三菱重工空调联手苏宁电器强势出击

提要:近来,三菱重工空调与苏宁电器成立合资公司的新闻,引来外界的纷纷议论。三菱重工一个多世纪以来的技术和经验的积淀,是它引以为傲的资本,这也是三菱重工吸引苏宁电器并进行深度合作的根本原因。

  近来,三菱重工空调与苏宁电器成立合资公司的新闻,引来外界的纷纷议论。三菱重工一个多世纪以来的技术和经验的积淀,是它引以为傲的资本,这也是三菱重工吸引苏宁电器并进行深度合作的根本原因。正如苏宁总经理王哲所说,三菱重工身为世界500强企业,拥有许多专利技术,实力和能力毋庸置疑。苏宁电器在量贩渠道的销售能力也是有目共睹,双方的的合作是一种强强联合,优势互补的关系。这次合作苏宁将作为三菱重工在量贩渠道的独家代理,而与此同时三菱重工也将开发自己在各级市场的专属渠道。

  实际上,三菱重工的实力和能力,已在另一块战场上斩获成功。在中央空调领域,2009年三菱重工推出的高端品牌“K标”,以独特的K-center体验平台及出众的制造性能,迅速征服高端市场,在短短2年内,门店数量从0家发展到200家,2012年K店计划再开200家,达到400家,完成对全国主要城市中央空调市场的初步战略布局,发展速度令业界刮目相看。罗小民总经理认为,看准中国精英消费者高速成长的需求,为之“量身定制”的空气解决方案,是K标的成功的秘诀。

  而在中央空调市场获得巨大成功之后,三菱重工把下一个突破口和增长点放在了更为庞大的家用空调市场,希望通过品牌新战略的实施,实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。去年11月,三菱重工完成了家用、商用品牌整合,结束了两大品牌线长期“各自为战”的窘境;在3年内实现家用空调“销售规模3倍以上增长,跻身中国市场空调品牌销售前列”的发展目标。

  一系列的品牌整合举措,其效果立竿见影——本次发布会的经销商签约环节上,三菱重工一次性签下五十多万台的“超级大单”,相当于此前近2年的总销售量。高速成长中的三菱重工,有望将商用空调领域的成功经验复制到家用领域,以雄厚的制造实力和独到的市场战略,彻底颠覆空调行业的权力格局。

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