细分领域战争打响 家居照明求突破
来源：阿拉丁照明网
“博而不精”，其实本也不完全是一个贬义词，但一旦用于当下那些从事LED照明行业的人群身上，则似乎连中性词也够不上了。不特指照明业，很多的行当的发展都存在着“跟风”而动的毛病，什么赚钱就做什么，表面上也很符合经济逻辑，然而却往往是最短视的盲目错举。随风而来，势必也随风而去。目前，上马LED照明项目的企业比比皆是，但真正能确定精准定位并坚持不懈走下去的并不多。在“十城万盏”风生水起的时候，一众LED商家纷纷涉足大功率LED照明产品;在国际赛事、盛会兴起，城市改造热潮高涨之时，又调转枪头进军LED建筑、景观照明领域。在众LED生产商追云逐雾的同时，却忽视了最热门的领域不仅竞争最激烈，同时也极有可能因盲目追逐短期利益。稀缺时大家一股脑儿上，必然会出现资源过剩的另一极。所以，在投资浪潮中，企业的发展战略定位显得尤其重要。
纵观行业，传统的照明企业中，确实有部分企业能依据在原有传统领域的优势，继续走该细分领域的市场，如一些商业、家居照明企业。而大部分跨行进入LED照明的企业则手忙脚乱，一股脑儿室内外各领域照明项目全包揽，虽给行业带来了新鲜的血液，但也由此扰乱了市场和消费者的视线。俗话说得好“乱世出英雄”，在这样的逆境中，找到适合的发展道路，反而更能让企业更快地成长和蜕变。
至今，过去凭那股不顾市场定位、盲目上马的牛劲种下的“因”，已经造就了很多当初满心在LED大展拳脚的人士自尝苦果。“打响细分领域争夺战”也便在这样的困局下横空出世。如果“一统江湖”的野心太大了，那倒不如尝试“划地为王”?当大比数人都是从零开始，原则上，越早占领那个细分领域，则越有机会在不久将来成为该领域的一方霸主。“专注”和“简单”最能创造奇迹，据说这也是乔布斯成功的不是秘诀的秘诀。
亿光启动无薪假制度 明年锁定LED照明
摘要：自台湾LED厂商广镓要求员工从十月起，每月多休五天，没积假可休就改扣薪，部分员工面临无薪假情况后，近日，亿光电子事长叶寅夫也证实亿光将启动无薪假制度，预计自11月开始持续2个月。
亿光启动的无薪假制度是好是坏?我们领的不是亿光的工资不好说，也只有亿光员工才最有这个发言权。但叶总说得对，行业不景气是全球都要面对的，企业与员工之间劳资关系问题也不应是天然的对立，上下一心，迈向双赢，可能是对大家长远发展都有着最大得益的方案。折个中，先放个无薪假保住了饭碗，共度时艰，总比公司倒闭或者立马来个“裁员滚滚”来得积极。这大概也是体现一个企业对自身、对员工负责任的权宜之计了。当然，员工接受不接受这种“折中主义”则是另一回事。笔者觉得，对于工薪阶层，眼下共艰难的前提是将来可以共富贵。只希望日后环境转好了，企业也不要忘记了下面那些曾有共过苦，就等着“同甘”那一天的三好员工才好。
从亿光启动无薪假制度，并将在明年锁定LED照明此举中可以窥见，背光需求持续低迷，需积极发展照明市场，来弥补背光市场带来的成本压力。但倘若一旦照明市场演进不如预期，LED产业将面临背光应用饱和与新市场无法打开的夹击，行业必定隐含着巨大风险。
但是，在瞬息万变的市场风云中，任凭哪个行业都遇到过或将会遇到这样的情况，该挺过来的都挺过来了。2008年笔者应邀参加某B2B巨头的年会，CEO也多次提到互联网的冬天，互联网不是也挺过来了吗?任何一个新兴行业，都如潮水般，有蓬勃高涨的时候，也会有陷入低潮的时期，对于照明行业的明天，我们不应过于悲观，应共同努力，积蓄力量，厚积薄发走出光明大道。
今年家居照明行业，跟随着整个照明行业大环境的低迷而沉默起来。灯博会的人气下滑成为不争的事实，不由让笔者将两者硬是联系了起来，赋予了一种“同时天涯沦落人”的凄美感。家居照明要急于走出困局，灯博会也要赶着重新振作，寻找“突破”口扭转逆势，顺理成章地成为了来年谋发展的主旋律。
对于以本土企业为主的灯博会，可以说，是难以看到行业的风向标，但却能看到灯都的发展情况。人气的下降，产品的同质化，参展企业的疲倦，不仅折射出灯博会历时十年遭遇到前从未有的瓶颈，同时也给古镇未来的发展敲了警钟。而家居照明企业除了等待房地产新政策之外，练好内功是重中之重，毕竟抵御寒冬还得看内功。
而通过这次灯博会的走访接触，反让笔者感觉低迷的市况下，2012年家居照明的发展还是值得期待。凡事都有起跌，到谷底会有反弹，这是历史留给我们的教训，也是启示。做好当前，计划好未来，把握好转机，以最充足的准备和信心面对挑战，永远是成功的关键。
历时6年专利侵权案 宏源打败欧司朗胜诉
摘要：北京市高院24日发布消息称，持续6年的上海宏源照明电器有限公司与德国西门子全资子公司欧司朗(OSRAM)有限公司之间的专利侵权纠纷案，历经几轮诉讼，最终宣告了宏源照明的全面胜诉。
近期，LED专利战可谓烽烟四起，愈演愈烈，频频诉诸公堂，欧司朗控告LG和三星侵犯其LED技术专利权战火交锋猛烈，亿光与日亚化也掀起激战，而这些似乎只是LED行业的开幕仪式，专利战的应战能力或成为LED照明产业的高进入门槛，而企业握有专利也是进军国际市场的最佳筹码，不然就得靠同业间的合作战略，来增加保护伞。
实事求是最重要。国内照明企业目前在专利这一块所做的还远远不够，在抄袭成风的当下，自主创新是要求也是希望所在。对于这一宗专利官司里，中国企业宏远打败了国际巨头欧司朗，首先已是一个令人振奋的消息。我们也相信中国法律的判决是公正的，是以事实根据为依归的，或者这一胜诉的案例还会顺便给国内企业打了一支强心针，原来维护自己的专利是如此痛快!
中国照明行业的精英也将受到鞭策，更加奋发精研，出现更多属于我们的专利，要有那么一天：大家都不再去窃取他国的技术了，也决不让他国窃取自己的技术，更加不容他国诬蔑我们窃取了他们的技术……只有这样自强不息，才能让中国企业在全球照明行业屹立不倒，赢得尊重。简言之，专利是非难评，但是如果谁没有专利，那么他就没有东西可以用来交换，在竞争中必然处于劣势，避免不了被淘汰的结果。从这个意义上说，肯定专利权将促进创新，从而促进发展。
高超的照明技术在体育赛事中起到至关重要的作用，而体育赛事产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多照明企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。比如三雄·极光赞助CBA、明凯冠名CBA、锦力携手“中网”，以及日前闹得沸沸扬扬的雷曼与中超合作事件。在照明行业里，通过近年频频落户中国体育盛事捞到好处的企业，成功案例已经毋庸列举。然而体育营销的推广效果确实明显，但资金投入巨大，很有可能只得到一些短期效益，甚至血本无归，取得“零效应”。
灯具搞“体育营销”，实质跟在高收视电视节目里冠名播出的行为并无二致，说穿了只是借助那些吸引眼球的“盛事”在公众面前混个眼熟。虽然并不新鲜，但往往很容易就收效颇著，因此很多商家都乐此不疲。运用得当，效果是很好的，也值得去做。唯一让人纠结的是，羊毛出在羊身上，精明的企业花大钱做宣传，一旦成功大开了销路，最终还是能拐个弯转嫁了那些为宣传所耗的成本——从消费者处连本带利地赚回来。其它的没什么，只是这样我们就不淡定了，因为我们就是消费者。
营销模式的创新将不断丰富照明企业的销售渠道。如今，正像商业模式的竞争正在取代企业的要素竞争而成为市场竞争的一大特征，营销模式的竞争也必将取代单一的营销要素竞争而成为市场营销的重要趋势。体育营销不是昙花一现的短期行为，任何对体育营销的误解及操作的不规范，只会让这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的“烧钱运动”。所以，照明企业欲走“体育营销”之路，须慎而思之。
