种种迹象表明，2012年中国及西安房地产行业其发展的复杂性、交叠性较之2011年有过之而无不及。一年之计在于春，在激烈的市场中如何拔得头筹、取得开门红仍然是开发商值得深思的问题。

　　价格先行 争得开门红

　　从国内一、二线城市直至西安，2011年末的调控效果正逐步放大显现，楼市量价齐跌普遍上演。2011年楼市整体走势让开发企业意识到必须加速销售，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，各大房企采取高速周转的市场策略，快速回笼资金，“现金为王”成为必然。

　　万科总裁郁亮面对全国近70家媒体表达了万科的过冬之道，“快速周转，现金为王，谨慎拿地”。更有业内人士认为，在房价预期被改变的情况下，成功获得销售业绩的楼盘，在定价上都会信守快、准、狠的原则。万科有关负责人表示，在当前的楼市局势之下，期待政策转向不具现实意义，与其期待市场反转不如顺应市场，积极卖楼。

　　盛恒地产营销经理房强认为，目前开发商都在积极的动作，争取在今年新春跑在对手的前面，促销打折逐渐成为常态，消费者以往只能在重大营销节点才能看到的优惠将会较为普遍。

　　调整产品定位

　　吸引主力购买人群

　　纵观以往不难看出，房产市场趋冷时容易表现出两极分化，即高端和低端产品销售较好。神驰机构策划总监沈臻认为：开发商应从产品定位上下工夫，推出买家真正需要的产品。

　　“既要拼价格，也要拼品质”，在下调价格的同时，开发商也在极力提高产品品质，紧紧抓住多数改善型购房者仅有一次的购买机会，在目前市场环境下，“一步到位”、“精挑细选”已经成为购房新特点。沈臻还表示：消费者将更多关注产品品质，那些品质高、性价比高、配套完善、物业服务好的楼盘即便在调控背景下仍然能够热销，跟开发商精准的定位和品质的提升有必然的关系。

　　本地龙头房企紫薇地产在曲江的两大项目紫薇永和坊、紫薇曲江意境，在逆市中销售成绩飘红，缘自本身产品品质过硬及品牌的强大支撑力。

　　加强品牌推广

　　提升竞争力

　　如何能在迷茫冷清的状态中一枝独秀，引起消费者的关注，有力的营销推广似乎是有效的方式之一。

　　全国房地产经理人联盟理事邓浩志在其微博上表示：没有“危”就不会有“机”，目前房地产业所面临的危机不单会造成行业洗牌，还将孵化一种新的发展模式。谁先找到这把钥匙，谁将踏上由草根成为明星的大道。

　　不少房地产策划人员表示，虽然今年的形势依然不容乐观，但仍然会积极备战，一方面通过举办各种活动，赢得业主的口碑相传，比如万象春天举办了正月十五业主答谢焰火晚会，提前让业主感受到社区未来温馨的氛围，晚会现场更可抽香港双飞六日游大奖！另一方面在宣传上，仍然会加大力度。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，开发商目的只有一个那就是备战2012，期望在龙年有个好收成。

　　记者 王瑜