利先行，恒 大跟上。当“囍春行动”在如火如荼的进行时，恒 大则用周年庆做基调，22城60盘感恩回馈，全国联动10亿大优惠，折扣力度上最高可享92折。除了保利、恒 大，万科、金科、越秀地产等房企也加入优惠促销的活动中。万科选择在无锡开展“万科新年团GO月”活动，旗下四大在售楼盘，万科金域缇香、万科金域蓝湾、魅力万科城酩悦、万科信成道共拿出300多套房源，均推出团购优惠，3人便可成团，越多优惠力度越大，一周时间内便成交百套；万科火热团购让金科也按耐不住，2月份金科升级推出千人团购活动，在华东区域拉开帷幕，三城、十盘、千套房源大联动，以无锡为例，金科世界城最高优惠68折，金科米兰米兰单套优惠最高40万，金科新大陆单价直降1000元；同样按耐不住的还有越秀地产，2月16日，越秀地产发布春促计划，旗下5盘全线8.8折起，限时18天。
二、多数大型房企首月业绩下滑，以价换量势在必行
保利带头引起的房企跟风促销不无道理，从CRIC监测的15家重点企业2012年首月销售业绩来看，可以用“全面下滑”这四个字来形容。15家企业中，金额与面积同比下滑在50%以上的均有12家，金额方面以远洋地产下滑幅度最为明显，达80%，其1月份的销售金额仅有6亿元；面积方面以世茂房地产下滑幅度最大，为79%，其1月份销售面积仅有5万平方米。龙头大哥万科销售情况也不乐观，1月份实现销售金额122亿元，销售面积119万平方米，同比分别下滑39%与28%。。
时间步入2月中下旬，一季度已过大半，面对较为惨淡的销售业绩，若想在一季度打一场比较漂亮的业绩战，房企必须在销售上找突破，倘若2月份整体销售情况仍不乐观，将会有更多的房企加入降价行列，以价换量成为必然趋势。
三、优惠政策崭露头角，抓机会保业绩方是生存之道
去年一年紧锣密鼓的限购政策让房企喘不过气，而首套房利率上调则将打压的触角伸向刚性需求，无疑拨走了最后的救命稻草。不过，随着限购政策渐出成效，金融政策开始出现缓和，首套房利率下调的话题被提上日程。据悉，目前已有4个直辖市和8个省会城市的部分银行将首套房贷利率从之前的“上浮”5%-10%改为回归“基准利率”。更有消息传，在中行存款200万，可享首套房贷利率85折。首套房利率下调解放了刚性需求，释放了一个积极的信号，是房企争取刚需客户的有利时机。
2012年，全国房地产市场的调控政策依旧，而适度放宽的金融政策及各地适时采取的优惠政策对房企来说是促销售抓业绩的大好机会，抓住时机以低价策略吸引客户源，率先垫定全年的业绩基础才是生存之道。 来源：中房信CRIC·研究中心 评论员/杨晶晶
