买四季沐歌太阳能送海尔冰箱
来源：家电市场
2011年10月1日至11月1日，四季沐歌推出了买四季沐歌太阳能“1.8米*18只（管）”送价值2099元海尔冰箱一台的促销活动，此举立刻引起太阳能行业和家电业的震惊，作为太阳能行业领头羊的四季沐歌和作为家电业领导品牌的海尔，此举究竟是“强强联合”还是“抱团取暖”？
（中国市场学会副会长）徐源
中国制造业要学富士康
第一，这是中国太阳能行业必须要经过的泼水运动，长期以来，太阳能行业居高不下的价格和利润应该得到改变，让消费者得到实惠才是硬道理，但是千万不能用质量换价格。中国制造业要学富士康，质量做到最好，而价格又能做到最低。
第二，四季沐歌的此番活动揭开了太阳能行业质量战的序幕，加强了行业洗牌的进程，一些规模较小的企业必将被淘汰出局。对整个太阳能行业来讲，只有产品升级，质量升级的企业才有希望在大风大浪中存活下来。
（四季沐歌营销副总）高峰
让消费者得到更大实惠
为什么要在“十一”期间推出“买四季沐歌送海尔冰箱”的活动，主要是考虑到家电下乡政策即将停止，站在消费者的角度，我们一些品牌企业有义务和责任赶上家电下乡这个末班车，让消费者尽可能得到更大实惠。
我们与海尔是战略伙伴，互相买赠都是经过协商的，这次买四季沐歌送海尔冰箱，站在海尔方来说，如果有必要，他们也可以推出买海尔冰箱赠四季沐歌太阳能的活动，这仅仅是一种联合促销的手段，当然这也是目前我们家电业不景气的一个有效解决办法，强强联合，组合式营销，这跟四季沐歌一贯倡导的“无边界整合创新营销”是相一致的。事实上，通过这次活动，我们取得了非常喜人的成绩，“十一”期间，我们较之去年，销售同比增长了30%~50%。
不过，这种促销方式，也有其双刃剑的一面，因此，它仅仅是个阶段性行为，长期的市场营销必定会回归营销的本原——产品上来。
（家电业资深传媒人）邓之怡
行业品牌也在互相“抱团取暖”？
从四季沐歌方面来讲，此次促销活动肯定对其品牌有很大的提升，意在给业界和消费者造成一种“强强联合”的感觉，当然也不排除四季沐歌借海尔这个国际知名品牌“上位”的嫌疑，同时意欲将太阳能这个在消费者心目中比较“低俗”的品类向家电品类靠拢。
反观海尔方面，让人很好奇的是，为什么此次海尔会放下其高贵的姿态，在四季沐歌的主战场上以“后援团”的身份出现？海尔以“赠品”的姿态出现在家电促销中，可能还是破天荒头一遭。是不是预示着在家电行业普遍不景气的今天，行业品牌也在互相“抱团取暖”？
从消费者的角度看，两大品牌合纵连横的博弈行为真正让消费者得到了实惠。
（新能源产业观察家）谈实
无边界的强强联合
其实我们不要太纠结于买赠上，而应该去挖掘四季沐歌和海尔合作背后的一些深层次原因，四季沐歌总裁李骏推行的是“无边界整合创新营销”——即不拘泥于条条框框，凡是有利于行业问题解决的行动，一切都可以推行。单从这一点看，这次与海尔买赠的合作，我认为属于强强联合，不存在谁是谁的附赠品。
而四季沐歌为什么不选择美的、格力等作为自己的合作对象呢？我猜测这是与李骏在海尔工作的一段经历有关，事实上，四季沐歌与海尔的合作近一两年来非常频繁了，早在2010年9月份的时候，四季沐歌就曾联合海尔、联想等行业巨头发起的“千城万乡惠民工程”。
当然，我们也可以揣测下，四季沐歌和海尔的这种合作，会不会有下一步，从我个人的了解来看，目前海尔本身也在做太阳能，但其重点在北方的一些工程市场，其零售并不乐观，那么，接下来海尔太阳能会不会和四季沐歌来进行更深层次合作呢？我们不排除这种可能性。
另外，我个人还认为，四季沐歌之所以会选择一些家电品牌合作，这有利于太阳能的最终归属的确定。其实早在2002年的时候，对于太阳能热水器的归属，皇明就曾提出归属家电口的愿望，但却因当时太阳能产业并不大，而被家电协会拒之门外（传闻）。今天看来，无论是皇明还是四季沐歌，他们的行动，对太阳能的最终归口家电产品的确起到了积极推动作用。而2009年开始太阳能进入家电下乡产品目录，这也证明了这一点——皇明的远见和四季沐歌的推进，都值得我们敬重！
（《家电市场》主编）池小红
对海尔来讲是一步险棋
此举对海尔来讲是一步险棋，海尔作为中国家电业的标杆品牌，以赠品的形象出现，这多多少少会影响到海尔的品牌形象。
中国的消费者对赠品促销的态度有一定的共性，表现在所有的消费者都有低估赠品价值的倾向。消费者想，商家一定要赚钱，如果没有赠品，说不定会提供折扣。送了赠品也就暗示着价格提高了。
这是因为，消费者知道制造商开展促销活动的目的是为了提高产品销量，而且他们也知道开展促销活动会侵蚀制造商的边际利润。因此，消费者会进一步认为制造商开展促销活动依然有利可图。那么，某一产品作为另一产品的附赠品，可能会因为开展促销的产品拥有足够高的边际利润以抵补附赠品的成本，或者附赠品的成本本身就很低。
对四季沐歌来讲，用海尔作赠品，不管是提高自身销量还是吸引眼球提高关注度，肯定利大于弊，而对于海尔来讲，说不定就是弊大于利。
