不以规模论英雄 防水企业的另一种答案
房地产行业集中度加强是大势所趋，上市企业跨界而来，防水行业竞争局势不断攀升。当同行卯足力气全力开码扩建基地冲规模时，是降本增效的经营难，还是保持惯有节奏的坚守初心难？
“不盲目冲规模，产品质量和服务品质是保证企业稳健长久的重要因素。”雨中情董事长耿进玉的想法十分简约，在“让千家万户风雨无忧”的企业使命下，雨中情防水集团始终坚持着稳健扎实的发展步伐。
房住不炒的政策下，回归居住属性、高质量发展的主流趋势给房地产上下游带来了全新的挑战。“房地产企业越集中，大型房企对产品力的品质要求越来越高，采购成本合理地增加，自然屏蔽掉中小型防水。”随着跨界上市企业进入防水领域，防水企业竞争压力与日俱增。而于雨中情而言，外部压力越是复杂，对企业发展而言越是宝贵的机会。
经历2020年疫情带来的小幅震荡后，雨中情业绩不降反升，销售额、净利润均创新高；2015年以来，雨中情陆续投资建设泰州、兰州、寿光、富平生产基地，全国布局全面开花。公司业绩预计将在未来几年稳中有升。
对此，耿进玉说“都在预料之中”。
雨中情防水技术集团股份有限公司董事长耿进玉
即使搭上了高速通道，雨中情还是会坚持原有的选择路径和行进节奏。耿进玉坦言：“身处于走向快车道的行业里，坚守本心比经营企业更难。”耿进玉董事长朴实而内敛，领袖的个人气质影响着公司，在行业高举“建基地、冲工程、要规模”大旗时，雨中情是为数不多的不以规模论英雄的防水企业，但这并不影响他稳扎稳打的步伐——
01
房地产工程市场
捷报频传的秘笈
2021年上半年，雨中情工程市场捷报频传，屡获众多百强房企青睐，并接连荣获碧桂园、融信、美好置业、德商地产等开发商颁布的优秀供应商荣誉。“与去年同期相比，雨中情2021年一季度已实现不错的增幅。”
耿进玉透露：房地产市场仍然是雨中情深耕和拓展的最主要应用市场，其中大型房地产防水工程由原来的20%提升到25%，中小型房地产工程占比40%，市政工程等占比30%。
今年5月雨中情荣获碧桂园·北京区域2020年度优秀供应商
之所以主攻大型房企，不仅因为房地产行业集中度越来越高，由于产品质量需求、内部管理流程、招采体系比较成熟，雨中情聚焦的“做精产品 作细服务”的八字方针正好契合大型房企需求——在产品上，雨中情依据房企需求与现场环境，提供具有高性价比的防水解决方案。在服务模式上，雨中情结合二十多年来的销售经验，选择了以直销业务为主，多种销售模式组合的服务体系，因为直销能从生产、销售、设计、运输等层面最大程度保证产品的质量和客户的权益，从根源上杜绝了信息不对称所产生的以次充好及效率低下现象。
基于此，雨中情可以底气十足地向开发商坚持生产物流、销售服务、技术工程的系统优质服务。解决房地产供需双方优质防水系统信息不对称的问题，节省与房企对接的时间成本是雨中情首要的降本增效任务。
在选择合作房企，耿进玉佛系地表示“也不着急，还是稳一点更好”。虽然防水企业的选择权比较小，但雨中情更看重房企履约信用特质，也有自己选择合作对象的基本底线——价格过低不做、账期过长也不做、随便变更条款更不做。
所以，雨中情更加懂得“产品与服务”的分量，与雨中情续约、增大合作体量的房企不在少数。此外，耿进玉透露：为保障防水工程质量，雨中情集团与太平洋保险签订产品责任险、建工一切险，将物质损失、第三方责任等都纳入投保范围内，建立并完善的工程保证保险机制用良性的市场运作替代行政手段，尽最大程度保障房企与终端业主的利益。
雨中情富平生产基地今年将投产
预计2021年内，雨中情富平生产基地将正式投产，环保设备投资超过2000万，产能覆盖整个西北区域。富平基地是雨中情在西北区域的布局第4个生产基地，也是雨中情布局全国第7个生产基地，目前已引进的两条意大利进口纳迪尼生产线正处于调试阶段。
靖江金融商务区防水工程项目施工现场
而谈到体量与规模，耿进玉的思路一直很清晰：“对于一般体量的防水企业而言，规模和利润往往无法兼顾。但雨中情在稳健前行的基础上下，保证每个工程项目均有一定的利润，确保企业良性的发展、员工的归属以及原材料供应商与房地产开发商等合作单位紧密相随，项目可以按时按质的交付到甲方手中，双方均实现有质量的增长。”
02
原材料价格一路高歌猛进
率先涨价是无奈，也是一种担当
受沥青、环氧树脂等原材料价格上涨影响，雨中情率先打响了今年防水产品涨价第一枪。2月22日，雨中情官宣自2021年3月1日起上调部分沥青卷材价格。
虽然防水行业头部企业具有规模、管理、品牌、成本控制等优势，对于原材料涨价的容忍度比较高。然而，自2020年5月以来，钢材、铜、铁、铝等金属材料；原油、沥青等化工材料，煤炭、天然气等能源；木材、海绵、纸箱等包装材料……各类原材料已经过几轮持续上涨，涉及品类之广、速度之快，让人始料未及。
2021年春节后，作为行业第一个涨价的防水企业，雨中情随后获得其他厂家的一致响应，这说明高质量发展已成为行业共识的体现。“没有利润，何谈质量和服务？雨中情正是要确保一贯品质、保证产品不断创新完善，利润也是不可或缺的源动力。”这是一个行业头部企业该有的责任，也是雨中情必须有的担当。
战略集采已成为越来越多品牌房企的材料采购方式。“成熟的防水系统服务商不仅能够提供更完善、周到的服务，而且由于采购方的采购批量大、合作稳定，供应商愿意在同等质量条件下给予更优惠的价格政策，实现薄利多销，极大程度地降低采购方的采购成本。”
耿进玉坦言：但整个2020年，雨中情承压，尽可能地降本增效将原材料成本消化在企业内部。当消化不掉确实客观原因，适当调整价格。目前雨中情集团已与碧桂园、新城控股、富力、荣盛、融信、蓝光等多家百强地产形成规模化的长期战略合作。为战略采购可持续，大部分房企客户是有调价机制，来实现共赢。
03
环保
不只是产品
在碳达峰、碳中和目标下，建筑减碳是大势所趋且大有所为。“双碳”目标重点在于能源结构调整与节能降耗。耿进玉强调：防水行业必须身体力行地提供绿色产品、绿色建材，并积极配合绿色建筑推广。
就在6月7日，成都住建局印发的《成都市新建商品住宅技术管理规定》除了规定防水质保期为7年，还规定政府投资项目应当全部应用高分子防水材料，其他工程项目应符合环保要求，优先采用高分子防水材料、水性防水涂料。不论是碳中和、碳达峰目标使然，抑或房地产高质量发展聚力产品力的需求，高分子防水材料凭借强度更高、耐久性更好的功能优势，以及施工工序简化、有效缩短施工周期的成本优势，逐渐受开发商招采的青睐。
近几年，雨中情已持续加大更绿色节能的高分子防水卷材的研发和推广力度，除了原料成本稳定，高分子防水卷材在工民建项目上的大量应用也是加大此类防水产品研发生产的重要原因。耿进玉坦言：“雨中情非沥青高分子(HDPE)自粘胶膜防水卷材单层使用即可达到地下一级防水设防要求，且无需施工保护层；在潮湿基层上直接施工，适合赶工期和雨季施工项目。凭借这两大绝对优势，该高分子卷材已成为房地产工程的‘明星产品’。”
雨中情标准化施工 — 雄安启动区管廊项目
耿进玉还透露：很多建筑设计院在内对高分子防水材料只在了解阶段，并未深度认知和广泛应用。高分子防水材料的推广之路不仅在于防水企业的产品与设计，还需携手甲方、总包和设计院等多方共同努力。”
种植屋面可以作为实现碳减排、碳中和的有效途径之一，有助于实现城市碳中和的总体目标。耿进玉表示：种植屋面需要以耐根穿刺防水卷材保护建筑的使用寿命和安全性，雨中情将继续加强与种植屋面相关的科研投入。
雨中情耐根防水系统产品丰富且技术成熟：耐根穿刺聚氯乙烯(PVC)防水卷材、耐根穿刺热塑性聚烯烃(TPO)防水卷材双双通过中国建材检验认证集团苏州有限公司通过耐根穿刺性能检测，SBS改性沥青复合铜箔胎基耐根穿刺防水卷材、SBS改性沥青聚酯胎耐根穿刺防水卷材也通过了北京园林所的性能检测。
基于产品研发成果，结合雨中情在全国各地的种植屋面防水项目经验，雨中情积极参与GB/T35468-2017种植屋面用耐根穿刺防水卷材等国家标准、行业标准的起草和编订，为行业的可持续发展道路贡献力量。
从高瓴资本的创始人张磊到号召做“时间的朋友”的罗振宇老师，行业大佬的公开演说中总会鼓励“长期主义”。这不仅需要用时间换得的强大壁垒，更要把时间拉长，在各种不确定做好万全准备。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
虽然不曾在采访中表露，但耿进玉应该是在“长期主义”的行动者。无论是步步为营的安营扎寨、重视品质的一丝不苟，还是坚持产品的初心，都能窥见他将雨中情打造成“百年老店”的初心。即便在当下规模至上的时代，数字、数据固然重要，但不是判断企业能力的标准。正如雨中情，正在用它的步调，书写持续进步的另一种答案。
采访：王琪
撰文：王雪
