冠林霍震:立足一二级市场,拓展三四级市场
2011年第十三届中国国际公共安全博览会(简称安博会)于10月29日在深圳会展中心举行。新浪地产(微博)(微博)网作为行业媒体，采访了福建省冠林科技有限公司销售总监霍震。
福建省冠林科技有限公司销售总监霍震
新浪地产：贵公司参加本届展会，带来了哪些新的产品和新理念？
冠林霍震：从整个展会上来看，你们会发现冠林的东西比较精致，我们的产品对细节的要求比较高。实际上智能家居的理念，第一是营造一个舒适的生活环境，第二是要节能。这才是智能家居真正追求的东西。而不在于说控制这个控制那个。我们的产品更多的就是基于这两个方面去做一些努力，因为基本的功能大家都有。
新浪地产：精致可能是产品的一个很好的卖点，但是安防产品对系统的稳定性要求比较高，贵公司是如何做到产品稳定的呢？
冠林霍震：像冠林一年能做3-4个亿，如果稳定性不好的话，对于我们来说就是自掘坟墓了，全国那么多项目，如果稳定性不好，那么我们救活自己都会是很大的问题。所以，在系统稳定这一方面，大厂家都会作为一个头等大事来关注，作为行业内排名前几位的厂家，对于稳定性的要求是更高的。
新浪地产：此前与哪些开发商有过工程合作？合作楼盘名称是什么？合作的产品主要是什么？
冠林霍震：我们合作的开发商非常多，基本上国内大的开发商都有合作。像我们一年要做3-4个亿，那就相当于要做80-100万户的项目，而80-100万户可能会有几千个上万个合同、上万个项目。像中海、保利等地产公司，他们的楼盘都走标准化路线，我们的产品也是跟他们配套的。
新浪地产：很多原来做安防的企业已拓展到了智能家居领域，您如何看待这一现象?
冠林霍震：发展其实还是离不开厂家的推动，之前是冠林一家在唱戏，在推这个数字家居，现在大家都有了，有竞争，那么就会推动这个行业的发展，竞争之后的产品性价比更高，就会吸引更多房地产开发商的需求。所以这个拓展是必然的。
新浪地产：安防产品在实际的工程应用中，随着设备的增加，对能耗需求比较大，为此该行业提出节能安防这一概念。贵公司认为这个概念是噱头，还是确实可以在产品和技术等方面有所创新？
冠林霍震：本身弱电系统的耗电量就是微乎其微的，供电压都是12V-18V，都是毫安级的。而我们智能家居系统中也会有环境管理、电源控制系统等是能够形成一定的节能的效果的，当然这些都是日积月累，而不是说一下子就能看到节约了多少。
新浪地产：相对于国外品牌，国产品牌有哪些优势？
冠林霍震：比如说我们的服务、产品的更新速度、性价比等等都是国产品牌的优势。
新浪地产：目前国内市场主要的销售渠道是怎样的？
冠林霍震：我们主要还是以直销的渠道为主，国内有85个办事机构，营销团队是冠林的一个重要的武器。
新浪地产：在于开发商的合作过程中，您认为开发商最注重的是什么？
冠林霍震：性价比。楼宇对讲系统在房地产中应该说是一种标准的配套，就是必须要有，不能将它理解为一种增值的概念，就像我们说，小区也必须要有绿化吧。楼宇对讲也是一样的，必须要有对讲系统，不可能30几楼还要跑到楼下开门，所以这是一种必备的生活工具，不像早起独门独户的没有这个问题。对于开发商来说，他们选择的时候也会对品牌等各方面进行评估，但是往往到最后还是会以价格作为最关键的因素考虑。所以，最重要的应该是好产品、低价格。
新浪地产：贵公司对于未来发展是怎样市场规划的？
冠林霍震：做大做强，厂家是以量取胜的，冠林如果能在这个行业中占到30%、40%，那么，可能又会是另外一番局面了，所以我们希望能够做大做强。目前来看，整个楼市不是非常景气，竞争越来越激烈了，这种环境越考验厂家的内功。
新浪地产：对，今年的楼市没有往年的金九银十那么旺，这种市场环境对贵公司有何影响？对此贵公司做了哪些工作，取得了哪些成效？
冠林霍震：今年其实还好，真正的影响应该是明年，这个行业有一个特点就是我今年供的货可能是去年签的合同、甚至是前年签的合同，有一个滞后的时间。而目前这个冲击来看主要还是针对一级二级市场的冲击，三级四级市场还是比较客观的，所以我们一方面是做大做强，一方面是精耕细作，因为冠林有这个优势，我们网点比较多，那么我们可以进一步对二三级市场进行渗透，立足于一二级市场，拓展三四级市场。
新浪地产：谢谢！
