滨江集团侯小龙：滨江集团供应链管理实践
在延续“房住不炒”的基调之下，房地产市场开始转向高质量发展。除了疫情防控常态化的挑战，开年以来北上广深等一二线城市的调控政策升级加码。“十四五规划”带来了全新的挑战，也对房地产行业提出了绿色发展、扩大消费、推进数字化、平稳发展的四大高质量发展要求。为了积极响应房地产行业的高质量发展需求、一同探讨房地产合作的创新思路、推动房地产供应链上下游的高效合作，优采平台“高质发展-数据驱动-融合创变 2021金采供应链合作大会”于4月17日在宜居之城杭州聚焦数据驱动、融合创变的新赛道。
会上，滨江集团成本采购部总经理侯小龙以《滨江集团供应链管理实践》为题发表演讲。
滨江集团成本采购部总经理侯小龙
以下为演讲实录：
侯小龙：杨秘书长好！各位嘉宾，各位老朋友、新朋友们，大家下午好！
我是滨江房产集团成本部总经理，首先我要感谢中房协，感谢优采平台提供的机会，让我能够在这里跟大家交流学习房地产招采管理的体会，并希望通过交流认识新的朋友，让我们达到资源共享。
杭州滨江集团成立于1992年，2008年5月29日在深圳成功上市，成为该年度唯一一家国内A股IPO上市的房地产企业，股票代码002244。
滨江房产秉承“创造生活，建筑家”的理念，以做实业的精神做地产，让老百姓都能住上一套好房子为目的。同时，滨江房产高度重视物业服务。滨江物业在业内具有良好口碑，是国内一流的物业公司。滨江物业于2019年3月15日在港交所成功上市，股票代表03316。
“金杯银杯不如老百姓的口碑”，滨江房产始终把产品质量、产品品质放在第一位，注重服务。滨江房产开发的产品深得广大业主的认可，在杭州我们有一个代名词叫“滨粉”，大家都能为买到滨江房产的房子而感到高兴。
2020年，滨江房产销售额已达到1363.6亿元，位列中国房地产百强第24位，同时也是杭州地区甚至浙江地区的销售第一。2020年，我们共获取优质土地30宗，拿地金额552亿元，位于全国第17位。
近30年的辛勤耕耘，滨江房产形成自己的产品标准和标准化制管理制度，为企业全国拓展奠定了扎实的基础。在区域布局方面，滨江房产聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东，开拓粤港澳大湾区。2020年我们进入南京、苏州等长三角重要城市，公司战略布局更加清晰。
我们今天讲的供应链是包含供应商、制造商、运输商及客户等多个主体的系统。好的供应链管理是对整个供应链进行计划、协调、操作、控制、优化，目标是将顾客所需的正确的产品，以正确的时间，按照正确的质量、数量送到正确的地点，并使整个过程耗费的总成本最小。供应链一方面是整合资源，另一方面是协作管理，我在这里简单把滨江房产的招采向大家分享一下，因为时间的关系也不会讲太多。
第一部分，滨江房产的合格供方管理。
经过多年积累和沉淀，滨江形成了一套简洁高效的合格供方管理模式。我们把供方分成工程施工类、材料设备类、设计咨询类三大类。
首先，我们对管理有三个心得：一是长期合作，建立信任；二是共同成长；三是优胜劣汰，不断引进优秀队伍。要想产品品质好，供应链团队好不好是很关键的。一个优秀的房企之所以优秀，是因为它整合了优秀的供应团队，并通过严格的管理，让优秀的更加优秀。
第二，招采方式上，我们把它分成战略采购、集中采购和一般采购三种模式。
第三，滨江供应管控的优势。一是我们选择的供方基本上都是行业里知名的龙头产品，高品质，高标准；二是选择的供方具有良好的服务意识；三是双方建立充分信任和规范的合同支付体系。滨江房产的供应商几乎没有索赔的费用。
第二部分，地产调控背景下的供应策略。
一是国产替换。房企的调控、新冠疫情、贸易战等给国产品牌带来机会。我们国家是制造大国，很多产品质量远超国外品牌。我们应该有自信在质量和价格服务上都有优势。支持国产是一个潮流。
二是新材料应用。房产在材料选择上更要突出节能环保，比如保温材料的升级和清洁能源的应用。
三是养老地产的开发。随着老龄化社会的到来，养老概念产业带来很多机会，比如养老有关的养老地产和服务，像杭州推未来社区，这都是新的机会。
四是搭建平台、整合资源。各大房地产商已经在做共享资源，接下来也许会借助第三方平台整合资源，在供应商、制造商、应用商、客户等之间搭建一座四通五达的桥，信息共享，更有效地应对复杂多变的市场形势。
第三部分，介绍一下滨江房产目前的采购情况。
滨江房产始终把产品品质放在第一位，为打造老百姓的好房子而不懈努力，建造的建筑产品深得老百姓的认可。同时，滨江房产也从一个地区地产成长为全国性的房产企业，目前在建项目大约110个，在建面积有2000万平方。
我们每年的供应链管理、供应链需求、供应链工作量都非常大，所以我在这里欢迎优秀的供方加入我们的合作供方库，为建设老百姓满意的好房子一起努力，为建设高品质的现代社区做贡献，谢谢大家！
