观点地产网 梁嘉欣 李琼皙 3月6日，世茂房地产公布的2月份营运数据显示，实现合约销售额20.7亿元，合约销售面积为20.53万平方米，同比分别增70.9%及97%。

　　相比1月，世房2月的销售更是实现大突破。数据披露，2月合约销售额环比增127.5%，销售面积环比增幅更高达3倍。

　　世房表示，实际上公司在2月份并未加推新项目，主要在售楼盘为南京世茂滨江新城、昆山世茂蝶湖湾、晋江世茂御龙湾等。

　　均价回落 大力促销加速去化

　　查阅相关的公开资料，世房2月销售冲高与旗下项目积极降价促销不无关系，仅以2月几个在售楼盘为例，个别楼盘降幅达到七五折。

　　其中，南京世茂滨江新城17号楼的均价大降4000元/平米，折后均价仅有11000元/平米。

　　据了解，目前滨江新城在售17号楼面积在84-270平方米，均价17500元/平方米，而此次优惠的房源仅只是针对17号楼的160平米以上的大户型，包括260平米以及270平米的大户型，起售价为15000元/平方米。

　　接近26%的降幅令南京世茂滨江新城的销售明显提升，据悉，目前所推房源已经化去130余套，仅剩少量200平以上房源。

　　昆山世茂蝶湖湾于2月18日一经推出，便荣登当地的热销之冠。据了解，该项目开盘当天就吸引了来自昆沪两地的购房者，当日意向成交即达400余组，此后其推出的600多套高层房源也很快被一抢而空。

　　相关分析指出，蝶湖湾对外的吹风均价是6000元/平方米，但加上各种折扣与优惠，最终实际售价仅需要5000元/平方米左右，优惠幅度达15%，这也是蝶湖湾真正吸引购房者的最大原因。

　　此外，晋江世茂御龙湾亦推出三千万元“iHome”婚房馈赠计划，只需花68万即可买88平精装复式3房，折合楼面价仅7727元/平方米。

　　大概是受到降价促销及推售量主要集中于二三线城市的影响，世房2月的平均售价环比出现回落，仅有10089元/平方米。

　　而据世房1月的数据披露，世房1月的均价为18064元/平方米。

　　世房表示，接下来的3、4月，公司仍将会推出多个大型新项目或加推现有项目，继续增加销售。

　　联手中海 杭州七折续降抢跑

　　从目前所知的情况来看，世房大有坚持降价策略以促进销售之势。

　　就在世房公布业绩的同天，世房与中海在杭州合作的钱塘帝景项目正在酝酿新一轮的降价抢跑。

　　消息指，杭州世茂·钱塘帝景6日将以特价清盘的方式推出16号楼中间套小户型房源，共约180余套房源。

　　据了解，此次钱塘帝景特价房源折扣为：15层以下房源折扣为8.5*8.1折，15层以上为8.5*8.3折。起价为15000多元/，均价约17000元/，总价在150-160万左右。

　　钱塘帝景6号楼1号楼分别于去年7月10月相继开盘，当初销售均价为22500元/平米左右。而目前在售的23号楼，折后大部分价格在23000-24000元/平米。与之相比，目前的售价相当于打了7折左右。

　　而在此之前，同为世房中海于杭州合作的项目--寰宇天下，亦作出了一轮降价促销。

　　寰宇天下售楼处人员向观点地产新媒体透露，项目小户型房源从去年就开始陆续推售，在2011年底的一次团购活动中，被一抢而光。

　　据了解，当时的团购价约为20000元每平方米，而在去年2011年6月开盘时，寰宇天下的最低价位在21000元/平方米。

　　寰宇天下售楼人员表示，现在小户型房源已经售罄，只剩最后三套左右。未来两三个月内，不会再推小户型了目前在售的仅有150，170，200平米的户型。

　　杭州相关业内人士指出，由于寰宇天下小户型降价销售去化率比较理想，所以也乘机推出钱塘帝景跟进做出降价抢占市场。

　　“杭州滨江区开始降价只是顺应了现在的大趋势。而后续进行降价的寰宇天下，在定价上更主动一点，可能会做出更大的让利。毕竟前期的降价对于小户型的客户只拦截到一部分，后期还是有需求的。”杭州一业内人士表示。