太阳能经销商：活下来 才有明天
来源：艾肯家电网
2011年，整个太阳能热利用市场整体销量增速放缓，即使是在“金三银四”，“金九银十”，太阳能热利用市场也是相对淡定，没有以往销售火爆的场面出现。终端出货发力，太阳能光热企业的日子不好过，太阳能经销商的日子也不好过。
在记者走访市场中，发现太阳能经销商的生存状态中有过得比较滋润的，也有基本凑合的，无法维持经营的更是有之。其中，大部分太阳能经销商都表达了对未来市场的迷茫和悲观情绪。
对此，业内专家表示，太阳能经销商要先活下来，才能有明天。目前，太阳能行业处于行业瓶颈期，太阳能经销商要有勇气度过这段时期，太阳能光热发展的前景依然可期。业内专家并且为广大太阳能经销商支招，以帮助广大太阳能经销商们渡过难关。
业内专家建议：
一、太阳能经销商要讲究进退之道，在行业疲软时期，经销商要通过更换店面，减少开支等多种方式维持经营，例如可以选址在水暖、建材等比较集聚的区域，一方面可以接近当地的消费习惯，另一方面在目标客户群体方面具有一致性。
二、经营不善的太阳能经销商，换品牌要慎之又慎。实力弱小的经销商，不要选择大品牌太阳能热水器经营，因为品牌性企业对其经销商或者分销商的要求较高。小经销商选择一个区域品牌代理相对轻松，因为选择区域品牌投资小，有价格优势，成活率较高。
三、想做大的太阳能经销商，最好更换一二线品牌来经营。按照太阳能光热行业的发展形势，未来的太阳能行业将出现几大品牌割据的局面。品牌是无形的资本，大品牌才有大未来。
四、太阳能经销商要做好自身的升级转型。首先做好乡镇分销，要做好活动，要经常搞促销，更要丰富产品范围。其次要创新服务体系，对于经销商来说，服务是关键，因为在许多区域市场，消费者心目中的太阳能品牌更多的是经销商品牌。再者，要在当前单机市场不景气的情况下，瞄准迅速增长的工程市场。工程市场相对于单机市场，对经销商提出了更高的要求，无论是谈判还是设计与施工，各个环节都需要有一定的专业水准。因此，太阳能经销商需要在现有基础上学会转型，学会操作太阳能工程的各个环节，才能顺应市场发展，不仅活下来，而且获得很滋润。
