对于恒大地产集团(3333.HK)而言，2011年颇具里程碑意义。

　　这一年，恒大地产实现销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%，居中国房企首位。随后，恒大即宣布该公司进入稳定增长期，“提升管理、稳步增长”成为今年恒大的发展基调。

　　近日，恒大集团上海公司总经理陈科俊在接受早报记者专访时说，2012年，全国化、规模化将成为房企抗风险的重要指标之一，“在低迷的市场中，将现金握在自己手中、谨慎拿地是最为可靠的。”

　　“市场应会缓慢回升”

　　东方早报：2012年，你对于房地产市场(主要是上海市场)怎么看？

　　陈科俊：去年以来，购房者多采取观望态度，上海无论是一手房市场还是二手房市场，均出现了量缩的局面。而开发商也保持观望，一方面减少新房供应，另一方面即使推出新的房源，价格大幅下降楼盘的比例依然较低，导致整体销售率持续维持低位，给开发商和地方政府等各方面压力都很大。

　　从市场来看，调控效果已在逐步显现，但短期内房地产调控政策出现大幅放松的可能性不大，但政府对刚需市场会作相对适度放松的调整。

　　目前过严的信贷政策已开始逐步微调，首套房利率重新回归基准利率，这也从客观上降低了刚需购房者的成本。地方政策也略有放松迹象，而在目前限购、限贷仍未放松的前提下，个人认为，今年的市场应会缓慢回升。因为调控效果已经显现。我想政府现在更多的是想如何掌控好这个“度”，避免下一步再出“救市”政策。

　　从市场角度而言，无论政策是从紧还是放松，只要是有助于消除供求双方的观望情绪的，都是有利于楼市平稳发展的，我想调控者的本意也是如此。

　　东方早报：怎么看待调控对于开发商的影响？

　　陈科俊：从企业发展来看，由于楼市调控政策的持续深化，市场呈现出两极分化的状态。

　　2011年，在大多数房企不能完成目标的情况下，恒大的销售业绩逆市增长，不断拉大与同行的距离。新的一年里，行业间这种强者愈强、大者愈大的趋势应该还将继续深化下去。全国化、规模化将成为房企抗风险的重要指标之一。

　　同时，对于2012年的房地产市场来说，地产调控政策的走向尚不明朗，现金流因此将成为考验房企最主要、最重要的一项指标。在低迷的市场中，将现金握在自己手中、谨慎拿地是最为可靠的。

　　作为国内布局最广、增长最快的民生地产开发商，恒大超前的决策力和执行力，多区域多项目的运营能力和管理能力，已经得到了广泛而又深入的验证。

　　再加上我们拥有充足的现金流：到2011年底，恒大集团现金总额达到272.1亿元，拥有未使用的银行授信额度371.5亿元，也就是说，总共可以动用的资金达到643.6亿元人民币，恒大的资金链还是比较安全的。因此，我们对顺利完成今年目标还是充满信心！(编注：恒大将其2012年的销售目标定为800亿元，该公司2011年实现的销售金额为803.9亿元。)

　　“薄利多销、满足刚需”

　　东方早报：恒大在上海的项目进展情况如何？入市后会采用怎样的销售策略？

　　陈科俊：恒大在上海浦东的项目，已经受到不少媒体关注，但由于尚未开工，仍处在动迁阶段，所以目前没有更多信息可以提供。

　　不过，我们上海公司也在积极拓展上海周边城市，如在嘉兴的恒大绿洲项目即将开盘。2011年，恒大积极布局长三角，并在上半年首度落子浙江，入驻嘉兴，嘉兴恒大绿洲项目已在去年12月下旬实现实景开放，包括湖景园林、豪华会所、精装样板房等，并且至今这么短时间内预约登记的意向客户已达几百组。

　　我认为，这主要还是得益于恒大一直以来的高性价比策略。比如，嘉兴恒大绿洲一方面带来了恒大全国性的精品战略——皇家园林、航母配套、满屋名牌9A精装——如规模达8万平方米的嘉兴恒大绿洲园林，围绕约6700平方米的中央叠水内湖“观澜湖”而建，是一座震撼人心的私家花园；小区内还建有约5200平方米的五星级会所等，房源品质得到了保证。

　　另一方面，我们的定价也很诱人。近几年房地产市场因政策深化调控而面临诸多挑战，但恒大集团在低迷大市下仍连续多年提前超额完成目标，业界也分析了原因，那就是：定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策。

　　恒大善于通过管理控制成本，又能抓住机遇提前进入那些升值潜力大的地块，并且在三线城市的产品定位，都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求。

　　如2011年恒大在全国的房产销售均价仅6590元/平方米，这还包括了1500元/平方米的精装修项目，这样的价格极具吸引力，我们嘉兴项目就处于这个价位，因此市场认可度很高。

　　东方早报：恒大上海公司成立后的工作进展怎么样，战略目标是什么？

　　陈科俊：恒大地产集团上海公司成立于2009年7月，是恒大地产集团实施全国战略、布局华东市场所迈出的关键一步。目前，上海公司在上海、嘉兴等地拥有多个房地产项目；同时，也在江浙沪地区积极部署、拓展项目。

　　恒大上海公司的目标是逐步扩大恒大地产在上海直至华东地区的影响力，使恒大地产集团上海公司逐渐发展成为上海及华东最具影响力的房地产企业之一。

　　从集团来说，恒大项目总数从2010年的112个增长到2011年的187个，在售项目由2010年的56个上升到2011年的121个，去年新进入41个城市、新增项目77个，由此恒大已成为国内布局最广、增长最快的开发商。

　　2011年，恒大集团的销售面积为1219.9万平方米，同比增长54.7%，居全国房企首位；销售金额803.9亿元，同比增长59.4%，而今年集团继续调高销售目标至800亿元，上调幅度14.2%，这也意味着恒大步入稳定增长期，“提升管理、稳步增长”成为今年恒大的发展基调。

　　(本文来源：东方早报 )