新浪乐居讯 (编辑 李学萍) 二手房中介又开始卖新房了。曾经在楼市火旺时偃旗息鼓的新盘销售“一二手联动”现象，最近重出江湖。新浪乐居编辑走访了解，由于楼市逐渐转入冰封期，21世纪不动产、中联地产等为代表的江城品牌大中介早已行动起来，开展的新房策划代理和销售业务有效地补充他们在二手房销售业务上的盈利能力，以此谋求生存发展。业内称，一二手房联动或成楼市营销趋势。

　　一二手房联动 武汉中介转战新房代理市场

　　中介销售新房并非新话题，只是每当楼市行情低迷时，市场都不时会出现到他们的身影。楼市低迷，二手房交易持续走低，房产中介关门潮蔓延。在此情况下，市场大部分中介面临着巨大的生存压力。二手房市场不景气，新房市场同样不景气，不少在售楼盘压力陡增。面对同样低迷的市场，房产中介和开发商也开始抱团取暖，“一二手房联动”再次在武汉市场出现。

　　据了解，目前武汉市包括，中联地产、华明达、百居易、21世纪不动产、1+2联合不动产等在内的6家大中介最新签订了战略联盟，在旗下400多中介门店开卖新房，中介经纪人摇身一变成为开发商售楼员。

　　“一二手联动现在已经都是很多中介非常重视的一块业务，我们21世纪是从2005年就开始做一二手联动了。”21世纪不动产研究部黄蕾向小编透漏，21世纪前段时间代理的了一个名为华翔广场的商业项目，开发商那边也反映效果不错。

　　事实上，中介代理新房是业务范围的扩展。在广东地区，尤其是在北上广深，这种模式早已推广开并且已经非常成熟。业内认为，武汉在中联地产、21世纪不动产等外来品牌中介的推动下，中介代销新房业务也将逐渐兴起，因为这或许是突破销售困局的“一剂良药”。

　　一二手联动或将常态化

　　过去有一个普遍的观点，就是开发商认为中介人员素质不高，而中介公司担心被开发商“牵着走”。因为脑子里有这样想法，双方的合作并不顺利。但实际上，中介公司与开发商之间是具有互补性的，两者的合作在“房子不好卖”的时期可将营销模式中的主动模式和邀约模式相结合。

　　“如果新房源与中介的客户能有效结合，这将让双方取得料想之外的收获。”在寻求楼市突围期，湖北众邦投资有限公司副总买飞就非常看好这种代销模式。据了解，中介销售新房是主动营销，传统的开发商和代理机构大多是通过策划活动或打广告来吸引购房者，销售渠道比较单一，而在楼市调控大背景下渠道和终端的优势日渐明显，这是中介能够带给开发商最现实的东西。

　　一二手房联动模式对于开发商而言，是传统销售模式的一种补充，它是通过中介各个外围展点进行点对点的有效销售，也能在最短的时间将新房信息直接有效地传达给购房意向强烈的客户，节约开发商的营销成本，加快开发商的资金回收速度，也能有效提升市场成交气氛。据不完全统计，50%客户买掉手中的二手房是为了买新房，客户资源可以相互转换。

　　现阶段，楼市成交量下滑，购房者观望气氛浓厚，开发商和二手房中介都急需寻找突破口。业内人士分析，在楼市大洗牌时期，房产中介的“一二手联动”模式以后或将成为常态化。 

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