降价促销回笼资金

　　按照朱欣苑的说法，鉴于雅居乐的布局和项目规模，年底对项目的工程进度作出调整属“企业正常的策略调整”，但业界对于雅居乐业绩前景的质疑也是不绝于耳。

　　一位业内人士曾在接受记者采访时坦言，“就算雅居乐旗下项目真的停工，也不奇怪。”该人士指出，业绩贡献过于集中在华南市场以及向旅游地产转型带来的风险是雅居乐需要正视的问题。

　　以雅居乐上半年的业绩为例，其在珠三角及粤东地区的销售额达到48.2亿元，海南清水湾的销售为56.9亿元，如此一来其在华南区域的销售共计105.1亿元，在总销售中比例高达91.3%，而华西区域以及长三角区域的销售贡献甚微。

　　另一方面，在近年来开始的房企转型大潮中，作为华南龙头房企的雅居乐选择了旅游地产，继2005年在海南清水湾豪掷130亿元之后，雅居乐又在今年上半年先后与云南西双版纳、德宏瑞丽、保山腾冲签订战略开发协议，三大项目的合计用地高达6万亩，仅腾冲一处项目的总投资将高达200亿元。

　　朱欣苑认为，与其他房企选择布局二三线城市以加快资金周转不同，雅居乐转向了投资大且资金回收较慢的旅游地产项目，这种转型由于投入过大且成功经验不多，运营风险相对会更高一些。

　　虽然雅居乐一再表示自己的“财务状况十分稳健”，但考虑到未来需要承担的大规模资金支出，尽快加强现金储备显然是当务之急。

　　昨日，雅居乐方面透露，公司应对目前状况的主要策略即是“开源节流”，除上文涉及到的“暂缓部分项目建设”之外，雅居乐表示，未来的3个月内不会再拿地，且会通过一些营销手段对部分项目实行降价促销，优惠幅度将达到10%~15%。

　　直降价

　　上海9个月后再现“日光盘”？房企降价目标或已设立

　　昨日(12月12日)有上海媒体报道称，嘉定南翔的路劲翡丽湾于9日推出的200套房源已基本售完，成交价格在1.35万~1.45万元/平方米，目前仅少量大户型房源在售。而该项目上次推盘时的均价为1.75万元/平方米，此番降价幅度在17%~22%。

　　与此同时，中房信分析师薛建雄(微博)告诉《每日经济新闻》记者，嘉定的新城公馆、新城金都园、中华企业美兰湖畔雅苑等项目也出现了热销，楼盘的销售量超过了100套，上述楼盘的普遍特点是，或者是项目较前期价格下调15%~20%，或者是较整个板块的成交均价偏低，因而带来了热销。

　　令人意外的是这些大幅降价楼盘并没能带动整个上海楼市的成交量回升。21世纪不动产上海区域市场中心的统计数据显示，上周，上海成交新建商品住宅为10万平方米左右。

　　9个月来的首个“日光盘”？

　　张宏伟(博客)告诉记者，上海上一次出现“日光盘”，还是在今年的三、四月份。之后，尤其是最近的大半年，就再没有出现过这种情况。他说，如果路劲翡丽湾真的是“日光”，那主要也是借降价的光。

　　张宏伟提供的数据显示，路劲翡丽湾前期的平均成交价在16000多元/平方米。而21世纪不动产的监测数据显示，11月以来上述楼盘的成交均价仅1.45万元/平方米。但所在的南翔板块的平均成交价却高达21450元/平方米。可见，路劲翡丽湾的成交价格显然不仅低于此前的平均成交价格，还低于板块的平均成交价，热销因此是必然的。

　　然而，无论是薛建雄和张宏伟都无法拿出数据来证实这一楼盘“日光”。网上房地产显示，截至昨日，上述楼盘的实际成交套数是58套。对此，上述两位分析师解释称，很有可能是因为路劲翡丽湾目前尚没有完成交易登记，所以网上房地产尚不能反映上述楼盘的实际成交情况。

　　《每日经济新闻》记者曾于昨日下午多次致电售楼处，但均未获接听。业内人士分析称，一般情况下，只有多数房源售完的楼盘，才会出现这样的情形。

　　路劲翡丽湾通过大幅降价销售获得热销的促销方式，在上周也为其他楼盘所使用。据张宏伟和薛建雄介绍，新城公馆、新城金都园、中华企业美兰湖畔雅苑等楼盘的降价幅度也达到了15%~20%，成交量由此创新高。

　　但令人意外的是，上述楼盘的热销并没有促成整个上海楼市的回暖。德佑地产市场中心监测数据显示：12月5日~12月11日的商品住宅成交套数环比下跌41.7%，成交面积下跌37.1%。

　　房企降价目标或已设立

　　张宏伟说，事实上上述大幅降价的房企如江苏新城、中华企业以及路劲基建的财务指标均反映，上述公司的资金情况要好于其他公司，但是仍然选择降价销售，显示这些企业对后市的看法并不乐观。而上述楼盘的定价，将会给那些真正缺钱的地产商提供下调价格的参照。不过，目前的售价应该已是底部。

　　但薛建雄不同意这一观点，他认为未来楼盘价格调整幅度有超过所谓的“价格底部”的可能性。不过，价格战是否会真的开打，尚不可知。

【延伸阅读】

>>>>2011苏州创新峰会圆满落幕 房企共商过冬之计

>>>>陈淮赵晓狠话楼市 “房地产市场尚未萧条”

>>>>苏州地产精英谈应对2012 开发商称要"变得更坚强"

【房价可以重来 梦回2009-EJU打折季上线】
>>>>名品折扣馆 苏州专场团购馆
>>>>平江双悦/10套特价阶梯团购
>>>>太湖天城/88折优惠 山合院/低至77万
>>>>苏州更多团购房源抢购中