中南置地鲁建：从项目管理看合约价值
受到疫情等多方面因素叠加影响，2022年房地产市场遭遇震荡，多家房企公布的半年业绩都遭遇“腰斩”。但是在震荡的新周期内，区域分化也逐渐明显。例如，安徽区域1-6月，省会合肥的土地成交规模达到460万方，保利发展、伟星房产、招商蛇口的拿地热情依然高涨，位列三甲。在安徽区域拿地TOP20房企中，还包括中铁四局、安徽高速、合肥城建发展等区域国企的身影。房地产市场正逐渐进入“一个平台两个机制”的发展轨道。
7月23日，由优采平台主办的金采供应链合作大会合肥站精彩呈现。聚焦区域国企供应链管理方面的创新，特邀安徽皖投、中南置地等区域国企和区域深耕型企业分析供应链管理经验。14家优质供应商带来自己的黑科技宣讲，22家房企带来的过百项采购需求现场发布。
中南置地武合区域公司项目总经理鲁建
会上，中南置地武合区域公司项目总经理鲁建进行了主题为《从项目管理看合约价值》的演讲，以下为演讲实录：
民营企业目前确实有些困难，这个困难是不是可以克服的，这是我今天分享的课题。起来很简单，从项目管理看合约价值，我更想看招采、供应商未来怎么生存，怎么发展。
在这里说一些跟宏观有关系的话题，第一个，做外汇、做股票的人应该知道，波浪弧是用来判断我们外贸、股票的趋势，更多时候是分析非常宏大的经济发展趋势，目前来看，在中国当代，从0开始起来的时间点，地产跟着大经济做了循环，有三起三落，浪3是2009年，浪4是2015年，目前是这个阶段。我们对未来要有信心，这个行业不会消亡。
第二个是成因，身边有些人把原因归结为政府对政策的调整过激，我认为大的原因是人口变化，还有水池养护。我们在做事情的收或者缩的时候，永远有出口、进口，或者资金有进口和出口，这两年进来很多水，池子越做越大，而且池子只有一个口出去，现在这个情况不太好，其它的实体经济没有办法受水分滋养，这就开始从这个方面入手。我们叫三条红线，降低入口速度，控制水池大小，逐步使它处于稳定，但是在国际的大环境下，这么控制出现了什么问题呢，阀门太小了只出不进，水池急速萎缩。去年10月份，银行把不新增当成了不做，这是关键因素。
第三个，疫情，这是出所有人意外的催化剂，哪怕水池子小一点，周边还有一些活水进来，这个池子不会干这么快。
未来我们有很多事情要做，会有一些变化，一是通胀分化，目前经济阶段谁都避免不了，美国已经开始进入通胀，中国刚刚开始进入，未来不管是什么样子的，要对国家有信心，一定会保平民、保民生，非必要品在这个时候可能会往上涨，这也是薅高保平。二是现在闹的沸沸扬扬的动态还贷事件，国家现在也在干预，相信一定会很快产生成效。三是国进民退，保利协鑫在银行贷了100亿做光伏电厂，后来发现越做越亏，政策变化使得补贴越来越少，后来改变成全力做颗粒硅，结论是国企做重资产的项目，把电厂收下来，国企运营，没有风险，民营企业去做创新，民营企业擅长一些从无到有的过程。四是金融改革，从6月份开始有几个重量级的高官下台，拉开了金融改革大序幕，去挖金融蛀虫，我们金融不能乱。这就有两个必然结果，一个是强监管和自由经营博弈，在这个时期达到了最高点。
进入主题，招采要怎么做，我觉得有三个工作，一是练好心态，勤练内功；还有敢作为，要在自己的岗位上做出一些业绩，让你的同行和同事认可；最后是能拓展，未来怎么更好地生存。
好心态。以前是公司要求做什么我们就做什么，现在不但要创新，甚至还要做一些革命性的以前从来不敢做的事情。号召力、决策力、感召力，这三点以前招采人是不具备的。招采很多是做辅助，项目有什么需求就去做什么采购。现在我们要引导项目，重新思考采购发展的选择。决策力是我们要在不同的时间点用各种各样的方式找不同的单位。感召力是我们要替供应商多想一下。目前行业最大的问题是钱吗？不是，是缺乏信任，我们所有的信任都没有了，从上游到下游，从业主到开发商，从银行到开发商，从国家政策到银行，信任都已经被毁的体无完肤，所以说要恢复信任，来延续这个行业的发展。要去替供应商思考，把项目的进度往下扩展。
敢作为。以前小而美的公司、供应商这时候反而有了发展机会，但苦于没有门路跟开发商合作，怎么在保障自己资金安全情况下匹配呢。比如提前策划，哪个行业或者哪个城市的公司能够满足需求。更多考察，从风险角度善待一切资源，舍得无功而返，万中取一。要加大频率，敢于突破自己，在不同时间点，一天考察十个单位，只要有一个单位能够进库，我们就成功了。还有更多扶持，敢把自己的真实情况摸清楚，跟供应商进行肺腑的沟通，这个事情很重要。这是招采人今天应该思考的事情。
能拓展是重点，招采的老同事们第一个是要留在公司，只要熬过冬天就可以继续活下去，这叫替补性，责任担当。不但要做招采的工作，在替补席把专业程度提高。抗险性，思考一下进入项目之后怎么把你的钱拿到，就可以说服供应商，因为这个时候建立了信任，把信任重新恢复了。如果在没有办法继续合作的情况下，有没有可能通过信任关系的拉近，去替供应商跟进业务、控制风险，这个时候就可以继续合作。最后是前瞻性，要了解这个世界发生了什么，相信大家会发现所有的工程基本上都会提建筑类，但是里面有很多新赛道，比如光伏在整个新能源产业中最大，未来如果以一个18层的高层为例，把屋里了阳台变成光伏的板子，一年，一户可以分到1200度电，目前个人一年大概用300度电，也就是有一半的电产自于自己家，电不需要电网输送，同时国家还要补贴。行业还有很多机会，房子越来越多，存量的机会越来越多，这些新行业的机会就存在了。这一点大家需要思考，要了解更多的行业机会，这是我认为未来招采的三个出路和点。
以上是我的分享，谢谢大家！
