引子：在经历2010年的产业井喷形势影响下，拉开了LED商业照明登上历史性舞台的序幕。

　　在短暂的三年时间内，政策的积极引导 社会各界的广泛关注，大量的资本热钱涌向产业的各个环节，顺势成就了'产业繁荣'的景象。如潮水般势不可挡，市场营商环境，在一片愕然与追逐利益空间的新鲜感中，也迅速的接受了LED照明产品。开始了产业发展必经的初期阶段，群体混战局面。

　　2011市场发展回顾

　　第一季度(一~三月份) ：

　　大势所趋，各级市场热情高涨。积极投入备战迎接LED产业带来的商机。

　　第二季度(四~六月份)：

　　市场环境遭受政策的宏观调控冲击。一度被终端市场奉为黄金旺季的4月份5月份在大环境的影响下全国呈现疲软状态，终端市场沉浸在一片迷茫与无奈中。首次冲击影响到整体照明行业的思考与反应。

　　传统照明行业多数认知为产品结构不够完善， LED是突破现状的关键。可引领企业走出环境的困局。传统商业照明在LED新兴市场的全面冲击下，据市场实地考察97%厂家在年内谨慎投入试水。

　　第三季度(七~ 九月份)：

　　市场逐步呈现回暖态势。

　　新兴市场LED应用步入两极分化的局面。由于内陆市场没有标准的制约引导。

　　终端买方市场对LED产品缺乏相应的鉴别常识，卖方市场的引导消费更是五花八门令人咋舌'指鹿为马''以次充好''偷梁换柱'几乎已成为阶段主流。

　　其中以中山古镇为代表的部分'作坊式'产品，在无任何质检报告和电气安规，检测环节及生产工艺管控的低成本操作下，凭借其仅有的卖点低端廉价以一度呈现市场走俏的势头。

　　高端定位的产品在该阶段的市场推进中，以两方为代表;

　　一：专业起家于LED的公司如：东莞勤上 蓝景国际 银雨 等 。

　　二：'半路出家'涉足LED的传统企业如：雷士照明 三雄极光 企一照明等

　　同时期内无一例外的坚守在品质与价位的桎梏里。其中缘由通过走访几家代表性公司的专业人士后得知：

　　东莞勤上室内照明，宁夏销售商聂经理(曾在国内某品牌厂家做市场管理工作)表示;由于品牌产品在行业发展初期对产品的品质和品牌形象比较注重，所以在原材料成本上都是按照高品质的要求在操作。所以价位会比其他的产品略高一些。

　　蓝景国际旗下品牌，蓝景碧威LED室内商业照明。西安销售商张未来(32岁 从事照明产品10年 个体经营)从06初年接触操作LED相关产品。在与国内上百家公司的接触中，选择蓝景碧威来操作，认为专业品牌表现在对LED品质，结构设计的认知度理解能力更为优异，光电器件匹配性能上非常专业。以发展的角度看待市场环境和操作空间现阶段选择专业品牌就跟选择股票一个道理，业绩要有保证综合实力突出 未来可持续发展空间。其次是在操作的过程中，产品品质的优越性为他带来了良好的市场反映。对价格的定位理解为 '一分价钱一分品质'做市场不怕价格高就怕亏良心，有品质保障的产品，销售出去图个实在。

　　雷士照明LED山西代理商，贾经理表示在这轮一行混乱的表现中让他们商家感受到了未来照明市场的操作空间和压力。就LED在应用领域的关键技术点，光， 电， 热，融合层面讲他表示目前公司所推出的产品在这方面还需要不断完善。目前公司的战略仍然以传统照明为基础。LED产品的全面推出还需要等待市场的时机成熟。

　　第四季度(十~十二月份)：

　　市场逐步呈现回暖态势。对于经历了第二季度，第三季度持保守思路的商家，再一次对市场的现状表示无奈。在三季度的全国主要城市销售数据统计中不难看出，需求方市场的同比发展速度成几何倍增加。需求产品的规格从基础LED光源类迅速靠拢与整灯的多元化需求。这一点表明了在市场环境下甲方市场主动采购意识增强，从需求种类来看新建工程的需求量正在的飞速提升。市场的供需环境再一次向业界证明了LED室内商业照明应用的春天即将到来。

　　值得注意的一个现象表现为在前期使用'问题产品'的用户中，47%在本季度市场调查信息反馈中对产品品质有了正面理解。尤其以工程为主的装饰 电气安装行业。对品质提出了更高的要求信息。

　　2011的问题汇结

　　就目前行业个发展现状和市场预期，通过走访相关行业。我们可以有所发现。

　　装饰行业： 装饰业近年来受环保低碳生活理念的影响下整体的设计理念方向发生了重大改变。打造'生态工程'理念下，大量的环保低碳材料运用该行业中。LED相关产品首当其中。

　　设计师在灯光环境设计过程中提出的良性建议，值得重视。由于目前行业发展水平和速度，对于LED灯具光效的设计存在重大缺陷。如灯具的发光角度及要环境所需的配光分布要求。

　　工矿企业：产品电气安规要符合相关要求。品质可靠耐用，售后服务要区别于传统照明产品。

　　商业卖场：光效达到环境的照明要求 显色性符合个别环境要求，(如珠宝柜台 收银台)品质可靠，做工美观 ，节能效果明显，售后服务到位。

　　酒店餐饮：节能 环境氛围营造。光环境营造的美学感菜品色泽还原。

　　终端灯具市场：

　　在行业发展的初期阶段价格由于市场的思维模式定格于传统照明的理解层面，对新产品的品质和价格存在认知上的差距。对此问题通过与灯具市场专业人士沟通：市场的发展中，永远是在一种不平衡的状态下寻求平衡的过程。因此产生市场，产生买卖。商业环境的现状不是短期内能人为解决的问题，只有通过市场的量化使用反应来凸显对比。

　　就目前LED市场价格落差距巨大的原因。业内非常清楚，当中几个关键点是：

　　一 芯片：(大功率1/W) 45MIL， 38MIL ，35MIL ，

　　'毛片'边角料封装。其中45MIL的价格和38MIL的价格几乎相差一倍。但两者在电气性能，耐用测试表现出天壤之别。小功率的SMD 芯片里3528，3014，5050等芯片的封装内容更是深藏猫腻。