华建铝业：拓宽型材渠道 深耕工程市场
11月2日第九届中国国际门窗幕墙博览会在北京新国展，本次展会聚集了众多国内外一线门窗幕墙企业，建筑门窗节能国际化的交流合作是本次展会的两大亮点。为此新浪地产(微博)专访了华建铝业副总经理丁三莲。
华建铝业副总经理 丁三莲
新浪地产：贵公司这次展会上带来了哪些新产品?
丁三莲：这次展会以新木缘系列为主，新木缘系统也是公司去年开始自主研发设计的新的以铝木产品为主的系统，新木缘系统相对产品比较完善的，有铝木窗，实木窗，还有木门，很多的客户看完以后觉得华建铝业怎么会做木门呢，实际上不管是实木门还是木窗都是华建铝业新木缘系统配套的产品，主要是为它做配套的。
新浪地产：现在新木缘系列对消费者的多还是对工程商的多?
丁三莲：每种客户群体都有，新木缘系列的产品，消费群体相对来讲肯定是高端人群，因为它主要针对别墅，高档公寓。因为传统的木窗室外部分很难抵御寒冷的气候，容易干裂，用铝木复合窗就可以把这些问题解决掉。所以说铝木的产品相对来说还是比较有发展潜力的，因为铝木窗成本造价比较高，所以需求群体基本上都是一些高端人群，一般都是定位比较高档的工程项目。
新浪地产：现在华建铝业的产品在工程市场上占有率如何，市场的反馈如何?
丁三莲：我们的产品前期推的是家百利系统，因为家百利系统是非常成熟的系统，在北方的市场占有率是非常高的，新木缘系统是去年开始研发、设计并且推出市场的一款新的系统，这个新的系统，目前正是一个推广阶段，市场占有率还有待进一步的提高。
新浪地产：产品在哪些知名项目上有应用，哪些开发商有合作?
丁三莲：像在海南的半山半岛，还有一些像内蒙、山西的一些工程也都用上了我们新木缘系统的产品。开发商合作的很多，像恒 大地产，金辉地产，龙湖地产，富力地产，包括近期正在合作阳光100地产，我们合作的都不错。
新浪地产：您如何看待未来工程市场在门窗方面的采购市场呢?
丁三莲：我们将来会针对开发商加大力度，对于组装企业来讲，我们以维护为主。这样做，对于我们今后品牌的维护会有很大的提高，因为组装企业更多的是关注自己的利润空间，但是开发商更多的是关注品质，所以我们要跳过这个环节，直接面对开发商，可能对于今后产品的品质的提升会起到一个很大的促进的作用。
新浪地产：你们在节能产品上都有哪些举措，或者你们有没有专门的实验室或者评测系统检验我们的产品节能系数?
丁三莲：我们自己有实验室，每开发一个新的系列，我们都会做出成品，进行成品的检验，我们自己公司内部也制定了一些检验的标准，对这些系列产品的一个检验的要求，所以我们自己要配备一定的检验的措施和设备。
主持人：您公司下一步有什么规划?
丁三莲：因为我们华建铝业就是以建筑型材为主的铝合金型材的加工企业，我们下一步还是以建筑型材为主线，工业型材也是我们下一步继续拓展的渠道，我们新成立了一个华铝股份公司，主要针对高铁，太阳能的工业型材，这是下一步拓宽渠道的举措。
主持人：有没有考虑要进入保障房市场?
丁三莲：我们很敏感的觉察到这一点，下一步华建铝业会迎合国家的一些要求，在保障性住房方面，新开发一系列的产品，从经济节能的角度去把保障房的系列产品打造起来，目前我们已经开发了两个系列，主要是针对保障性住房的
