粤北地区太阳能市场见闻
来源：中国太阳能网
2011年，太阳能热利用行业竞争依然激烈，众多中小型企业备受煎熬，这里面不仅有行业内在因素，也有很多其他原因，国家楼市调控、物价飙升等也给我们带来巨大冲击。近日，记者走访了粤北太阳能市场，深入终端经销商，仔细了解了经销商目前的状况和太阳能市场情况。粤北即广东省北部地区，通常指韶关、清远两个地级市下辖的区域。
韶关太阳能市场潜力大
韶关，地处南岭山脉南部，历史悠久。韶关古称韶州，是“马坝人”的故乡，石峡文化的发祥地。进入新时期以来，韶关拥有其独特的地理位置，京广铁路大动脉、武广客运专线、京珠高速公路和106国道南北向贯穿全市、323国道东西向贯穿全市，均经过韶关市区。我国南北公路运输干线107国道、105国道分别经过本市北部和东南部。正是其区位优势，经济得到迅速发展，城市发生了翻天覆地的改变。那么对于我们太阳能行业来说，在韶关地区发展到底怎么样呢，下面就让我们一起来看看。
市场需求量比较大 10月12日，记者坐车前往韶关，在进入韶关闹市的途中，透过车窗，记者欣喜地发现许多楼房都装有太阳能热水器，而这些装有太阳能的楼房大多为多层楼，一般都在5层以下。品牌参差不齐，有一些是大品牌，也有一些没有听说过的杂牌。令笔者眼前一亮的是，沿途有一个别墅区，而这个别墅区里，大部分家庭都装有太阳能热水器，显得非常整齐美观，因此对其印象非常深刻。后来通过当地经销商得知，这确实是一个别墅区，里面业主大部分都装有太阳能热水器，几乎成为当地太阳能热利用的一个样板工程。
清华阳光太阳能进入韶关市场算是较早的一家，据店里的一位女士介绍，她们2005年开始做太阳能时非常困难，大家根本不知道太阳能是什么产品，后来通过自己不断的宣传推广，再加上厂家做的广告，行业的发展，慢慢地清华阳光在当地小有名气，销量增加了很多。她说，由于经济发展迅速，人们生活水平提高，太阳能需求量加大，韶关地区太阳能市场相对较好，发展平稳，最近又有几家经销商进入太阳能行业，希望分得一碗美羹，像辉煌太阳能、四季沐歌等。
乳源瑶族自治县新扬太阳能代理商阙经理介绍，自己这个太阳能店面也是今年刚开的，当初就是看好这个行业，才选择进入的。虽然开店不久，但是已经卖出去几十台了，并且现在已经着手一个宾馆工程。自己想利用这个机会，把这个工程作为一个样板，为以后进入工程市场做准备。据他讲，虽然当地是一个山区县城，但是离韶关市区比较近，交通便利，近年来发展很好，太阳能热水器市场很大。其实，最近乳源县除了他进入热水市场，还有其他一些，像鲜明北路上的真荣华太阳能经营部，太阳能、空气能批发部这两家，他们不但卖有太阳能，还有空气能热泵。通过经营多个品牌，多个热水器种类，达到迅速占领热水器市场的目的。
瞄准高档小区工程 韶关市皇明太阳能的一位负责人讲，皇明刚开始进入韶关市场，主要以家用机为主，不过，最近两年太阳能热水工程比较热门，再加上当地酒店、宾馆、学校等单位也慢慢接受太阳能供热水，所以现在他们也对工程这一块儿重视起来，专人开发热水工程项目，并且取得了一定成效。
当然，热水工程也是进入韶关地区较早的清华阳光太阳能的开发重点。据他们店员介绍，他们已经接触许多小型工程，像一些几吨，十几吨工程，他们现在已经完全可以自己完成。另外，随着碧桂园高档小区进入韶关，还有龙洲岛别墅的建成，他们也开始瞄准这些别墅区，采取相应措施：小区开店，做活动，物业协商合作等，进一步抢占市场。
韶关市浈江区良村公路旁的碧桂园最为火爆，在小区方圆500米范围之内，聚集着大大小小的太阳能经销商六七家，太阳雨、四季沐歌、辉煌、万家乐等等。其中这几家中间一部分是新开的，像四季沐歌，辉煌。据四季沐歌专卖店的黄经理介绍，他开这个店，就是专卖给碧桂园的业主们的，自己已经在想办法把太阳能进到小区，让业主认识太阳能热水器，选择太阳能热水器。在问及韶关市区其他市场时，他说，现在自己还没有打算开发，先把碧桂园这个小区市场做好之后再做其他的。辉煌太阳能专卖店的孙经理说，他们之所以在碧桂园小区里租下门面，也是看中碧桂园这块蛋糕，他们相对其他几家更有位置优势，这样小区业主更容易看到自己家的太阳能。他还介绍说，虽然自己今年刚进入太阳能行业，但是对这个行业还是信心十足，尤其是对于近几年当地盖的一些别墅区，更是看好，希望能够多卖一些。
家电商场超市出货难 太阳能热水器由于其体积庞大，可用电，可不用电，所以很难界定是否为家电。不过，现在许多家电商场、超市都摆放有太阳能热水器，对于这些商超里的太阳能热水器，销量到底怎么样呢？记者也调查了一下。
韶关市惠民南路大新空调电器超市的张经理说，他店里的太阳能一年也就卖的几十台，远不如太阳能专卖店。自己是搞技术出身，可以直接解决客户的问题，对于他们这样的电器超市来说，这样的量已经不错了。对于大电器商场超市来说，太阳能热水器可以说几乎卖不动，他进一步解释说，电器商场里，一般都是营业员来卖，客户来询问时很难解答一些专业的问题。即使客户买下，商场里也是找一些合作的安装工进行安装，客户的产品出现问题后，不能及时解决，导致服务跟不上。同时也给用户以误导，让其认为太阳能热水器这个产品不好用，这样恶性循环下去，不但商场卖不出去产品，也影响了我们太阳能行业的发展。
