昨天，位于北京的龙湖·时代天街亏本“日光”的消息还没消散，下午，龙湖在杭州的项目香醍溪岸又爆出要超低价开盘：首推210套88方公寓房折后总价约50万元，单价5700-5800元/平方米，创临平、超山一带房价新低！由全国龙头房企带起的新一轮大规模降价潮正向杭州袭来。

　　香醍溪岸两天通宵开放认筹

　　龙湖：要让杭州知道我们公寓也能“日光”

　　“全城急告：龙湖杭城首推88方墅景高层！绝大部分折后总价约50万！单价5字头！仅200套！通宵开放认筹！仅限两天！”昨天下午3点，龙湖·香醍溪岸官方微博发出这样一条消息，一下子吸引了人们的关注。就在上周，记者曾致电香醍溪岸相关负责人，当时得到的均价还是6900元/平方米，不到一周，就降到“5字头”了。

　　记者昨晚第一时间赶到了香醍溪岸的现场售楼部。大约20：30左右，售楼部门口停了20余辆私家车，记者看了一下以浙A牌照居多，其中还有一辆苏D的外地车。在前往售楼部路上，多位销售顾问站在门口等候客户，记者也以购房者的身份进入了售楼部现场。“今天我们短信通知客户后，就有150多组客户过来了。我们都采用一对一的接待，这里的置业顾问有的从滟澜山项目过来，有的甚至从北京赶过来。”在现场，置业顾问小陶如是说。

　　此次香醍溪岸首推1、12号楼，主力户型为86、87平方米，开发商打出“分红杭州”的口号，希望公寓也能“日光”。的确，50万元的总价在这个区域很难寻觅。昨天晚上20：30左右，现场有30余组客户，有7组正在缴纳意向金，其中一位来自临平当地的购房者小郑直言“香醍溪岸5000多元的价格真给力”。

　　而香醍溪岸现场工作人员也告诉记者：“今天开始，我们将24小时待命，只要有客户过来，我们就接待。”目前，针对意向客户，龙湖推出了交纳1.3万元意向金，便可享受10万-12万元的优惠活动。

　　目前，香醍溪岸周边在售的楼盘有绿城·蓝庭、金都·夏宫、东港花苑等，这其中东厦·东港花苑早在9月便曾推出7.2折特价房，起价5800元/平方米，均价6500元/平方米，开发商称当日预定超9成，此次香醍溪岸均价5700-5800元/平方米，无疑比东港花苑又低了不少。香醍溪岸销售人员也相当有自信，表示就是要用低总价吸引购房者，“要让杭州知道，我们不光排屋卖得好(香醍溪岸10月17日开始先后低价推过两批排屋，首批售罄，加推的目前已定出20多套)，公寓也能卖得好。”

　　大型房企纷纷领降

　　业内专家：要储粮过冬了

　　此前，万科总裁郁亮表示，万科2012年的发展策略是过冬，现在已经启动“冬天模式”，现金充足度将比利润率更为重要。周忻也提出降价原则：“1、要一步降到位，万不可每次降一点，不断地降。2、敲锣打鼓地降，不要不好意思，不要怕老业主砸售楼处。有一楼盘悄悄降了20%别人都不知道，白降了。3、早降比晚降好，越晚降套得越牢。”

　　这几天，一股更加汹涌的降价风潮开始在全国蔓延，全国范围内包括保利、龙湖等标杆房企在一线城市大幅打折降价的消息不绝于耳，大型房企纷纷领降，把调控下的“以价换量”发挥到极致。龙湖甚至不惜以亏本换“日光”。上周末，北京的龙湖·时代天街项目以11800元/平米的超低价开盘，现场千人抢房，200多套房两小时售罄，如此火爆的场面在今年实属罕见，更关键的是，此售价比成本还低，成为今年楼市新政后首次出现的亏本“日光盘”。显然，杭州的龙湖·香醍溪岸也延续着北京项目的销售策略，虽不至于真的亏本(香醍溪岸土地楼面价2153元/平方米)，但也肯定是微利了。

　　对于这些大公司新一轮的降价动作，业内专家分析认为这是一个风向标，接下来会引发一轮更深、更广的降价潮，会有越来越多的房企加入降价队伍，以争夺市场有限客源，谁能抢到先机就能获得更充足的现金储备。 作者：金萍

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